双十一如何玩转赛马引爆流量（下）
昨天跟大家分享了今年双十一的趋势以及玩法，包括有哪些方面变动了，哪些是大家需要重视起来的。那么今天给大家分析一下怎么在双十一期间把控好节奏，玩转赛马机制。
首先什么是赛马机制？
弱肉强食是大自然的生存法则，同样也是淘宝的生存法则，我们无法改变规则，只能去适应规则。想要让自己的宝贝排名靠前，你就必须把占在前位的宝贝挤下去，就像一场没有硝烟的战场一样！但可怕的是很多商家都不知道自己的竞争对手是谁，自己的宝贝就这样没落了！在这里有一个行业内称之为“赛马机制”的理论，你们谁跑得快，谁的权重就高，谁就能获得优质的资源。
同理，赛马机制也是淘宝的一个排名规则。淘宝提供一个自由发挥的马场，每个商家都是一匹马，都处于平稳或浮动或增长的状态。谁的马儿好，谁的驾驭技术强，谁就可以得到更前面的位置，获取更多的资源。那我们想要提升自己产品的排名，首先就要对系统的排名机制有足够的了解，每个类目下的市场整体流量短期内都处于平稳状态，如果想提升宝贝的排名拿到更大流量，就肯定会有一部分竞争对手的流量会被我们抢走，淘宝系统会通过多维度的数据对比分析，最终判定应该给到我们的相应排名获得相应的曝光量。这个大家应该都理解了哈。
那么接下来给大家讲解的是今年双十一的节奏,主要是以下几点：
蓄水期：
首先是一个蓄水期，这个阶段已经过了，官方给出的时间是1-20号，也是商家的蓄水期，这个时候我们就要开始准备种草了，然后就是宝贝的优化培育以及现货的申报，包括活动的一些准备等等。
预售期：
目前正在处于这个阶段，大家可以看到，现在留给我们的时间也不多了，如果商家之前优化的比较好的话，现在这个阶段有流量的可以进行一个收割了。
预热期：
到了这个阶段就是竞争最大，也是最激烈的阶段。
活动开场：
也就是双十一当天，这个时候，活动已经正式开始了。这个时候我们重点的工作就是要做好数据跟踪，客户的催付以及转化工作，老客户的召回，然后还有团队的激励。
余温期：也就是双十一过后的第二天，其实这一天也会有一定的流量，不过相比双十一流量还是会有很大的差距。
那么，现在正处于预热期，也就是我们的种草期，在10月21-31号，预售的产品就已经开始预热了，预售的产品也开始赛马，而赛马的原理就是定金，可以说现在定金占一部分，而且这个是不能退的，而活动结束后尾款也占一部分，所以说预售单是很难做的，因为还是会有一部分客户是选择在双十一当天才会剁手。那么我们可以发现其实在21号就已经进入了简单的赛马预热活动，估计那个时候大家都没什么感觉。但是有些商家会发现，那几天店铺的CVR会下调大约40%，很多人都会发现这个问题，其实这是因为你店铺的总流量，就是说你店铺一些预售的产品，包括一些收藏加购率很高的产品，系统把这些流量都优先分给了它们。主要是这三个指标，首先是收藏率高、加购率高、加购金额大，这些指标达到的话，流量才会优先分给它们。那么很多会说，我去补单，但是你要明白的是，你补单的话，这个阶段你想补也很难了，就算你补回来了，你的标签也不会很准，所以淘宝设计赛马机制的目的就是比谁的数据好，谁的数据精准，流量相对就会更多。
1、让消费者第一时间购买到他们想要的产品
2、让消费者购买到优质的产品，所以要证明你的产品比别人好呢，就是庞大的数据竞争机制。
3、系统根据买家平时购买产品的个性化推荐给其最想要的产品
根据以往的赛马来看，都是在1-10号就可以开始预热了，但今年的话，21号就基本开始了，因为很多特殊的因素，竞争对手什么的，这个相信大家都应该关注的很多，就不多说了。加上监管现在也非常严格，所以，某些途径的话还是不要太过分哈，把收藏和加购做好就行了。
然后再跟大家说说今年的赛马规则：
1、收藏和加购率
2、收藏和加购量
3、加购金额
主要就是这三个方面，加购金额的话，去年双十一对于这一块的考核不是很明显，但是今年平台对于这一块考核还是比较严，如果你们在月底前的这几天，产品的排名不能冲上去，那么意味着你在1号的时候一定会被别人打压，所以在月底之前的这几天按照赛马的原理，适当的补一些收藏加购提升你的收藏和加购率，现在这个时候做一个好的数据比补几百单的效果要好很多。
很多商家在21--31号的时候不着急，不观察数据，因为没有收到消息，到了1号开始宝贝排名掉的很厉害该着急了，开始大量的补单，补收藏和加购率，但是这个时候落下了就很难再补上来，或者排名补上来了但是发现收藏和加购依然不是很好，如果在这个过程中被抓了，那双十一就直接与你擦肩而过了。
所以大家在这个月底之前的几天一定时刻的关注自己店铺的数据，那么活动开始的时候我们要做好这些：
1、在双11那天提前设置好一些活动，比如在零点的前三个小时两件七五折，或者再零点前十五分钟半价20000件等等，这样的活动式很走量的，也会的到官方相应的扶持，所以大家记得给宝贝设置的时候设置这项。
2、十号的晚上直通车要设置好，把这一天与你产品有过接触的人，包括直通车、钻展、超推，把收藏未下单、或者浏览未下单等等 ，这样的用户统统打开，溢价提升到最高，人群开到最顶端，关键词保持好数据，根据投放的时间段来定，是正常投放还是偏低一些投放
3、到了十一号就不要想着怎么去抢别人的流量了，重点是把自己的流量留住并转化好，这才是最重要的，在零点来之前要安排好投产，当然坑产还是要量力而行。
然后就是一些还没有报上双十一活动的商家，没有报上也不要灰心，还是有一些机会的，其实可以把店铺的装修搞得跟正式的活动差不多，目的就是为了去骗流量，然后把骗到的流量在双十一的时候再进行收割就可以了。
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