36氪近日获悉，工业互联网解决方案服务商「锱云科技」已完成数千万人民币A轮融资，投资方为金沙江创投和湖畔山南资本。锱云科技是一家针对离散制造业提供数字化工厂整体解决方案的服务商，包括底层数据采集、中间层PaaS平台、数据湖、以及SaaS应用等。
此前，锱云科技曾获得某汽车零部件产业基金Pre-A轮融资以及来自云天使基金、英华资本的近千万人民币天使轮融资。36氪曾对锱云科技的赛道背景和商业模式做过详细的报道。
工业制造主要分为流程制造和离散制造。流程制造包括重复生产和连续生产，是指加工对象不间断地通过生产设备，加上一系列加工装使原材料产生化学或物理变化的制造过程。离散制造则往往需要多个零件通过一系列不连续的供需加工装配而成，典型行业有汽车、半导体、3C电子设备等。
张澄宇介绍，离散制造业的特点是多品种、小批量，长尾的中小企业多，离散制造业也是目前智能制造创新的主要应用场景。离散制造业的核心生产设备是数控机床。离散制造业的产业链依次是数控系统制造商、装备制造商、大型工厂、中小型工厂和小微工厂，机床贯穿了产业链。因此我们也可以明确一个结论，即离散制造业的数字化、智能化创新，关键核心是企业对不同品类设备的多种协议适配和数据采集。
工业物联网的基础难点在于设备品类繁多，协议及数据格式封闭，锱云科技经过多年积累，目前已经可以适配90%以上的主流系统及95%以上的半导体设备类型，锱云科技采用的数据采集方式是协议采集，比起用传统的SCADA系统采集，协议采集的优势是成本更低、数据维度更丰富、无线采集（不受到网线的限制）以及可以采用更加安全的网络拓扑架构。
数据采集和联网之后，锱云科技可为企业提供基于数控机床和半导体机台的垂直行业PaaS平台，对数据进行清洗、整合，同时以总线的方式打通客户已有的ERP、MES、PLM、WMS等系统，将数据汇聚到数据湖泊，建立起覆盖企业生产经营全维度的实时数据分析平台，进而提供良率改善、产能提升、PHM等应用。
离散制造企业分为大型企业和中小企业，锱云科技对二者采用的设备覆盖方式略有不同：
- 针对大中型企业，锱云科技通过与电信运营商合作、与传统机床制造商合作做前装市场以及直销等方式获客，代表性客户有全球第三大摄像模组制造商，客户单一工厂机台数量超过13000台，锱云科技为客户提供从数据采集，无线传输，PAAS平台，数据湖泊，AI应用的全系列解决方案，通过对工厂全部设备的连接覆盖，帮助客户产能提升15%，良率提升1%；
- 针对中小企业，锱云科技主要通过与金融机构签约，实现规模化的设备覆盖，锱云为金融机构提供基于底层真实数据的贷后风控，为被连接企业提供专业的SAAS服务，为供应链上下游提供基于真实数据的供应链金融服务，目前已连接超过400家中小企业。
在商业化方面，大型企业和中小企业的变现方式也略有不同。
锱云科技为大型客户提供工业互联网的整体技术解决方案，通过技术服务收费，包括数据采集、数据处理、PaaS层搭建以及SaaS应用研发，数据为客户创造价值的功能有产能提升、良率提升、生产进度数字化实现透明交付等，张澄宇介绍，客户在锱云科技的帮助下， 一条生产线的产能可提升15%左右。
中小企业方面，锱云科技主要面向金融机构收取风控技术服务费，按照覆盖设备数量以及数据使用量收费。未来，在掌握中小企业产能数据的情况下， 锱云科技还可以引入订单，调度中小企业产能，迈入“云工厂”模式。
锱云科技2019年的合同收入较2018年增长约10倍。
创始人兼CEO张澄宇表示，本轮融资资金将主要用于三方面，首先是扩大中小企业技术服务的业务量，其次是推动中小企业云工厂模式的智能制造平台上线，引入种子用户；第三是进一步深化大型企业的技术服务。
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