新零售白皮书

高金波 云库房服务号 10月30日

新零售平台白皮书

一、市场分析

1、古典电商市场格局，阿里之下

阿里价值3万多亿，亚马逊市值接近7万亿。

两者是电商领域现在的王者，也是所有电商平台竞相模仿的对象。

但两者的模式是电商的终极模式吗？

答案无疑是否定的，原因并不复杂。

这两类电商平台模式都是以消灭其他企业利润为自己的盈利手段—全网竞价。

利润是市场的氧气！让其他企业都无利可图的模式本身并不具有可持续性。

同理，京东、美团、拼多多、滴滴等广义电商平台都具有该类属性。这类企业不仅自身亏损，还造成同类企业的普遍亏损。京东9年累计亏损188亿、滴滴创业6年亏390亿，拼多多3年累计净亏损为78亿元，美团过去3年累计亏损141亿…

背靠资本的科技公司通过亏损形成的护城河模式，把整个市场拖入了竞底的泥潭，利润快速蒸发，债务如泡沫般的膨胀，所有人实际都是受害者。

2、市场宏观的问题：传统金融体系的黄昏

城市化是资本主义市场经济的分水岭，所有完成城市化的经济体都会陷入债务危机，经济停滞，政府、企业、居民债台高筑。原因：

城市化拐点之前，企业贷款投资工业化，政府贷款投资城市化，贷款支付建设成本，以工资的方式流入家庭，形成居民存款。因此，城市化的过程实际是一个贷生存的造币周期（见表1），居民存款高速增长。整个过程订单充沛，市场充满勃勃生机。

城市化拐点之后，订单结构性消失，造币的阀门被关闭。工业化和城市化完成，政府和企业开始从居民身上赚取存款，偿还贷款本息。由于利息差在漫长时间上的累积，必然会导致，即使所有居民存款被赚走，却依然无法偿还银行贷款。这就产生了结构性的债务危机和经济危机（这种结构性的债务危机足以摧毁所有经济体的生命力，即使各方面强大如美国，依然无法摆脱政府债台高筑，民众靠信用卡度日的命运）。

剩余的债务会继续以利滚利的方式高速增长。要修正本地的资产负债平衡表，本地资本必须对外投资，分享外部市场城市化过程中释放出的货币红利。这是资本主义市场经济在全球范围内攻城略地的源动力。也是将工业化技术与福利推向全球的最根本的驱动力。

简言之，美国、日本、德国之所以投资中国，其目的不是为了帮助中国，而是为了分享中国城市化过程中的造币红利，以修正本国金融体系的资产负债平衡表。同理，中国现在对外投资，其目的同样是如此。这就在底层算法保证市场执行天之道：损有余，而补不足。使全球可以普享工业化科学技术福利。这套算法会在全球性城市化拐点出现后，失效。由推动人类发展的好机制，变成人类的债务噩梦。

2008年，全球城市化率达到50%，全球金融中心美国应声倒下，发生了改变世界认知的次债危机。美元开始由人人追逐的美金，变成了饱受人们质疑的美元。全球金融体系开始进入风雨飘摇的下半场，人类因此失去了安全港。10年过去，全球城市化率已经更进一步，造币的阀门正在悄然关闭，债务的大洪水开始淹没每个政府、大部分企业和大部分家庭。以中国为例，中国居民净存款24.8万亿，而仅国企负债总额就高达108万亿，这意味即使国企通过涨价把居民存款全部赚走，也依然难以偿还债务，债务依然会以利滚利的方式高速增长。我们正在撞向灰犀牛，倾巢之下，没有完卵。

如果债务问题不能得到根本解决，那么，所有炫酷的创新都会失去意义。

我们关注的创新创造几千亿价值已经是天文数字与奇迹，但这个数字和百万亿级别的债务对比，俨然是小巫见大巫。新创造的价值连债务的利息的零头都无法偿还。因此，我们把所有关注的焦点都放在只占市场比重3%左右的互联网之上，这本身才是最大的危机。

当然，超级危机也孕育着超级历史机遇和财富。只有打破传统电商平台的既定模式和框架，放眼更大市场，我们才会站在高阶之上发现更广阔的天地和机遇，才会发现：阿里之下，寸草不生；阿里之上，天高云阔！

