零食电商三只松鼠以“超乎想象”主题参与今年“双11”活动，在取得数亿元销售佳绩的同时凸显了商业布局的效果。三只松鼠跳出并超越了单纯网上零售商身份，提出实施了数字化供应链、供应商“大联盟”，为未来份额和业绩扩张提供了想象力空间。
三只松鼠2019年双11全渠道销售破10.49亿元。其中，线上渠道累计销售突破9.23亿元。三只松鼠在天猫旗舰店食品类目、天猫超市零食类目、京东超市食品类目、京东旗舰店食品类目、社交电商全渠道食品类目、苏宁易购旗舰店食品类目、唯品会食品类目、考拉海购食品类目以及当当食品类目均居第一。
取得销售佳绩的直接原因得益于此次营销准备和策略的充分。三只松鼠公司人士向记者表示，此次“双11”公司活动完成产品品质、体验、价格超出主人（消费者）的想象，在增长上超出平台和行业的想象。
通过数字化技术应用、打造云造系统，技术赋能不仅令三只松鼠取得此次“双11”佳绩，也成为公司长期持续优化服务的基石。
“以更快分析洞察用户的真实需求，全面提升供应链管理效率，解决订单柔性匹配、货品高效流转、交付体验、会员触达等一系列问题，最终快速实现用户的真实需求，为用户创造更多价值。”三只松鼠人士向记者表示。
据介绍，三只松鼠采取与传统商业模式不同策略，不直接生产产品，而是用数字化供应链连接消费者和供应商，从而参与到生产的各个环节之中。
“对于传统企业和品牌来说，一款产品的上新，自市场洞察到生产制造需要历经18个月，其时间周期之长，错过的可能不仅仅是一款爆品的打造，更可能是一整个品类开拓的机遇。”三只松鼠相关负责人表示。
通过供应链的快速反向定制，三只松鼠具备40天完成自用户洞察到产品上线的能力，力求向用户提供更丰富的产品。目前，三只松鼠构建了以坚果/果干、面包烘焙、肉制品为核心品类的休闲食品产品体系。较为完整的产品矩阵，帮助三只松鼠充分抓住行业增长机遇，并减少因为对单个产品门类依赖所带来的波动风险。
另外，借助数字化供应链，三只松鼠可以实现用户的在线化，组织的在线化，业务的在线化，通过数据的回流以及分析，帮助企业在整个供应链环节上实现实时把控，不断改善生产制造的各个环节，打通上游供应商与下游消费者之间的信息闭塞。依托数字化技术，实现供应链的前置与组织的高效率，最终实现制造和零售的一体化，为消费者带去质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食。
对于未来零食行业竞争，三只松鼠认为市场份额比利润更重要。三只松鼠与供应商合作伙伴将长远目标剑指千亿规模，提出了“大联盟”模式。
该模式是以联盟的方式，解决传统意义上甲乙双方之间的交易关系，其次解决的是生产力和生产关系之间的变化。
据介绍，在全新的商业模式下，三只松鼠更像是供应链平台，一头连接的是几百个供给侧的生产合作伙伴，一头连接的是上亿的用户群体。“我们做的就是把供给端的新资源和消费者的新需求进行重新匹配。消费者在这个场景下，不再是过去那种去超市买一一个达利园面包或-袋乐事薯条，他到松鼠买零食基本能做到一站式购齐，提高了用户的决策效率，且规模效应产生以后，我们成本优势会更强，用户可以以更低的价格买到更优质新鲜的商品。”三只松鼠相关负责人表示。
来源: 经济参考网
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