近日，趣探路获得浙大和阿里校友联合发起的千万人民币天使轮融资，这个数字，比创始人熊伟最开始预估的融资目标，翻了一倍。
2019年是公认的市场寒冬，昔日大量热钱涌入的盛景不复存在，当市场回归冷静，真正被看好的创业项目才能获得“天使”们的青睐。
从大环境来看，近年来移动互联网的浪潮早已袭卷各行各业，社交、电商、金融、旅游……但反观出国留学行业，无论怎么转型，还是只能把互联网作为一个“一锤子买卖”角色的流量入口。趣探路认为，整个海外留学出国市场缺少平台型的互联网数字化解决方案提供商。
教育部网站数据显示，2018年度我国出国留学人员总数为66.21万人。而据业内数据统计，全国约有5000多家留学中介机构，从2017年公安部取消出国留学中介机构资质审批，放开出国留学市场，这个数字增长更为迅猛，目前机构规模已超过30000家。
当这些小微留学机构、留学工作室进入市场后，就面临着两个最大的问题：一个是没有流量，一个是没有平台为自己积累信用。
先说找流量。在网上搜索一些留学的关键字，基本全部被大机构的广告覆盖，想占取这部分流量，每年要投入的广告竞价费用至少百万起，小微机构很难分得这杯羹。
而在微博、微信这些公共平台上获取的免费流量又过于分散，宛如大海捞针，不利于维护。海外留学市场缺乏一个垂直大量的流量入口。
再说搭平台。想要自己搭建网站、APP、小程序等平台，问题就来了，除了网络上线的初始成本，还要花钱去养技术团队、开发、运营……每一项都是巨大的成本，小微机构往往缺乏这样的人力和财力。
那有没有办法，可以帮助他们把搭建平台和触达用户的成本降到最低呢？
于是，趣探路顺势而生。它专门做海外院校、出国中介企业的服务，提供一整套线上的互联网技术、产品、运营的解决方案。通过赋能和连接线下的小微留学机构、留学工作室，帮助它们最终触达到有需求的用户。
不光提供互联网工具，还提供用户流量。
熊伟谈到，趣探路的核心价值在于“更全面的社区资讯，更高效的信息搜索，更完善的服务商城，更真实的用户点评，更精准的广告流量。”
与传统留学中介平台的“自嗨”式运营策略不同，趣探路认为首先要为准出国留学用户们打造一个可以交流的平台，打破留学市场长久以来的“信息不对称”，实现平台“让出国少走弯路”的使命，所以趣探路的第一个阶段放在了社区建设上。
平台自2019年7月上线以来，首先吸引了一批海外达人，通过签约入驻的形式，达人们在社区上分享自己真实的留学经历、申请经验和相关攻略等。此外，平台会定期发起“准留学生／家长”最想知道的各种话题讨论，引发大家的参与互动。截至2019年12月31日，目前平台已拥有超5W注册用户，聚集了遍布19个不同国家的近100名的留学达人和海外生活达人，分享不同国家不同阶段的真实留学情况。后续还将通过更多的达人用户辐射更多的准出国留学人群，依靠丰富而真实的内容和强大的运营策略，源源不断为平台输入海量用户。
在保障了平台流量的良性发展生态之后，为出国中介提供完善的商城服务、技术赋能这一部分将是趣探路此轮融资后的发展重点。海外留学市场近20年来的服务模式鲜有大变化，整个行业在营销、获客、渠道、运营等方面还以非常低效传统的方式在运转。对商家来说，没有可以积累行业信用和客户的平台，陌生客户的信任感和教育周期太长。对用户来说，没有一个评价体系作为参考，服务水平和服务价格都无从比较，选机构全靠“碰运气”。
未来，趣探路希望可以让用户在平台上直接找到和自身需求匹配的中介机构、留学工作室或者顾问，购买所需要的服务，并最终对该服务进行评价，形成服务流程的完整闭环。即为“后来人”提供了参考意见，也完成了机构的用户口碑沉淀和信用品牌积累。同时，机构也需要通过趣探路的认证才可以进行服务，如果服务出现问题，趣探路会介入处理和监管，保障机构和用户之间的交易可控性。简单说来，趣探路希望可以完成海外留学市场的信息对称化、价格透明化、服务标准化。
团队方面，趣探路的创始人熊伟以及技术、运营团队的负责人均是“阿里系”、“海归系”出身，拥有根正苗红的互联网基因。他们深谙真正的互联网玩法，既能运营用户，又能服务商家，通过优质的内容和产品技术支持，在用户和商家之间建立价值连接。
“趣探路”将通过赋能出国留学机构、连接用户，打造国内领先的出国信息社区和在线商城平台，为海外留学和出国服务市场提供数字化赋能。
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