就算不是最资深的剁手党也会发现，今年重返江湖的“聚划算”的动作来的有点异常澎湃。从“618”到“双十一”，聚划算是阿里电商的神兵“倚天剑”，负责下沉市场的贴身作战。聚划算不仅有电商节日的全力输出，还祭出了“百亿补贴”、“周末吾折天”等一个个法宝助力。
从“空谷幽兰”到“满山飘香”
随着“下沉市场”成为热词，“产地品牌”渐渐进入消费者的视线。这些商家有着极强的生产制造能力，但缺少品牌营销的能力。
近期，有一份成绩单颇显亮眼在聚划算一聚成名IP活动中，南通10年产地家纺商家兰花情及子品牌们通过聚划算营销IP“一聚成名”三天增加几十万新客，而新客比例在90%以上，其中，三款单品占据为美家全类目Top10以内。
而在传播侧，基于年轻人喜欢新年立flag及心愿的洞察，以2020好运翻倍为主题，聚划算一聚成名还为商家定制年轻化的海报与消费者沟通，同时通过社交媒体和卖货页面带来新年好运的设计，来让消费者趣味互动，整体曝光破亿，让商家品牌从默默无闻到崭露头角。
叠石桥南通国际家纺城是全球家纺的制造基地，兰花情虽然已经是一个长达10年的品牌，但一直苦于无法把商品推荐给消费者，而聚划算“一聚成名”帮助产地优秀品牌更好地与消费者建立情感连接，通过产地实力品牌的花式新推荐，来持续帮助核心中腰部品牌加速走上上升通道。
聚划算正在用极其强大的爆发力，帮助更多产地品牌展现到消费者面前。
在C端，让用户依旧享受高性价比，同时增强了品牌指向；在B端，增加了腰部品牌的知名度，为它们成长为知名品牌奠定了基础。
这样的厂商还有很多，他们有着高质量生产标准，以及高效率的生产能力，但品牌号召力较弱，生产出来的物美价廉的产品难以触及到更多客户。大品牌可以通过库存折扣、补贴促销的方式，冲击下沉市场。但这些大品牌屡试不爽的招式，品牌力薄弱的中腰部厂商并不适用。
聚划算利用强大数据营销能力帮商家开发更受下沉市场欢迎的产品；同时放大商家的品牌优势价值，促进火爆单品持续发力；利用聚划算强大的爆发能力，打造流量扶持策略，帮助优质商家降低营销成本，提升商家客户获取能力。
聚划算通过一系列的举措，帮助了众多像优质商家走向了开拓下沉市场的快车道。这种可复制的模式并不死板，有着极强的灵活性，能够针对不同领域的厂商定制。例如，这一套打法同样被聚划算赋能给予了小家电、服装等领域，比如已经运营一年的“周末吾折天”活动中，产生了非常多核心的中腰部商家。
阿里的“挥剑下斩”
重返江湖的聚划算其实是阿里旗下一个历史非常悠久的品牌，每一个剁手党都不陌生。在阿里电商体系中，聚划算承担过非常多的职能，曾低调也曾高调参与过大家的“剁手行动”。在用户的心中，聚划算有着非常高的接受度。特卖、打折、便宜，这些特点让聚划算早已深入人心。
阿里重召聚划算，让大家看到了一个似曾相似却又不一样的聚划算：
更多新面孔的品牌，聚划算诞生于团购时代，更多的是部分品牌的低价与折扣。而新的聚划算版图更大，有更多品牌切入，其中不乏国际大牌的参与。
更大额的补贴，聚划算拿出了百亿补贴大力度的应对。更大额的补贴不是钱，相比之前，聚划算为商家提供了更好的流量照顾。
更频繁的活动，从3月份重启以来，聚划算动作频频。推出了一系列的针对下沉市场的活动，聚划算将下沉市场作为一种常态化的操作。
价格战是把双刃剑，容易误伤自己，但其直接又有效让人欲罢不能。
在笔者看来，聚划算除了依靠“划算”这个核心心智认知成功下沉，还要帮助客户品牌得到持续的提升。
因此，聚划算要重现“倚天剑”的光芒，不仅要占据低线市场份额。
同时也要展开差异化的竞争，利用数据营销的技术优势，凭借淘宝的品牌，给出更好的品质背书的同时，赋能商家打造品质更好、更可靠的商品；同时，这也是给出新的供给，使得中腰部的这部分商家将成为满足下沉市场的重要生力军。
根据阿里巴巴集团发布的2019财年财报显示，截至2018年底，淘宝的移动端月活用户比去年增加1.2亿，达到近7亿，且新增的1.2亿用户绝大多数来源于三四线城市和乡村地区。
阿里选择从供给侧发力，打造新供给模式来帮助下沉市场的消费者，满足他们实现消费面扩大和购物品质提升的需求。聚划算直接赋能商家，来改变下沉市场产品鱼龙混杂的现状，更注重提升客户消费品质，而不是简单提供价廉但物不美的商品将消费体验也“下沉”。
