伴随5G时代的到来，各类电商平台“社交化”竞争愈演愈烈，所有产品除了必须质优、价廉以外，拼多多类的“拼团模式”也渐成标配。大量电商社交平台“买货省钱、推荐赚钱”的口号，让看似简单的消费行为显得更加魔幻，鼓励消费者和销售者相互跨界，倒逼电商平台挤压商家靠资本续命，“谁家的生意都不好做了”成了这个时代生意人的口头禅。
但是，似乎在所有的门槛都在提高，所有的门都在关闭的时候，一扇门槛并不是很高的门却打开了，这就是网红。“早期网红收入的七成是靠打赏，卖货只占三成。”姜虎告诉记者。也就是说，其实人们忽视了在消费这个大概念中，精神消费的重要性。“消费升级并不一定是买很多更好、更贵的东西，它可能就是花很多钱去买一个高兴，买一个屏幕上的温暖。而在这种沟通形式中，直播显得更直接，也最有效。”姜虎表示。
据行业调查机构“今日网红”统计，目前全国直播平台数量超过900家，直播用户仍以22.6%的速度增长，达到4.22亿，而在这些直播用户中，66.7%的用户不到30岁，男性用户占比达59.6%。“今日网红”截取了花椒、映客、一直播三大直播平台的数据，统计出了各平台打赏金额排名前1万、共计3万名高额打赏用户的数据。这3万名高额打赏用户在一年内为主播打赏了35.092亿元，占三大平台流水的43%。三大平台中，累计共有5652名用户年打赏超过50万元。其中花椒头部高额打赏人数最多，共计4182人消费超过50万元。而在头部高额打赏用户中，一直播的用户挚爱薇澄上榜账号就高达9个，累计打赏给女主播vivianf共计1.3亿元人民币，成为年度打赏金额最高的用户。看来，直播远比想象的要更热闹。
但是，姜虎却认为头部网红并不应该是MCN机构要追求的商业目标，而打造定位“腰部”的网红才是关键。“确实有很多人包括投资人看一个网红公司的价值，会更看重头部网红的权重和影响力。但是，头部网红并不能充分展现这个行业的特点，在我看来，如果一个网红在公司中的收入占比过大，可能会出现‘客大欺店’的状况，公司反而会出现结构性风险。网红只是公司的一个‘产品’，一个有价值的公司应该是持续稳定地产出‘产品’，而不是被某几款‘产品’绑架。公司追求的应该是能够稳定、批量化地产出网红，形成稳定的收入利润结构，不应该刻意追求‘爆款’，要追求的是可复制、可量化、可预期的产品，打造一个能够持续产出的‘网红工厂’。有一个稳定的流量源头，有一个完整的网红矩阵，有一套规范的孵化体系。这样，头部网红的诞生机会才会更大。”姜虎表示。
这个观点，在姜虎公司2019年经营中正在逐步被验证。他们发现，对于消费升级中的所谓精神消费，也一如这个时代的传播规律——越来越去中心化，越来越碎片化了。每个“腰部”网红都会有一些粉丝，而这些粉丝集中起来，将会变成一个能量极大的长尾市场。
本版文章均由本报记者张辉采写
来源: 中国经营报
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