亚马逊时尚类目TOP卖家的自建站初体验……
跨境电商风靡多年，热度始终不减，但属于“先头兵”的红利期已然已经一去不复返了。
这时候，出口卖家们开始绞尽脑汁地寻找一条可以直面消费者的销售渠道，尽可能减少“中间环节”。而像亚马逊、eBay、阿里国际站这些电商平台巨头也不再是跨境线上贸易的唯一选择。
这不，有亚马逊时尚类目TOP大卖已经开始研究自建站了，他还说，自建站是趋势、是商机，就不怕“从零起步”，他期待自建站未来将带给他的无限商机！
自建站：与终端消费者“亲密”互动，利润空间翻番
其实不难发现，很多具有长远发展目光的电商企业，往往既做第三方平台推广，也做自建站，不过还是以自建站营销推广为主，毕竟，自己的网站才是自己能控制和支配的。
综合分析来说，在操作难易度、流量基础和短期效应方面，第三方平台比自建站看似更有优势；但是从长远来看，这三方面仍然是自建站更胜一筹。而在抵抗政策风险能力、竞争强度、客户忠诚度、自我成长、资源积累方面，第三方平台远比不上自建站。
具体而言，借助平台开设店铺，对平台依赖性较大，可能用户对平台的忠诚度很高，平台却对卖家的店铺很“薄情”。自建站从推广网站到用户注册的过程，自主性更强，避开第三方平台的“阻隔”直达终端消费者，都是建立信任和忠诚度的机会，培养一批老用户后还可能为卖家带新。
当然，更加直观和卖家关切的一点就是利润空间大，虽然建站初期成本高，需要一定的推广费用。但自建站无需缴纳年费或相关的品类销售佣金。同时，款项金额可以随时取现，而不用等到所谓的放款期，在利润及资金周转上就更为宽裕和灵活。
亚马逊大卖：自建站是趋势、是商机，就不怕“从零起步”
自建站的利润空间诱人，主流平台又频频受限。3年时间，不长不短，却足以让一个主流平台的卖家群体急速“膨胀”，竞争愈演愈烈也让不少亚马逊大卖家看到平台的“天花板”。
亚马逊时尚类目卖家Jiang原先是传统贸易商，也是在3年前进入亚马逊平台开始跨境电商贸易，尽管目前已经做到亚马逊某时尚类目的顶端，但他也明显感觉到平台对卖家的要求越来越越严苛，业绩也遭遇“瓶颈期”难以得到大突破。
1、利润空间不断缩水；
商业竞争离不开价格战，恶性竞争之下，想要做高品质产品的卖家不具价格优势，因此卖家利润空间严重缩水。同时，账号风险、VAT严查以及各种甩不掉的跟卖都给平台卖家运营埋下“雷区”。
2、品牌意识遭到“扼杀”；
卖家Jiang透露，亚马逊平台有意将卖家与消费者“隔离”开来，卖家难以建立买家的品牌忠诚度，“品牌意识”甚至也会被平台“扼杀”。
而一次偶然机会，卖家Jiang发现，国外的社交网站上，当地网红正在售卖与自己同款的产品，但价格却高出两三倍。他认为不能放弃这么好的商机，他不仅已经锤炼出一支专业团队，而且具有自己的品牌和稳定的供应链，为什么不自己做自建站去提高产品的利润空间呢？！
“当然刚开始也走了弯路，通过国内互联网公司开设自建站，费用高，且效果差。直到参加芝加哥的一个会议，通过当地终端消费者认识到自建站，我就知道之前的钱都白花了！”卖家Jiang坦言。
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很显然，自建站是摆在你面前最大的蓝海和机遇。
或许有人问了“既然自建站海外市场庞大，建站技术引流渠道也都没问题，那为什么还有那么多人在观望，也有不少自建站卖家没有赚到钱呢？”
其实关键是两方面的问题：
1、自建站成败的关键，还是在于后期的运营，在于品牌的包装。而多数卖家在这些领域还都是小白。
比如，那么多的引流渠道，哪个渠道更适合你？投放广告投多少合适？各种渠道怎么搭配？什么样的品牌调性更容易被海外消费者接受？什么样的品牌推广渠道可以一炮走红？不了解这些，肯定是难赚到钱的。
2、任何一个行业，最初都是少数人在闷声发大财。自建站也不例外，赚钱的卖家都是处于一个相对封闭的小圈子，外人你进不来，赚钱的玩法模式也不会告诉你。
没人带，在陌生领域想做出成绩，试错成本就太高了。
怎么办：组自己的圈子，找懂的人带
别人的圈子融不进去，就组自己的圈子呗！不懂那些自建站的运营知识，找专业的人带呗！
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