最近，我听到很多做生意的朋友抱怨，“现在商铺越来越难经营了”，淘宝天猫流量红期已经过去，竞争越来越激烈；付费流量比例越来越高，利润越来越低；天猫规则越来越趋向大的卖家和大品牌；人员成本、库存成本、物流成本和推广成本都是传统电子商务卖家的现状。
传统电商：80%商家不盈利，纷纷谋求转型
1、供需关系不对等，平台流量每年降低20%，商家增长30%
2、商家每次获取流量需要支付费用，并采用RTB模式，流量成本逐年增长。
3、社交电商兴起，更符合多场景购物需求，市场逐渐蚕食
互联网进入下半年市场。传统的电子商务是满足人们单一需求的产品思维。而社交电子商务是用户的思维方式，能够满足人们的全部需求。近年来，陶系也在向用户的思维转变，由原来的“人找货”向“货找人”转变。前段时间，快递还宣布了2019年的战略和方向，从“人、货、服务”三个方面进行了变革。其中一大突破是社会电子商务，它将为差异化商品提供更丰富的战略，并与社会游戏相连接。跨境和社交网络也是今年的趋势。
PC时代人群4.5亿 中心化流量入口：百度/导航网站
综合B2C高产出带来成本优势，造成寡头
移动互联网10亿 去中心化个人社交场景 个体经济的成功崛起
从人群、流量分布、演化到赋能对象，简单分析了社会电子商务产生的几个因素。社会化电子商务可以直接接触用户，减少对平台的依赖，实现电子商务的再发展。
社会电子商务有四种模式：群体模式、分销模式、社区模式、去库存模式。社会电子商务各种模式的本质是沟通方式和渠道的差异。竞争的核心需要放在供应链、产品和服务上。
社会电子商务的变革
社交电商的模式升级，下一波将是专业团队进场
前后端分布式+交互式的全新模式+快速杠杆资源 模式和技术没有壁垒
社交电子商务也将从2.0时代转变为3.0时代。社交电子商务的1.0版本是我们第一次接触的微商务。今年，社交电子商务主要有三种类型商业模式。
社交圈
所有的信息都发生在圈层下面。现在没有一种产品能从50后卖到00后，它可以细化用户层次结构，全面接触消费者。
私域电商
平台流量变得越来贵，消费者在平台上获得信息的成本越来越高，企业通过平台获得消费者的成本也越来越高，所以社交的私域电商在18年已经被证明是今天效率最高的电商模式。
会员制度
获得一个有效的用户成本越来越高，当获得一个用户的时候，需要更长期的经营老客户，产生能够重复的社交行为。会员社交电商常见的玩法就是通过购买套餐成为会员，并且能够享受会员带来的权益。而如果能拉来更多的会员，你就能升级为经理-总监-总经理甚至合伙人，而目前云集也是因为这样的玩法，成功到纳斯达克IPO。这种模式的好处就是可以快速聚拢人气，只要供应链掌握的好，产品性价比不错，就能形成源源不断的销售和分成。目前小米有品推手，环球捕手、洋葱、达令家就是这样的会员模式。
社交圈层、私域电商还有会员是相互牵连的！
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