房产说理第215篇原创
2020年是房产中介深刻变革的一年。
先是贝壳上市，市值不断增值，狠狠地打脸了之前不看好房产中介的金主。
58虽然退市，但后续收购巧房、投资优居，也加速了线下加盟的步伐。
天猫双十一启动了——天猫好房，大张旗鼓的切入线下领域，线上天猫引流，线下易居房友拓店。
虽然现在还不清楚出什么牌，但大概率会走平台加盟模式，利用天猫品牌和流量，涉足房产交易及下游生态。
京东在 10月28日启动线下中介门店加盟品牌——好房京选，短短几个月在东莞、广州、惠州、天津启动了800多家加盟店。
强大的品牌效应结合京东线上流量，再融合京东线下各生态的资源，目前已成为一股不可阻挡的力量，大有颠覆行业，重塑房产中介生态的趋势。
恒大更是大笔一挥，200个亿补贴打出——房车宝，直接补贴入伙的形式，渗透到线下中介门店。
……
神仙打架，越来越热闹了。
对于传统中介来说，好像是事不关己高高挂起，但实际上内部的瓦解指日可待。
传统房产中介面临的问题，在上一篇文章《传统房产中介的迷局——浅析被互联网冲击下房产中介的困境与出路 》老米也跟大家分享过，这里不再赘述。
今天这篇文章，来谈谈房产中介发展的三大趋势：
一、存量房市场竞争加剧
根据某官方研究院发布的《2020年6月全国40城新建商品住宅成交报告》显示：
今年上半年40城新房成交量同比下降18%。
报告的40个典型城市中，包括北京、上海、广州、深圳4个一线城市；苏州、福州、南京、青岛、杭州等18个二线城市；以及扬州、东莞、温州、岳阳、无锡等18个三四线城市。
很多中介公司之前还可以靠着新房还能勉强维持，当下面临新房资源越卖越少，越卖越远，电商越来越水，结佣越来越慢，这些公司想回归二手，发现世界已经变了，回不来了。
传统房产中介作业三板斧：
产品、系统、外部流量
但互联网平台来袭之后，这三板斧瞬间没了优势。
产品方面，中小中介公司资源有限，系统方面效率越来越低而且内部飞盘严重，外部流量成本越来越高。
这是中小房产中介公司不得不面对的问题。
二、电商平台强势切入，加盟与平台化趋势越发明显
电商大佬、房地产开发商大佬们看到链家如此疯狂，看到贝壳上市，怎么不会动容？
啥也不说，烧钱开干！
平台来袭，能不能颠覆行业不好说，但2021年一定会迎来房产中介的加盟狂潮。
平台可以为中小房产中介公司提供联盟房源、提供外网流量、提供品牌背书、提供后台操作系统，当然也会收取门店的平台管理费用。
在下一步，平台之间也会进行联卖，不管是贝系、58系、京东系、天猫系，未来也会有机会在更好的层面融合，真正去实现中国的MLS或ACN。
能不能做成是后话，但平台大佬们一定是希望促成这件事情，提高房源利用率成交效率，这也是实现平台价值的原点。
三、流量为王转为社区精耕
流量其实不只是线上的流量。
线下门店上门客是流量、客户转介绍是流量、门店电销也是流量、举牌（发传单）也是流量……
只不过很多中介朋友被卖流量、卖端口的平台洗脑了，大家都去搞线上，线上流量本来就那么多，现在还被自媒体截留了一部分。
用的人多了，自然流量的功效也就没那么大了。
反而对线上流量形成依赖之后，很难摆脱。只能不停的烧钱，或者进入到某些流量型平台做“纯纯的打工人”。
存量房时代，社区精耕将会是下一个机遇。
谁能够与业主产生线下的粘性、谁能够在其它业态与业主有连接，谁就能把握最新的房源动态，同时转化为自己的核心资源。
房产中介的下游包括了按揭、装修、家居、家电、物业、物流……
这条产业链未来一定会跟房产中介平台打通的。甚至会有平台可以做到全产业链为业主服务。
如果你只是单纯的卖房子，别人是全产业链服务，客户一对比，一定选择更多业态的平台，客户需求一定是做加法。
房子本身就是低频交易的产品，客情关系再牢固，客户也不会天天买房，但客户买完房还跟你买装修、买家电、买家具是不是频次会高很多呢？
最后，房产中介进入整合时代
其实房产中介还算是一个很年轻的行业，满打满算也才20多年，互联网改变了很多行业的作业模式，改变一定会给行业带来痛苦和阵痛。
但短暂的阵痛总比安乐死要好。
任何行业没有永远的王者，只有审视夺度，懂得拥抱变化的企业才会长久的兴盛。
未来房产中介的门店数量及从业人员数量一定会有萎缩，淘汰那些效率低下的房产经纪人。
留下那些懂得利用平台资源，会使用先进作业技术，为客户提供更加全面服务的房产经纪人。
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