创业，就会面临这个问题，刘强东早年恐怕也不知道。
徐新可以说是刘强东的天使投资人，她决定投资京东后，谈到了核心问题，融多少钱，占多少股份。
“我要200万美金，京东商城的目标是做“中国第一、世界前五”的零售商"刘强东对徐新说
徐新回应道：“两百万哪够呢，给你1000万美元”
刘强东睁大了眼睛，不解。
“你只融200万美金，那我就不投;但是你要1000万美金，我就投。”徐新再重复了一遍。
刘强东懵了，心想：“这么多，那占多少股份呢？”。
如果你是当时创业的刘强东，你会怎么算呢？
天使投资占多少股份？
占多少，最终是谈下来的，可以与大家分享一下方法。
第一，投资人占多少股份，需要考虑未来股权规划，明确红线。创业公司一般会经历从天使到IPO的五个阶段，每一步都会稀释股权，加上，员工股权激励等因素，至少50%以上股权会被稀释。也就是这五个阶段只有50%左右的股权可以稀释，那么另外50%呢，需要各创始团队、合伙人、员工等。
因此，根据大量的实践案例证明，种子、天使轮的投资占比，一般在10%~15%之间，最好不要超过20%，绝对不要超过30%，最后一条线是要付出代价的。
第二，根据项目的估值与投资额，进行量化计算。这样说似乎又把问题搞复杂了，创业公司的估值怎么算呢？告诉你一个最简单的估值方法，倒推法：可以保证公司未来12~18个月正常运转需要的花费。
这个花费就是你需要融多少钱，你愿意出让多少股份（根据第一条自己设定愿意出让的比例，根据融资环境确定），然后就可以倒推计算了：融资额÷出让股份比例-融资额=融资前估值。
你知道了项目估值多少，知道投资人愿意投你多少钱，出让的股权比例就出来了！
刘强东当时怎么算的？
资料显示，当时今日资本以1000万美金换取了京东的30%股份，后来京东也一路艰难走过，我们可以看看其股权稀释的过程，见下图，其实是有惊无险，IPO后，刘强东团队最终股权剩下了20%左右。
京东股权稀释过程，来源：企业观察报
刘强东的控制权如何设计？
看到上图，你发现刘强东整个团队的股权都不超过50%，甚至连34%都没有达到，按照之前的文章，是不是存在很大的问题呢？因为刘强东在这样的股权比例，既没有一票否决，也没有多少决定权？
你可能没看清楚，文章特意提到，决定控制的是表决权（投票权）！
刘强东把股权与投票权分离了，例如可以采用AB股双层股权结构，也可以才能投票权委托，还可以此案去董事提名权的特殊安排。刘强东次用的是AB股，设计了B股投票权是A股投票权的10倍方案。
刘强东团队尽管上市前股权比例只有23%左右，但是投票权高达56%，而上市后更是由于刘强东团队有5.56亿股B股，其投票权相对其他A股的10倍，加上其他股东放弃的部分，刘强东团队投票权达到了83.7%，如下图：
京东股权与投票权，来源：企业观察报
看到这里，遇到天使投资与您谈股份的事情，你再也不会纠结了，不是吗？
奉送大家一句话，真格基金的徐小平说过：不要用兄弟情谊追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情义。
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