1、电商不是日本社区商贩的敌人

国内对于日本的电商其实存在一些误解，日本电商固然没有像国内那么火爆，但也没有那么不堪。

先看数据：日本的电商在销售总额的占比大概为6%，相较于中国的20%多，确实逊色很多；但如果从全世界范围来看，这个数字并不算低，日本的电商规模在全世界排名第4位，仅次于美国、英国，远远高于德国、法国等发达国家。

再从电商的人口使用率来看，日本有7000万人在使用，中国则为6亿，但以总人口的平均来计算，其实日本电商的普及率要高于中国。

此外，本次社区团购的商品，主要是食品、蔬菜、瓜果等等，日本食品的电商使用率大概为2.4%，中国在2.6%左右，实际上差别并不大。而德国、法国等发达国家的食品电商率则高达5%，这可能与工作时间有关，西欧国家的食品店下班时间早，民众不得不选择网上购买食品，在日本则不存在这个问题。

相较于社区团购的竞争，日本传统的社区食品店最大的危机是大店铺的出现，也就是欧美Mall模式的大型商业中心，它们的出现冲击了很多社区小商店和商店街。

在2000年之前，日本的《大店铺法》一直对大型商业中心加以限制，主要就是要保护这类传统的“夫妻老婆店”。而在小泉时代，美国克林顿政府强烈要求日本开放国内的消费市场，允许沃尔玛这类的大型商业中心在日本开店，最后日本政府不得不修改《大店铺法》，放松了对大型商业中心的限制。

时至如今，日本国内也形成了两大全国性的超市连锁系列：一是永旺集团，一是伊藤洋华堂。传统的小商贩面临的更大威胁，是这些大型商业中心的不断扩张。

尽管日本政府后来又修正了《大店铺法》，诸如规定大型商业中心开张的时候，需要对周围的小商贩进行一些补偿，或者优先让其入驻，给予优惠政策等等，但随着民众消费习惯的改变，人们越来越习惯在购物中心进行消费，因为它既满足购物需求，又提供各种各样的生活体验。

所以在日本，电商并不是小商贩真正的敌人，大型购物中心和连锁超市才是。

2、日本的社区团购很难玩得转

反过来看，日本的电商能不能像中国的互联网巨头一样，利用资本优势进入传统的食品市场？

答案是否定的。因为日本的法律以及传统的流通商业习惯，限制了电商在此领域的发展。

战后，日本设立了一个很特殊的农业部门组织“农业协同组合”，简称“农协”，这个组织和国内早期的供销合作社类似。

农协不光握有政府的资金支持，还拥有很多特权，诸如化肥、农药、种子等稀缺资源，农户必须通过农协才能够购买。相应的，农户所种植的农作物，尤其是大米，必须100%通过农协流通，直到最近几年开始解禁，目前一些县市的大米可以自由进行市场交易，但价格一般会低于农协，其他瓜果蔬菜也基本如此。

农产品通过农协流通，采购价会比市场价更加稳定，这是由于政府对农产品的扶持政策使然，尤其是事关国家粮食安全的农作物。

而且农协的这些做法，是不受日本的《垄断法》限制的。

此外，日本的流通结构中还有一个很特殊的地方，那就是基本上所有的农产品流通都要经过中间批发商，即商社。

作为中间商的商社，在流通过程起了什么作用？

首先，商社有雄厚的资金，还有大量稳定的产品流通渠道，一般的农产品通过中间商社交易，中小企业或农户可以获得资金和稳定的渠道。而且双方属长期合作，签署有排他协议。如果试图跳过商社，销售给第三方渠道，就意味着要下决心结束和商社的长期合作。

在日本，一般的食品加工业，特别是区域性的小型食品加工厂，由于没有足够的资金实力和市场营销能力，出于风险考虑，不会轻易把产品交给电商销售，因为电商目前在日本的普及率，还不足以为其打通全国范围的流通渠道。

其次，商社另一个主要功能是承担风险。通过商社卖到超市的产品，万一出现食品安全问题，那么超市是第一负责人，商社则是第二负责人，当然厂家最后也要被追究责任。但是经过前面超市和商社的把关，形成完整的应对链条，可以降低风险。

所以日本的食品安全，中间的流通商社其实起了很重要的监督和危机处理的作用。

同样道理，超市也愿意通过商社来和厂家发生关系，因为增加了中间的保险环节。因为长期形成的流通习惯，让最终端的消费者形成认知，在超市购买东西会比较安心。

这样一来，电商就很难进入新鲜的食材或者食品领域，很难具备大量采购的机会。所以，目前日本国内的食品电商，主要是厂家直销或者以进口食品为主。

那么，中国的社区团购这类电商模式，今后会不会在日本普及下去？

目前来看，希望不大。

现在日本自身摸索出来的模式是：医药和食品的实体店进社区。因为日本社会的老龄化严重，60岁以上的老人将近1/3，这部分人不习惯在网上购物，且他们最主要的需求是食品跟药物，所以很多药妆店都纷纷在社区开设门店。

“药妆+食品”模式

“药妆+食品”模式这几年非常火爆，特别是永旺系列的药妆店，这方面做的很好。我们到日本旅游，主要去景点和商业中心，所以可能较少见到“药妆+食品”的模式，但是在郊区和乡村，这个趋势还在不断扩大，因为这种模式比电商更切合日本社区的实际需要。

中国目前的社会结构、人口结构和日本还是有所不同，可以预见，今后中国应该摸索出一套适合自身社区特点的模式，包括电商应该如何服务社区。

创新和技术进步是值得欢迎的，关键是在应用的过程当中，如何减少对社会的冲击，给利益受损群体一个软着陆的机会，设计出一套技术和社会相和谐的制度，这个很重要。

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