身兼淘宝和天猫总裁的蒋凡如此解释，“我们从来不相信消费降级，但我们知道中国消费者的需求是多元化的，只是不同消费者的起点不同，我们希望帮助中国消费者实现消费升级和品质购物。我们始终相信，作为中国最大的电商平台，淘宝天猫最有能力为用户提供优质优价的产品，让用户实现可靠品质和实惠价格的兼得。”
“上升”本就是逆风而为
下沉并非全盘下沉，对低线市场的消费者来说，这是一次消费体验的上升。上升来自商品品质的提升。这些商品来自哪里？来自大而全的中国制造，中国作为为数不多的拥有完整工业体系的国家，提供了一般人难以想象的品类齐全产品选择，但大部分产品还急待品牌提升。
比如美国亚马逊上卖的最好的羽绒服是一个来自中国浙江的品牌，价格是canadagoose的八分之一，但是美国消费者普遍认为这款衣服在保暖性上不输于加拿大鹅。这样的案例还有很多，中国制造释放出了强大的生命力。
全世界消费者购买的物美价廉的商品基本都来自中国，中国厂商也从未放弃过实现品牌升级，但将这条路走顺的依然凤毛麟角。
消费者对商品的消费必须有品牌背书，这就是为什么一些老的品牌都花很大的力气升级，比如我们每天在电梯看到的波司登、飞鹤等等广告轰炸。这些品牌都是成熟品牌，有一定的认知存量，它们要做的是实现品牌升级。
蒋凡给聚划算提出了今年的三大目标：第一，让中国四五线城市，乡村消费者可以买到品质好，价格实惠的商品；第二，帮助品牌和商家去触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者；第三帮助中国的制造企业转型升级，同时帮助中国更多原产地、农产品上行。
所以，聚划算的战略重点是聚焦在孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市，而不只是提供“9块9包邮”的产品去满足“小镇青年”的固有消费方式。
让更多的消费者与更多的商家联结就是增加触达，增加触达是产生信赖的重要条件，但不是唯一条件。聚划算需要帮助新晋品牌的不仅是增加曝光率，还要协助它们实现品牌跃升。这不是一日之功，有了一定积累参与“一聚成名”实现了品效合一。
中国制造里还有无数个产地品牌急待崛起，借助聚划算强大的平台推动力，它们会有机会成为波司登、飞鹤，甚至成为加拿大鹅、耐克。
与大家想象的不一样的是，低线市场是市场成熟度低，并非购买力低下。不成熟的市场环境束缚了低线市场消费力的释放，不能轻易的认为低线的消费者就是只图便宜。最近阿里的一份报告显示最反转的是,相比一线城市青年,下沉城市青年更懂享受生活。
在下沉市场，雅诗兰黛、欧莱雅、OLAY等品牌需求量巨大；全国跑步机订单中,有71%来自下沉市场；电动牙刷、扫地机器人等智能家电被疯抢5万件。
以跑步机为例，一线市场的消费者能在商场、健身房、朋友家轻松了解到跑步机功能性，而下沉市场的消费者有需求却难以感受实物，难以达成购买决策。强大的中国制造、淘宝、物流，让跑步机这个曾经的中产阶级“家具”，走入了寻常百姓家。
十年前，第一波家电下乡，让广大农村的家家户户都将空调、冰箱、洗衣机这些大件配齐；汽车下乡，让更多低线地区人们出行才变得更加便利。可大家似乎都不约而同忽略了，在这两轮热闹的下乡前，“农电网改造”、“村村通道路硬化”才基本完成，也正是这些强大的基础设施建设，才让大家买回去的空调不至于因为跳闸成为“大装饰品”，汽车下雨天就到不了家门口。
在现在的热热闹闹的“下沉市场”开拓大潮中，才会更需要聚划算这样将“下沉上升”路径都搭建好的基础建设者。让更多优质商品实现“下沉”到每个消费者的手中，让商家品牌影响力、用户消费体验都得到“上升”。
聚划算握有所有在下沉市场的建设工具：更好的赋能平台、更为深厚的供应商关系、更高的品质标准，当这一切被用来进行品质和品牌的双轮驱动时，不仅将在下沉市场无坚不摧，甚至可以催生出新的国潮品牌。
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