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若阿里天猫实质性进入,房地产市场会发生怎样的震荡和撕裂?


本月中旬,互联网巨头阿里巴巴集团发公告声明,其阿里旗下的天猫与易居合作,正式进军房地产市场。随之打出第一张大牌:阿里巴巴集团社会承诺,"三年之内将不赚钱,将赚到的钱100%全部投入消费者补贴内,实现百分百服务消费者"。这些承诺以阿里集团及所属企业天猫的实力,完全可以做得到。关键问题是对现有房地产市场销售模式,将会产生怎样的"核爆"冲击?


1、 房地产主战场将转入线上竞争?实体店第三方房产中介公司将无地生存?

亲历天猫十几年,用线上优惠价格碾压实体零售店的残酷现实,想必那些实体店的经营者们还忌惮如初吧?

现在轮到房地产行业了,天猫房产或称为"天猫房地产商城",一句"三年不赚钱"就会令房地产中介公司感到无形的压力,因为任何一个地产中介公司都抗不过3年不赚一分钱的囧境,甚至一年不赚钱也难以维系生存。显而易见,中介公司的成本构成两大块一个是人员开支,一个就是店面租赁房费。如果天猫线上房产平台可以节约人员+房租将降低90%(线上无门店销售、低人工运营),那么,作为实体店的第三方房地产中介公司就会变得"无地生存"。



2、 销售终端会有异动?原有销售模式会被"清零"?销售成本在大幅度降低?

一种新的经营模式的创立,必将对圄于传统模式的经营理念构成一定的冲击,阿里天猫则不同于一般意义上的盈利模式的创新,而是从"根"和"本"上彻底而无情的让旧的门店经营、中介获利模式"清零"。其原因是,门店的费用基本上要维持中介收费3%-4%的,也就是说每交易一套100万的房产,中介公司要取费3-4万元,房租与人员开支开可以维持正常经营。如果阿里天猫线上房产交易,全部将100%利润让利给消费者,那么,可以预期,传统实体店中介公司有多少"关门大吉"?

这就像警察抓扒窃小偷,不在于增加多少警力,而是阿里巴巴的支付宝支付方式,让人们兜里可以不用带钱,一种支付方式的改变,会让多少反扒窃警察下岗?



3、 开发商利润空间真的会增长吗?资本进入房地产市场货量会剧增吗?

看到阿里天猫要进军房地产市场,暗暗窃喜的是房地产开发商,他们终于可以摆脱线下中介公司的束缚。作为房地产产品的生产者开发商却没有产品销售者代理公司或中介公司的获利能力强,也即是做的没有买的赚钱多。开发商的利润空间真的变得明朗多了,同时大部分开发商认为,自由资本进入房地产市场也是指日可待了,高利润必然会带来资本投入的高回报。

据了解,资本市场针对目前出现的房地产市场"重新洗牌"抱有谨慎乐观态度的居多,房地产领域的资金货量会不同程度的有所增加,当然,接连不断的房地产宏观调控政策也不会等闲视之,这一点还是难以判断大的。



4、 线上账期带动的现金流会走向何方?收割"准客户"定金会商量吗?

如果按照淘宝天猫的现有盈利模式来看,表面上有三个主要盈利点,第一就是广告、第二是"竞价"排名、第三是入住店铺保证金3-15万外 ,还有一个不被消费者关注到的,那就是"账期"也就是店铺回款周期,一般为15天,有的则是更长时间。如果采取一定时间内的所谓"资金托管"形式。那么,作为大宗商品房产,即使按照订金(定金)、诚意金等按照每套10万元计算,线上平台阿里天猫每天将以"亿"计算现金收入。

当然,这些都是由意向客户或者称为"认购定金"客户的现金流,请问,这个定金一定是没有利息可付吧?线上收割也就顺理成章了吧?

五、5G科技VR全景看房、购房,大额商品房产线上成交会成为新宠吗?

据我所知,早在VR元年,也就是2016年阿里集团就组织相关IT等技术人员进行了虚拟现实Virtual Reality的研究。当时,我以为阿里要在产品线诸如淘宝、天猫、聚划算等平台使用 VR技术进行新的客户体验,将虚拟现实货架上的商品以一种VR形式交易,从而解决"货真价实 "、展示与实物的绝对真实为目的,达到"看到即买到"的购物效果。现在看来,阿里当初就有着更深一步的目标。

5G+VR不仅是速度与现实的结合,而且在房地产领域,完全可以实现近、远程VR实景看房,并且角度与细腻程度还要优于售楼处沙盘以及样板间的实际效果,并且实现反复多次,实时咨询了解,不受时间与空间限制。

开发商省去了造价千万的售楼处、沙盘、房型模型、装修费用以及人员开支,购房者省去了中介费用以及人员往来开销,尤其是异地购房。


阿里天猫实质性进入房地产市场,开放网上看房、选房、购房平台能否成为房地产市场新宠,让我们拭目以待。

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