2019年12月7日，由华东政法大学和律新社共同主办的“重塑价值链接 创新数字法治”第四届新兴法律服务业高峰论坛上，上海法和科技创始人李磊围绕当下“区块链技术的法律应用”分享了个人对法律与科技相结合的思考。他认为所有技术和法律行业的结合都要从场景出发提升效率，发展路径为：线下法律服务、数字化、数据化到智能化。他的精彩观点引发参会者的广泛共鸣与思考。律新社将其演讲内容整理如下，与各位读者分享。
今天我想把我个人对于法律和科技结合的心得和大家分享一下，曾经踩过的坑对大家或许有帮助。
未来十年法律行业究竟会发生什么样的变化？这个问题是所有做法律科技的人苦苦思索的事情，我们自2013年开始从事法律科技行业，那时就一直思考：底层的法律技术的变化，对于我们法律行业最终的场景有哪些地方可以提效？哪些地方可以替代？我们的出发点很简单，坚持从场景出发，用科技提升效率。例如技术在管理上是否可以帮我们提高效率或在生产力方面能否提高效率。两年前，我们开始研究区块链和法律行业到底有哪些点可以结合，也是同样的从场景出发。
虽然说了很多年的法律科技，但我们现在主流的法律服务还是线下的法律服务。我们常常谈数字化，数字化阶段的本质是什么？个人认为简单理解就是在线化。让我们所有的跟法律相关的业务、管理，包括还有很多数据的储存，都在线上进行，这个阶段被称为“线上化”。从整个行业角度来讲，在线化是一个重要标准，从这个角度看法律行业的数字化的程度做得好不好？其实才刚刚起步。
完成在线化以后，大家所有的行为在线上会有一个数据沉淀，在这之后我们将进入到第二个阶段——数据化。什么叫数据化？对于沉淀下来的大量数据，通过机器学习进行训练，最后达到第三阶段——智能化。
我们现在其实属于在从线下法律服务向数字化过渡的阶段，后面还有大量的工作要做。
我们结合互联网的发展路径来分析一下技术对行业影响的底层逻辑。2000年的时候涌现了一批做门户网站的公司，这个生态结构是在门户和搜索体系里面形成的。我们每个法律技术的创新，其实是在大的技术生态背景里面产生的。到现在为止还有一家法律门户网站做得不错，这家公司很早利用了百度SEO的规则进行一些关键词的优化导入大量流量，由于有大量的沉淀，这家公司现在活得还不错。
2013-2017年的时候，我们进入平台时代，互联网+非常火，大众创新，万众创业，一下子涌现出几百家法律科技公司。2013年可能是法律科技发展的元年，法律科技真正地进入发展阶段也是在移动端出现前后。这个时候产生了法律这个赛道市场上产生了大量的融资，第一波法律科技公司开始批量从VC机构拿到钱。但是为后来环境发生了变化，经济周期到来了，很多公司没有支撑下来。为什么很少有公司可以持续拿钱？因为法律这个赛道相对其他赛道来说太小了，资本在热的时候进来看一下，冷了就大规模撤退了。大概去年前后互联网进入到了产业互联网时代。大家突然发现，除了产品服务场景高频、刚需、低客单价的几个公司，例如美团、滴滴、饿了么等之外的其他行业的平台化都举步维艰。很多行业都要到线下去做深度改造。如果我们要做法律互联网，还得深入到线下进行改造，给律师团队、给律师真正提供科技赋能的能力和价值。过去几年，行业内比较热的产品创新都是围绕律师、团队和律所提效，包括项目管理、团队合作绩效、可视化、计时、审批、财务、利益冲突等等。大家看到所有的科技+法律，其实发展路径都是有迹可循的，跟科技发展大环境分不开。
2019年，我们认为法律行业到了整体数字化转型的节点。
为什么律师行业数字化转型到了节点？我们的思考逻辑是：
1 我们律师服务的用户未来5-10年一定是数字化的，阿里巴巴的钉钉的整个用户数大概一千万。当大家用了钉钉以后，线上其他衍生出来的东西都会数字化，我们客户的数字化会倒逼整个法律服务的数字化。为此，我们针对每家律所每个律师都会与用户发生关系的场景——常年法律顾推出了KindleLaw企业版，里面两大业务解决方案：围绕企业风控的合同管理、围绕员工激励的数字化激励。
2 纠纷解决的中心法院已经在进行大规模的数字化转型，今天北京互联网法院的院长已经给我们看了非常好的数字化的流程和产品。我们围绕纠纷解决的服务体系也会数字化转型。
我们对自身的定位是法律行业数字化转型的基础设施，我们想做的是什么？我们提供一个所有律师需要的工具、业务、管理、流量和协作，最终让律师团队可以在线上一键创建自己的虚拟律师事务所，开启数字化律所时代。一名律师、团队和律所可以在KindleLaw上可以直接自己建立自己的团队，用自己的品牌匹配管理、业务，这就是我们打造的数字化律所，也是数字化时代我们认为的律所形态。
