《大咖“俱”敢说》是我们新推出的行业深度栏目，每期请一位行业专家跟大家分享内部“敏感”信息。本期请到的嘉宾是二手机市场里的行家——360同城帮苏皖大区总经理刘军，跟大家聊聊二手机市场。
【本期嘉宾】
360同城帮苏皖大区
总经理：刘军
总以为，在新机价格越来越便宜的今天，二手机少有人买。没想到，二手机市场的火热程度，远远超出了我的想象。
二手机市场规模非常庞大。如果把2017年中国智能手机出货量首次下滑视为进入存量市场的拐点，至今累计出货的12亿部新机，基本上可以视作满足改善型换机需求，对应的也会产生12亿部二手机。按照刘军的估算，加上此前的存量，整个规模大概在20亿部左右。
2017年中国智能手机出货量为4.4亿部
2018年中国智能手机出货量为3.97亿部
2019年中国智能手机出货量为3.69亿部
出货非常快，热点机型供不应求。二手机出货周期非常快，一般仅需7天。如果是面向企业客户的2B渠道，甚至1天就能出货。苹果、华为的一些热点机型，常常供不应求。
价格没你想的那么便宜。总以为二手机都会非常便宜，事实上花六七千买一部二手iPhone的人多的是。作为果粉，他们宁愿花6000元买个二手iPhone，也不会花3000元买一部安卓旗舰新机。至于华为折叠屏手机Mate X系列、魅族17 Pro晓芳窑之类的二手机，比新机还贵，都可以称为“投资理财产品”了。
二手机能够这么火，主要有以下四大原因：
第一、很多二手机的成色、品质很好。面向个人消费者销售的二手机，按照成色一般分为99成新、95成新、9成新、8成新及以下。以99成新的iPhone为例，几乎和新机无异，价格却能低至7.5折。这些手机的来源渠道主要包括：从消费者手里收来的、渠道商尾货处理、样机集中处理、不良品7天无理由退换货处理等。
第二、以前买二手机，最怕的就是因为信息不对称被卖家坑。现在专业二手机平台的出现，解决了这个问题。这些专业平台从二手机的鉴别回收，到最后的出售、售后，可以提供一整套标准化、专业化的服务，买家更放心。
第三、4G手机的使用周期长。2G、3G手机可能面临退网无法使用，但4G手机再用几年是没问题的，买了可以踏实用几年。
第四、消费观念的转变。80后、90后甚至是00后等年轻一代的消费观念改变，对二手物品没那么介意，接受度和认可度都很高，这直接推动了二手经济的崛起，二手车、二手房、二手包等等，都形成了庞大的市场。艾媒咨询发布的数据显示，截至2019年上半年，中国二手物品交易规模已达2025.4亿元。
目前安卓5G手机的价格已经覆盖到千元机，下半年支持5G iPhone 12系列也将发布，5G换机潮正在到来。这同时意味着不少人有出售旧手机的需求，卖机钱正好可以补贴到购买新机上。
怎样才能卖个好价钱？
刘军给出了以下建议：
如果你不是专业人士，最好不要卖给个人。一些C2C平台上收二手机的多是黄牛，卖给他们轻则被压价，重则手机数据被恢复造成个人信息泄露，严重点可能会被骗。
卖给专业回收平台，价格评估体系透明，更加靠谱，数据隐私也有保障。以360同城帮为例，通过几十项客观指标来评估价格，并和你确认。不管自己是否擦除信息，平台都会在手机入仓后进行隐私安全处理。全程录像，不会偷换零部件，并出具质检报告。如果你对价格不满意，还可以取消交易。
由于指标体系透明，评估价不存在个人操作空间。因此，要想卖个好价钱，平时就要注意保护好手机的核心部件，比如屏幕、外壳、主板等。
你可以选择线上渠道出售，线上会有更多加价活动。
另外，从品牌保值程度来看，苹果最保值，二手机卖到7000+很常见。安卓手机中，保值程度从高到低大致排序为：华为、荣耀、小米、OV、三星。
苹果手机主要是面向消费者个人，均价可以达到2000元左右，iPhone8以上机器，均在2000元以上。安卓二手机面向企业销售的话，多在四五百元。
不得不说，二手机市场的水非常深，如果不具备专业知识，强烈建议不要从个人手里买。
以二手机市场最火的iPhone为例，给大家讲讲黄牛市场的猫腻。
隐藏ID机：就是把一个本来有Apple ID的手机，通过技术使ID隐藏起来，拿到手机的人可以登录自己的ID。不过，一旦刷机抹除数据，原来的ID就会显现出来，无法通过验证，iPhone瞬间变板砖。
有锁机：就是带有网络锁的手机，sim卡只能使用固定运营商的。如果你买到一部外国运营商的有锁机，在国内是完全用不了的。
改版机：本来显示的是256GB存储，抹除数据后立马变成了64GB。
组装机：只是壳子是苹果，系统都是安卓的。
二手黄牛都是手机专家。
他们不用拆机就可以修改手机数据，把64GB改成256GB，把美版机改成国行机，把验机助手的验机报告不正常改成正常……甚至，他们能把iPhone的摄像头改装到底部边框上，用来偷拍。
最狠的是，你以为货到付款应该安全了吧？但实际上货到付款的大多都是骗子。如果你没有从拿到快递那一刻起全程录制开箱视频，即使收到板砖也只能自认倒霉。卖家会说是你调换了手机，还要找你赔呢。
另外，手机屏幕的猫腻也比较常见。屏幕一般包括外屏和内屏。外屏可能只要99元，内屏则可能高达上千元。另外，原装屏和非原装屏也能差出1000块钱。
如果不是专业人士，一般看不出是不是原装屏。刘军给大家提供了一个小窍门：现在的苹果高端机都有“原彩显示”功能，如果不能正常打开和关闭，那就不是原装屏。
说到这里，也提醒大家维修的时候要注意：一些维修渠道虽然换屏便宜，但它是内屏外屏绑定一起换。这其中的猫腻就是：如果你只是外屏坏了，他也会把你的原装内屏一起换掉，那你就亏大了。因此，最好选择官方维修渠道。
想从黄牛那里买到物美价廉的二手机，从有这个想法起就错了。
鉴于绝大多数人都不是专业人士，因此我们不鼓励个人对个人的C2C交易，建议大家从一些大的二手机专业平台购买。
现在比较大的平台包括同城帮、爱回收、回收宝、闲鱼、转转等。其中，闲鱼和转转主要是为个人提供C2C交易平台，不太建议从这个渠道购买。
大平台的最大好处是：买的放心，不会故意去骗你；提供质保和退换货服务，售后有保障。
就同城帮而言，为了避免纠纷，不对二手机进行任何维修、改变、加工。那些功能完整不影响使用的，通过2C渠道销售，卖给个人；功能有损坏的主要通过2B渠道销售，卖给企业；至于没有使用价值的“环保机”，则会被拆解企业收走，主要用于拆解零件、炼金，或者换取环保补贴。
二手机的质保多在180天-1年，退换货周期也跟新品一样，并提供官方售后渠道。
这里要说明的是，不同的平台在操作上会有所区别。大家需要提前跟客服问清楚。
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