开场白
保险经纪，起源于17世纪的英国。在我国，保险经纪诞生于2000年，到目前还是一个不到20岁的“年轻人”。保险经纪人，是我国保险专业中介市场三驾马车之一（代理、经纪、公估），是代表客户利益，为其提供专业风险管理咨询服务的机构。从早期以财产险为主，通过调研、沟通、方案设计、保险安排、经纪服务等专业技能和服务来赚取利润的方式，到科技大发展当下，各路互联网巨头购买经纪牌照，快速利用C端客户流量通过销售健康险、车险等赚取利润，利用保险或是保险中介进行流量变现。
时代在进步，科技在发展，保险经纪这个既古老、又年轻的行业，到底何去何从？是成为流量变现的一个渠道？还是利用科技打磨自身专业技能，为客户真正提供有价值的风险管理服务？老歪觉得，后者才是真正要去的地方，前者或者其他的方向，最终都会到达后者。
老歪做为一个拥有十多年保险经纪从业经验的现互联网科技从业者，就从保险经纪的业务、团队、技术、管理等四个维度，谈一谈在科技浪潮下的一些思考，Dead or Alive，让我们一起去看一看。
今天，老歪来具体谈一下第一个维度，也就是从保险经纪的业务维度，其他内容，老歪将在后续每星期发布1-2期，欢迎读者评论交流。
业务驱动的方式：资源驱动OR数据驱动
传统的保险经纪业务，基本上是靠机构股东或者个人的社会资源进行驱动，有什么资源做什么业务，最后落地的业务基本全是保险，赚取的都是保险公司支付的佣金，最具专业、最有价值的风险管理咨询服务几乎没有，造成业务同质化严重，大家做的方案都差不多，几乎都是通过各种渠道进行“拿来主义”，修修改改交给客户，豪无专业可言。
保险经纪作为中介机构，生存的基础是基于保险主体和客户之间的保险信息不对称，但科技的发展在逐渐打破这种环境。基础打破后，保险经纪业务驱动方式势必要调整。在科技推动下，客户的风险变得可视化、可衡量化，保险内在更为核心的风险管理服务随着行业的发展和环境的变化，客户相应需求愈发凸显，仅仅“就保险卖保险”的时代将会快速消失。
谁能掌握客户的风险大数据，谁能充分利用客户的风险大数据，将是未来业务驱动的核心方式，但并不是唯一，老歪判断，数据驱动是方向，但还有一段路要走，即使在未来，传统业务驱动方式仍然会有市场，但这条路终归会越来越难走。
业务运作的方式：科技，正在成为业务运作成败关键
从业务运作的流程来看科技带来的影响：
市场信息——从经验和沟通中低效获取到从互联网快速获取
沟通方式——从面谈、电话、电子邮件到微信、钉钉、各种网络视频
技术文件——从低效率的自创到高效率的网络搜索、修改
风险分析——从参考同业经验编写到大数据精准分析可视化呈现
招标采购——从考量公司实力、同类经验到考量信息平台和科技能力
简单来说，做业务，就是拼资源、拼效率、拼专业，但是在科技大发展当下，一个拥有高度信息化、拥有大数据分析能力、拥有数据应用解决方案的保险经纪公司，才具有业务运作核心竞争力，毕竟，客户既然选择保险经纪人，还是从本质上需要其能够具有价值。老歪的真实经历，一张数据可视化的呈现图片，远比一摞子保险方案更能吸引客户。
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