3、阿里之上，数百万亿空间

2018中国企业500强总体营业收入达71.17万亿元，前33家金融结构营业收入10.7万亿，利润1.7万亿，占总体利润的比重超过53%，剩余实体企业获利总额仅为1.47万亿，占比不足47%。数据说明：第一，阿里系统产生的4.8万亿收入，占整体经济的比重实际并没有我们想象的那么大，全社会现在关注的焦点是局部，而非整体。第二，金融实实在在的绑架了中国制造，前33家金融机构获利居然超过了实体500强企业获利之和。第三，新零售的关键是把中国头部企业组织起来，建设公共的、共享的、互信的新零售网络。进而整合整个市场。完成整个市场整合，中国整体市场容量的规模大约是阿里的40倍。全球市场容量的总体规模大约是阿里的270倍。因此，阿里之上的新零售价值空间会使阿里价值的40至270倍之间。这是一个无限广阔的空间，也是通往未来财富的大门。

二、我们需要的新零售平台

1、中国制造需要的电商平台

中国制造以提货权投资新零售平台，获得新零售平台的股权和提货权。以股权为未履约订单提供担保，以通用提货权为支付工资、采购等成本支出（另一方面，提货权可以直接分销，获取人民币，清偿贷款）。一站式解决融资难和分销难两个问题。

表3解读，这个系统中，提货权=长期委托订单金额（=未履约订单金额=预售金额），两者是平衡的。净增量是股权，股权由分红决定。分红分为两部分：第一部分是提货权本身，第二部分是提货权分销佣金。两部分分红把股权价值定义为2倍提货权。2倍提货权能够为没有履约的订单提供充分担保。提货权因此可以被充分信任，通用支付。

简言之，我们是把金融的算法嵌入到新零售平台之内。这样做的好处：第一，每年可以为实体企业节省10.7万亿以上的金融成本。第二，订单处于长期委托状态，该系统等于是一个预售系统，又可以帮助中国制造节省10万亿左右的分销成本。第三，假设中国500强企业按照上年营收投资提货权，这些企业会立竿见影的获得71.17万亿金融收益。这个收益会立竿见影的使实体企业负债率下降70%。第四，提货权直接通过工资让渡给员工和退休职工，消费因此可以快速激活。第五，提货权可以支付税费，从而给政府带去充足的税收。

如果中国500强企业主导完成，这些企业只需签署一份多边协议，随后开发一款APP软件平台，每家企业按照2017年的收入向该平台投资自己的提货权，该平台会获得71.17万亿提货权资产，这种资产不是人民币，但却与人民币支付能力相同。这个平台直接按照比例将71.17万亿提货权分给投资人，就完成了第1次分红。各个企业只需通过内部系统发布通知，要求自己的员工、供货商和供货商的员工全部入驻该系统，那么，该系统的使用者数量就会轻松突破1亿人（家庭）。这1亿家庭恰恰是中国最富有消费能力的群体。这个群体和头部企业的信誉会吸引中小企业和商户入驻，主动接受提货权支付。

以上就是中国制造所需的新零售平台。

但由于信息不对称，导致各个企业之间被市场隔离，这种合约因此很难签署。另一方面，实体企业是负债经营，该方向思考的起点是和银行抢饭吃，不是实体企业思考的方向。因此，尽管这个方向很好，但实体企业却不敢向这个方向思考。也可以说，实体企业因为负债率不断提升，满脑子都是想的赚人民币，这导致思维的内存不足——负债性弱智。

2、我们需要的新零售平台

我们投入1万元人民币，我们先获得1万元通用提货权（具有公信力的大企业承认），随后，该平台再陆续分配给我们1万元以上的通用提货权。通俗说，就是我们花出去的钱，又会自动回到我们的账号，让我们可以继续花，继续消费。

如何实现这一诉求呢？

答案是我们把人民币汇聚起来，批发具有公信力企业的专用提货权，再由新零售平台融为通用提货权。这样就可以产生一个批零价值差，大约20%。我们把20%的通用提货权投资给创新项目，再由创新项目投资给新零售平台5倍以上提货权，投资产生的提货权和股权，会变成我们的分红。这个分红将可以满足我们钱越花越多的诉求。如下表4，假设我们汇聚5000亿人民币，采购6000亿提货权。5000亿由我们自己消费使用。另外，1000亿投资给智能教育平台。智能教育平台落地，该平台投资新零售平台分销1万亿服务，获得2万亿新零售平台股权和和1万亿提货权。分得的股权2000亿给运维方，剩余1.8万亿是我们的利润；同理，1万亿提货权，也可以全部分配给我们，变成我们的利润。这样我们前后两次一共收回2万亿提货权和1.8万亿股权，我们的收益率会达到7.6倍。

更进一步，我们可以将新分红的50%投资给智能农业项目，该项目落地。可以继续用1万亿提货权投资新零售平台，继续获得1万亿提货权分红。同理，其他方向。我们都可以很轻松的获得超过几倍的投资回报。

