这个世界发展的本质就是事务的迭代更替，很多时候看似坚不可摧的东西实际上并非如此。比如阿里这样的航母级互联网巨头。作为一名商家同时也是一名消费者，过去很难想象有一天能出现一个电商平台足以对淘宝天猫构成威胁。不得不承认，拼夕夕阳的崛起已然构成了对阿里的巨大威胁。
今天我想跟大家讨论一点，拼夕夕凭什么能够横空杀出。中间可能有成千上百个理由，包括鹅厂社区流量的加持。但我认为本质的核心只有一点，那就是“低价”。离开这一点，不会有今日的局面。阿里随后推出的特价版淘宝正是基于这一点展开反击，目前看，几乎没有任何成效，拼夕夕依旧势不可挡。那么为什么会造成这个情况？
我想阿里必须意识到问题的更深层去，那就是当前阿里商家的基因级成本更高。比如天猫商家，在整个中国电商用户流量触顶的情况下，获取流量的成本水涨船高，很多天猫商家的推广成本占到了销售额的20%甚至30%，这是普遍情况。相对而言，拼夕夕纵然也黑，但比较商家综合推广的成本远没这么高。此外，天猫商家佣金成了直接推高终端销售价格。在竞争极端充分的情况下，任何成本最终都必然体现在终端销售价格上。此外，还有很多成本元素。长期在阿里系平台混战的人一定有切身体会，总结就是一句话，动一下就要收费。正因为如此，商家在直面拼夕夕的价格屠城战时束手无策，你总不能长期拿钱去亏。其次，阿里利用复杂的优惠方案，近乎高考数学计算量的减免公式，让消费者无法直接对价，掉入消费陷阱，利用消费者厌恶时间沉没成本等心机算法，大搞缤纷套路。这一点在这几年的时间里，玩到了极致。在没有其他选择的情况下，消费者仅仅只是发一句牢骚。后来，拼夕夕横空杀出，简单粗暴的直接补贴，一目了然的低价受到了越来越多消费者的青睐。无论你有多鄙视低价出身的拼夕夕，但你不得不承认，它正在不断蚕食阿里市场份额，并且就目前看，阿里毫无应对的有效办法。
基于上述的分析，阿里无论最终怎么玩，如果离开了缩减商家成本，再次用阿里的初衷和情怀将成本的下降传导到终端价格上，比如调低商家佣金甚至直接取消让消费者实实在在受益。一改过去缤纷却不堪的套路，真诚以待，消除负责优惠算法陷阱和消费陷阱。离开这两点，我们很可能见证一个巨头开始走下坡。商家成本的下降，也直接狙击了拼夕夕要害，让其在盈利之路用望远镜都看不到未来。
Ps：曾经我是马总的粉丝。如今也没有黑阿里的打算。只是作为普通人的一些思路
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