数据在数字化时代已经变成最重要的生产要素，刚才大家讲的时候也没有提到数据主权，其实区块链还有很大的作用就是数据主权。什么概念？BAT、Facebook、亚马逊，他们为什么能够做到智能商业？就是因为他们用免费的底层东西获取了大量数据。区块链确权的阶段可以帮我们把数据主权交还给每个人，如果大平台需要这些数据，必须付出成本来购买。我们整个律师行业包括所有行业，发展路径都会从数字化走向数据化，最后再走向智能化。
智能化的底层靠两个技术：AI、区块链。真正的智能化的产品是大量的数据经过有效机器学习的成果。我们现在的很多咨询和合同的产品仅停留在数据库阶段，即数据处于标准化静态存储阶段，不能自我学习和进化。这和我们整个法律行业人才结构有关系。大家知道最优秀的AI人才是很少的，类似Google这样的巨头公司拥有数据科学家接近千人，只负责做人工智能算法，这些人的工资水平基本在每年200多万元到300万元，很少有真正的AI人才走到我们的法律行业里。但从长期发展趋势看，我相信未来10年或者更长的时间，我们所有的底层服务，包括办案、咨询和合同等都是可以智能化的。
区块链改变的是生产关系。大家知道AI改变的是生产力，区块链具有去中心化、公开透明、不可篡改、分布式存储等特点。生产关系改变的是什么？第一是记账，它的本质是账本2.0。我们原来的记账只是结果账本，区块链是过程账本，每个人对这个里面贡献有多大，它是清晰可见的。第二是公开透明，记账的过程都可以被记录，都可以看到。第三是不可篡改，我们在做KindleLaw这个产品的时候，最早就借鉴了区块链思维。因为我们一直在思考数字化时代的组织形态会变为分布式的组织形态。我们刚出的新书《公司制的黄昏》就在探讨这个问题。以后组织形态从公司走向社区，这个组织里面有一套大家都公认的规则，这个规则是不可篡改的，每个人通过规则规定的行为，获取自己的权益。
另外，区块链可以在技术上保障智能合约的执行。智能合约是什么概念呢？在区块链行业里面有句话是Code is the law，合同以代码的形式写好以后如果触发了这个代码行为的时候就可以自动执行。所以我们根据这个组织叫作分布式管理组织，以后所有公司的管理模型，可能因为技术的变革在数字化时代走向社区化管理，社区管理模型在各行各业里面有很多应用，所以我们做了一键发Token，每个人在自己的社区配置自己的规则，触发规则以后系统自动记账，这是我们做KindleLaw数字化律所最基本的思想。
我们现在律所有两种基本形态，第一是提成制，第二是绩点制。10年前的时候，绝大部门律所的人数是不超过100人，后面为什么多了？因为技术手段提升了管理效率。每个组织存在的人与人之间的博弈，两两一次博弈次数是人数的平方。律所作为一个组织，可以承担的管理边界由博弈次数决定，如果超出博弈次数就会拆分。
区块链的技术可以让我们从管理走向开放，我们在这个系统内设置好规则，每个人都可以在里面根据标准挖矿，极大降低博弈成本，这是我们对于以后整个组织形态发展变化的认知。我们认为律师行业管理这个服务会从管理走向开放和协同，这是未来的方向。我们每个人都是在一个体系里面，后面都会变成生态社区。
最后，我总结下对未来法律服务趋势的三点看法：
1 法律服务产品数字化、智能化。这一定是方向，当合同的签约在线化以后，我们整个除了诉讼以外所有的东西，法律服务的完成形式都可以变成数字化。数字化和数据化以后的产品里面，像咨询、合同机器人，对于这些合同才能进行智能化。
2 替代性法律服务公司的兴起。四大已经进军法律行业，利用用户优势占领市场。南方也有很多法务公司的兴起，代表什么趋势？跨界发展已经进入法律行业。大所做的都是高端业务，互联网其实是捞虾米。什么叫捞虾米？大家看一下全球排名前十大的公司，他服务的对象是谁？一定是面向C端，或者是面向小B端的。以后法律行业也会出现下沉的法律服务生态。
3 律师组织出现新模式：大平台、小团队。组织从管理走向协同开始，如果有技术底层的不可篡改性，所有人在这个规则体系里面会开自己的数字化律师事务所，包括每个团队或者每个人。这上面会形成大的公司，有公司会做基础设施，在上面会有小团队。当然这种平台一定是生态系统，比如我的合同可能就跟谁谁谁合作，大家共同打造这样一个生态。
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