近年来,B2B跨境电商市场增速迅猛。根据网经社数据，近6年来，我国跨境电商进出口交易中，B2B占据市场80%的交易规模，2019年达到8.5万亿元，同比上涨35.4%。今年以来，受海外疫情常态化影响，海外商业企业、教育机构、医疗机构、政府机构等垂直领域企业客户采购需求增长趋势明显，全球商采需求呈现新蓝海，这也正在为中国跨境电商企业带来新的战略机遇。
疫情加速市场渗透率提升 B2B跨境电商发展加速
随着互联网用户的不断增加，线下消费逐渐向线上消费迁移，全球电子商务渗透率和销售额不断提升，eMarketer 预测2021年全球电商渗透率将达 17.5%，销售额将达4.9万亿美元，2018-2021年复合增速20.8%。近年来，我国跨境电商进出口规模持续快速增长，成为外贸发展新亮点。
数据显示，到2022年，75%的商业长尾采购将会转到线上。而全球B2B电商规模在2027年将达到约21万亿美元，年复合增长率将达到17.5%。尤其今年，在疫情影响下，线下渠道受到了一定阻碍，采购环节风险加大、成本提高，进一步加速了商业采购从线下到线上的数字化转型的步伐。
在政策利好层面，从 7 月 1 日起，海关总署在北京、天津、南京、杭州等 10 个海关开展跨境电子商务企业对企业出口试点；9月1日，海关试点再次扩容，新增上海、福州、青岛、济南等12个直属海关。这也意味着中国的跨境电商，由个人海淘时代、商业零售(B2C)时代，正式迈进 B2B 时代。
海外电商市场龙头效应明显 亚马逊成中国卖家出口跨境电商首选平台
根据中国电子商务研究中心数据，我国跨境电商出口的主要国家仍然为欧美地区，其中第一大国为美国，其次是法国、俄罗斯、意大利、日本等国家；此外，我国对"一带一路 "沿线国家以及拉美国家的出口比重也在逐步提升。
而早在2015年，面向全球企业与机构买家的商业采购站点，亚马逊便推出"亚马逊企业购"，专注为商业采购提供一站式解决方案。经过5年发展，亚马逊企业购在美国、欧洲、日本、印度、加拿大等地的9大站点已经上线，并实现了稳步、快速的发展。
值得关注的是，这些站点的建立与发展，迎合了中国卖家的业务拓展需求。同时基于亚马逊品牌优势及业内顶尖物流实力，其已成为中国卖家的首选平台。有券商机构调研显示，近五成中国跨境出口电商企业更愿意选择亚马逊作为电商服务平台。此外，根据 Sberbank CIB 报告，在美国电商市场中亚马逊占比高达45%，是TOP2企业的6.4倍，龙头效应明显。
目前，亚马逊企业购全球年销售额已达100亿美元，其中第三方卖家销售额占比超过50%。企业和机构买家覆盖医院、大学、世界500强企业、政府机构等多个领域，买家数量已达数百万。广泛的买家群体，多样化的采购需求，为广大卖家提供了多元的全球商业采购机遇。
疫情下全球商采需求现新蓝海 亚马逊企业购五大品类战略助力中国企业走出去
近年来，企业与机构"场景化"采购行为趋势明显，面向企业终端客户的新型跨境商采增势强劲。日前，在"2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会"上，亚马逊全球开店发布2021亚马逊企业购战略品类，对全球场景化商采下的蓝海品类进行扫描式分析，为中国卖家锁定五大战略品类，包括：工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品。
目前，商业企业、教育机构、医疗机构、政府机构四大垂直领域企业客户采购需求均呈现增长趋势。今年受疫情影响，在线教育使各类IT用品需求快速增加。全球医疗领域投入不断加大，医疗机构对医疗用品、工业用品需求逐年上涨。此外，政府机构无纸化、智能化办公持续推进，IT用品支出上升明显。同时，疫情期间，政府统一采购医疗用品、学校用品开支增长迅速，基于储备性需求的相关品类将持续增长。
例如，今年4月，亚马逊企业购在美国、欧洲、日本等地陆续上线了"新冠防疫物资专线"(COVID-19 Supplies)，专门面向医院和政府机构，帮助一线人员及时在线上采购医疗物资。这期间，不少中国医疗用品卖家，比如稳健、英科、京柏、康铂等，也积极发挥产地和供应链优势，帮助缓解海外物资短缺的状况。
另外，以欧洲和日本市场为例，疫情使居家办公和学习成为许多人的新常态，为了保证持续工作和教育，个人电脑及电脑配件、电子产品、网络摄像头、耳机、办公用品、艺术工具、室内体育设施等均成为迫切需要的产品。值得一提到的是，在这些品类中，中国卖家均有良好表现。
此外，为帮助卖家的品类开发、制造企业的转型和品牌打造，亚马逊企业购深入各产业带，在不同区域挖掘颇具全球商采潜力的中国优质产品，并不断深化本地服务，为卖家的运营管理提供本地支持。例如，华北、华中的工业品、办公用品具有优势。长三角地区传统制造产业基础深厚，在办公、商用家具和工业品等品类优势显著。珠三角地区拥有成熟的外贸基础优势，专业化产业集中，持续领军IT用品、酒店用品和商用家具品类特色鲜明。海西经济区以福建为支点的跨境电商产业稳步升级。这些特色产业带的开发，为供应与需求的国际化对接打下坚实基础。
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