通过这种方式，我们可以创造为我们干活和赚钱的公共网络与智能机器，开启全智能时代。矛盾会因为不劳而获的程度不断提升而逐渐消失，这就是我们需要的未来与新零售。

关键：新零售平台内置自动化的金融算法和预售功能，我们使用该系统，这个系统会为我们创造约20万亿收益，这种收益分别是金融收益和分销收益。

3、新零售平台要解决的问题

重塑人与智能机器之间的关系。

把未履约订单指向公共软件和智能机器头上。

把未履约订单对应的提货权指向我们，变成社会福利。

使我们获得经济自由的难度不断下降。

三、无风险实现的路径

1、登记first，汇聚1万亿采购意向

2000万人，先登记，先不打款。

可以无风险的使投资意向汇聚。

可以吸引BAT级别的技术团队为我们打造新零售平台。

可以吸引中国制造入驻，供我们挑选打款对象。

可以吸引商业银行为我们提供安全的打款通道。

万事具备，再打款，我们就可以通过数据激活数据的方式，零风险、零成本的创生我们需求、中国制造需求的新零售平台。

如表5，李明登记10份，未打款，因此，欠款10万。他获得的权力有10万元通用提货权、10万元股权和100金股。由于未打款，他所获得的权力是锁定的。他登记自己的新零售账号，他会看到他账面利润是12万。这个表整体的扩张，会吸引中国制造主动与我们签约，并入驻新零售平台。当整体达成，李明在新零售平台内完成给企业的打款，他获得的总资产是22万，净收益是12万。于此同步，云钱包内的创新项目也会获得充足的资金。这些项目落地，可以直接入驻新零售平台给登记人分红。因此，在项目达成时，李明登记的投资已经变成一项超级权力，如果他放弃，会有很多人抢购。因为别人会抢，所以，李明有两种选择：第一，自己拿钱履约；第二，把这项权力转售出去，由其他人履约。其他人的道理等同。

2、2000万人的组织方式

10万志愿者，建设10万个微信群。

给2000万以上的登记投资人详细讲解什么是新零售，辅助登记人完成登记。

每份登记金额1万元，预付1金股订金。

完成1.2万亿登记，要缴纳1.2亿金股订金。

*志愿者奖励*

A、第一项个体奖励（1万台播种机）

每帮助别人完成1200万登记，帮助平台赚1200金股订金，奖励0.1台播种机。

整体1万台播种机奖励送出，志愿者帮助平台赚1.2亿金股订金。实现1.2万亿登记。

金股订金主要源自志愿者播种机产金股，存在机构性不足。因此，在回收完市场约60万金股之后，志愿者很容易形成一个共识：所有志愿者统一以100元1金股的价格出售金股。这样0.1台播种机产的金股总价值会被定义为10万以上。而10万总价值又可以反过来促进登记人成为新的志愿者。

B、第二项个体奖励

帮助别人登记的志愿者，没有达成1200万整数登记部分。志愿者名下的登记人最终每打款1万元人民币，志愿者获得1金股奖励。简言之，只要你为新零售平台做出了贡献，进行了推广，你都会获得奖励。

C、第三项群体奖励（1亿金股）

所有志愿者整体会获得1亿金股奖励，这个金股用于成立志愿者创新投资基金。这个基金获利按照志愿者实际贡献分配。

3、微单元组织与扩大

在100元1金股共识之下，0.1台播种机的价值大于10万，每个志愿者群中，很容易产生10名新志愿者。新志愿者在1个季度内完成1个群的建设和登记并非难事。志愿者将其视为一项事业，将这项事业分成3个季度完成，则我们在2019年年中已经可以完成登记，过程中，我们会把新零售平台开发好，接受实体企业入驻。同步，登记人群体（公共网络的股东）会吸引全国最好的技术团队来竞标智能教育、时间银行、共享出行等项目平台的开发。

四、云钱包内创新项目实施计划

除了新零售平台之外，所有平台全部采取全国竞标方式完成。费用以金股支付。

新零售平台由云钱包技术团队代开发的原因：我们初期影响力低，不足以影响最好的技术团队，并且100元1金股的共识刚刚形成，市场仍然对我们不太信任。对外招募的团队反而不如我们自己直接招募的自己的集团团队更靠谱，从理念到技术都是这种情况。

而在100元1金股共识形成之后，我们将很容易招募到最优团队，再竞标开发新平台会变得水到渠成。其他实体项目需要在新零售平台落地之后，以提货权利润投资完成。

• 志愿者五项共识与公约

1、过程中出售金股价格100元共识。

原因1：现在市场中只有100万金股，只需完成100亿预订就可以将这100万金股全部收走。届时，会出现金股结构性的供不应求（签到产的已经很少，未来会消失）。金股的实际定价权在志愿者手中，我们定价100元，等于把我们获得的0.1台播种机奖励定义为10万元。10万元会吸引我们的群成员争当志愿者，继续去建设新群。同理新群成员。

