文｜石如月
编｜小戎
靴子落地！
刘强东出山亲自带队，京东在社区团购的第一次出手花落兴盛优选。
12月11日晚，京东集团发布公告称，将以7亿美元战略投资湖南兴盛优选电子商务有限公司（下称兴盛优选）。京东集团表示，通过投资兴盛优选，双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作，更好的扎根于下沉市场，服务农村、振兴地方经济。
照此看来，此前传出京东收购美家买菜只是烟雾弹。值得注意的是，京东第二大股东腾讯此前亦投资兴盛优选。京东早期投资人徐新，亦是兴盛优选最早的投资人。
图/刘强东微博
兴盛优选今年两轮已融资15亿美元
兴盛优选是一家诞生于湖南的独角兽，今年社区团购大战中成长最快。
官网消息显示，兴盛优选成立于2018年1月，是一家关注民生的互联网新零售平台，依托社区实体便利店销售蔬菜水果、肉禽水产、米面粮油、日用百货等全品类精选商品，经营模式为“预售+自提”。
表/根据公开信息数据整理
在各路资本的扶持下，兴盛优选成为湖南第一家估值超过10亿美元的独角兽企业，并一度拿下行业第一的宝座。兴盛优选副总裁刘辉宇9月8日在岳麓峰会上披露了一组平台运营数据：目前公司业务已覆盖全国31个省、161个地级市、938个县市级、4777个乡镇和31405个村，已拓展门店30万+，并每周新增8000-10000家，全国日均订单800万单。平台成交总额（GMV）2018年为8亿元，2019年已突破100亿元，预计2020年将达到400亿元。
在阿拉丁研究院发布的《2020年10月全网小程序TOP 100榜单》中，兴盛优选位列第12，仍为社区团购赛道中的“老大”。此外，入围该榜单的社区团购品牌还有同程生活（NO.30）、十荟团（NO.37）、多多买菜（NO.38）、群接龙（NO.56）、橙心优选（NO.58）、美团优选（NO.65）等。
图/兴盛优选微信小程序
只有刘强东带队才能打好买菜这一仗
此前有消息称，京东将收购生鲜电商平台美菜网旗下子品牌美家买菜，业内人士预测收购价格不会超过2亿元。随后美家买菜官方回应该传闻：信息不属实。
现在来看，京东这次被打脸的经历更像是一场烟雾弹，实为明修栈道暗度陈仓。几天后，京东官宣投资兴盛优选7亿美元。
京东在社区团购的布局由来已久。2018年，京东就先后通过京东拼购和京喜拼拼等，对社区团购进行循序渐进式的探索。11月30日，刘强东在京东高管早会上表态要亲自带队做社区团购，并将京东商城市场部、京喜事业部及大商超全渠道事业群合并为京喜事业群。
近两年，京东对下沉市场的布局动作频频，但反响平平。以对标阿里盒马生鲜的的线下生鲜店7Fresh为例，二者无论是在商品种类还是销售方式上均高度相似，但科技新智造在走访了位于北京华润五彩城的7Fresh后发现，客流量并不太理想。由此不难理解，京东急需在社区团购领域打造出一支王牌之师，以打破线下零售业务不温不火的局面。
公开信息显示，京东2020年前三季度，新增的年度活跃用户数为7960万，2019年同期仅为2900万。这个数字与竞争对手拼多多相比逊色不少。2020年前三季度，拼多多新增的年度活跃用户数近1.5亿人，约等于京东的两倍。业内认为，社区团购被京东认为是未来获取更多新用户的高效途径之一。
京东拥有完备的基础设施，尤其是供应链、物流方面的实力更是雄厚，但却分属京东零售集团、京东物流两个子公司，几个现有社区团购品牌也分散在不同的业务部中。而这就需要一个人来亲自带队征战“社区团购”，其首要任务就是整合以上资源，打破跨部门、跨业务、跨公司合作所带来的局限性。
这个带头大哥，只能是刘强东。作为京东集团创始人，他可以集结起各业务板块中的力量，实现最大程度的资源倾斜，从而在巨头林立的情况下打好社区团购这场“争夺战”。
对于投资兴盛优选，京东集团首席战略官廖建文表示：“京东集团投资兴盛优选主要基于双方在商业价值观层面的高度一致，我们共同的目的就是用技术和供应链能力赋能线下门店，尤其是不发达地区的线下门店，帮助低线市场的门店主消除信息不对称、降低流通成本、提升经营效率，实现更好的选品和经营，通过他们来触达和服务消费者，而不是替代他们。”
京东与兴盛优选背后有个铁娘子
京东最终选择与兴盛优选合作，也许并不是一个偶然事件。科技新智造在二者的投资方中发现了一个共同的身影——今日资本徐新。
图/今日资本创始人兼董事长 徐新
徐新，这位被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲25位最具影响力的人”、被《投资与合作》杂志评选为中国最具影响力的十大风险投资家之一的“风投女王”，先后投资过网易、携程、唯品会、美团等众多中国科技巨头，而她也是刘强东的“伯乐”。
2004年，刘强东创业需要大量资金，四处寻找投资人。2006年10月，刘强东和徐新在北京香格里拉酒店第一次见面。当时刘强东只想融资200万美元，但徐新爽快地投给他1000万美元。理由是互联网太烧钱，两百万美元肯定不够。2014年5月，京东上市后，徐新的今日资本持有京东7.8%的股份，价值超过26亿美元，投资回报率150多倍。
徐新带领的今日资本，是兴盛优选的早期投资方之一。2018年徐新到兴盛优选实地考察，据兴盛优选联合创始人周颖洁回忆，“大家从下午2点一直聊到第二天凌晨4点，双方的兴致都很高，没觉得累。”经过14个小时详谈后，徐新当即拍板决定投资兴盛优选，双方并于2018年9月底正式签署融资协议。
“我们2018年投兴盛优选时，这家公司一个月的交易额仅有5000万元，如今已达到27亿元。”9月8日的岳麓峰会上，徐新提到投资兴盛优选时表示，“我们是兴盛优选最早的投资人，并且两年内5次加仓。”
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