原因2：注册，送1金股（不可出售）。1金股每日产1AIC，1000AIC可以兑换1金股。1金股价值100元，等于1AIC的价值被定义为0.1元。初始送100块，随后每天送0.1元，会吸引全民主动入驻领取金股。

原因3：金股被定义为100元，时间银行行长会变得具有吸引力。B轮行长价值等于是1万块，C轮行长的价值等于是1000块。这会使所有登记人主动成为时间银行的行长，重新开启1传10的增长。同时，新邀请的人被邀请的理由将不再是一顿早餐，而是通过登记合约，成为提货权经销商，获得一份稳定工作相当的收入。这会把人民币投资人引入我们的系统。

原因4：金股被定义为100元，会吸引整个社会关注，吸引BAT级别的工程师团队主动加入我们，在新零售平台落地之前，把我们需要的时间银行、新零售平台、智能教育平台、共享出行平台、共享庄园平台、奇点传媒平台等项目建成。这些平台未来可以直接对接新零售平台。

2、新零售落地，金股价值1000元的共识

原因：新零售平台采购利润开始投资实体项目，金股价值全面呈现，在提货权体系中保持良好的、安全的流动性。提货权成为安全的、放心的支点（你不需要担心人民币系统的封杀）。在这个基础上，创新项目开始以1000元提货权的价格定期回购金股。这个共识会让所有分理处获得10亿人民币等价的投资基金。这个投资基金可以支持各个地区的新的创新项目落地，从而给金股注入更多价值。

3、创新项目回购金股公约：每年增值1000元提货权

原因：创新项目回购金股等于给自己创造订单。因为提货权消费又会变为创新项目的订单和收入。因此，创新项目回购金股价格越高，创新项目自身订单越充沛。有了这个公约，股东将可以给金股抵押借提货权提供充分担保。既然金股可以为借款提供充分担保，那么，股东在大部分情况下，需要钱将不需要出售金股，而是直接借提货权。这就从逻辑上消除了集体砸盘的力量。

4、智能化升级与价格公约

在可追溯的新零售系统内，所有创新项目提供产品价格每年必须下降2%。即创新者必须通过引入智能机器，使成本下降2%以上，直至实现全智能。价格对我们忽略不计。

5、开放共享公约

公共网络的数据对所有分理处开放与共享。

每个分理处可以基于这些公开的、动态的数据，发展本分理处的人工智能体系。

• 答股东问

问：如果有人不打款怎么办？

答：2000万人的朋友圈覆盖全民，达成时，登记的是一项权力，如果某人不打款，其他人会马上补位。1万亿对每个人都是天文数字，但对整个市场而言，则只占1%。A股流动性最充沛的时候，每天交易量都超过1万亿。

问：企业不合作怎么办？

答：每个行业都不是一家企业。假设蒙牛不合作，伊利合作，后者会因为一步领先，而形成步步领先。因此，在这个事情临近达成时，是所有企业抢着和我们合作，是整个市场抢着和我们合作。这其中也包括商业银行。因为这个市场中有3300家商业银行。谁先和我们合作，谁就会抢占先机。

问：我们是不是与商业银行之间是对立关系？

答：这种认知是错误的。按照现在的轨道发展，坏账会吞噬商业银行的未来。这个问题所有商业银行自己心里清楚的很。按照我们的方式，中国制造以自己的股权偿还商业银行贷款，银行银行未来可以用更舒服的方式稳定的获利。

问：政府会同意我们的创新吗？

答：政府鼓励方向：1、大众创业，万众创新。2、中国梦。3、构筑人类命运的共同体。4、激活消费，线上线下良性互动。5、实现中华民族的伟大复兴。我们的所作所为都在政府鼓励的方向之上。

问：最终人民币怎么办？

答：最终持续升值的提货权就是人民币。因为提货权能够给政府、银行（中国制造、中国民众和我们）带去更多收益。

问：新零售平台有多少股？如何分配？

答：新零售平台50%的股权是注入金股的。另外的50%的股权分为优先股和普通股。企业以提货权投资获得的是普通股，普通股主要给未履约的订单提供担保。登记人以人民币获得的股权是优先股，优先股享受落地创新项目第1次存入提货权对应的分红的70%。比如时间银行落地，第一次存入1万亿服务投资给新零售平台，对应1万亿提货权分红，这1万亿分红的70%属于优先股，剩余的30%才属于时间银行项目本身。

问：志愿者帮助别人登记金额超过1200万，奖励如何计算？

答：每帮助别人完成1200万登记，获得0.1台播种机奖励。多劳多得。

问：志愿者中排名前1000名有没有额外奖励？

答：1000个分理处终身的名誉总裁。

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