回顾过去一年来的iQOO完成生死考验的经验，冯宇飞总结道：一个生意做得好，大概包括4个方面，即品牌、产品、推广和销售。
2019年被认为是过去几年里手机行业最难的一年。
由于存量市场饱和、消费者换机热情下滑等诸多因素影响，智能手机市场进入红利真空期。
2月21日，市场调研机构Counterpoint Research给出的最新数据显示，中国智能手机市场销量在2019年环比下降了8%。
值得关注的是，在行业逆风之下，vivo旗下子品牌iQOO则迎来了属于自己的第一个生日。
在iQOO品牌总裁冯宇飞看来，过去一年就像初生的孩子一样，刚刚一周岁，相对完成了从0到1的成长过程，iQOO渡过了生死考验。
iQOO品牌总裁冯宇飞
“从0到1是最难的”
存量市场竞争下，整个行业弥漫着不安的情绪。
在5G概念真正爆发之前，对于所有玩家而言无疑是一个巨大的煎熬。
为应对行业挑战、寻求发展机遇，不少手机厂商主动出击，在技术、产品创新、市场策略等方面求变。
其中，在主品牌之外另设立一个新的子品牌的双品牌战略成了手机厂商的重要策略之一。
继华为和小米之后，vivo在去年也推出了全新子品牌iQOO。
从去年3月第一代iQOO手机，到年中的iQOO Neo和iQOO Pro 5G版，再到年末的iQOO Neo 855版，iQOO在去年总共推出了四款手机。
iQOO Pro 5G版
这个突然冒出来的年轻品牌显得非常活跃，踩准了节奏，持续不断的发力。
2019年iQOO交出了一份漂亮的成绩单。来自第三方调研机构Gfk的数据显示，从去年第三季度开始，iQOO在国内已经成为销量第七的手机品牌。
冯宇飞表示， 从发展速度来看，iQOO算是中国成长最快的新品牌之一。
在他看来，从0到1是最难的，从1到100是相对容易的，这一年我们相对完成了从0到1的过程，iQOO渡过了生死考验。
让冯宇飞最为满意的一点是，iQOO的主要价位段保持在了两千元以上。
“iQOO一代是3千多，卖得还不错，“冯宇飞表示，目前3千多价位是一直在做的，一直想往上面走。
公开数据显示，自上市以来的整个3月，iQOO夺下了京东、天猫、苏宁三大平台3000-4000价位段销量第一。
据他透露，iQOO没有求规模，不走性价比路线，如果追求规模，这个很简单，做一款999元的iQOO手机，马上就有很多人购买。
他同时也表示，iQOO要坚持品牌定位，要有强悍的性能，要服务好消费者，做品牌还是要控制欲望。
为“酷客”而生
迈入2020年，iQOO趁热打铁。
2月25日，iQOO举办了一场线上新品发布会，发布了其5G性能大作iQOO 3。
疫情期间，这样的线上发布会并不鲜见，但对于这个刚刚满一岁的新品牌而言，却显得格外引人关注。
除了首批搭载高通骁龙865，iQOO 3也全系标配LPDDR5内存和UFS 3.1高速闪存。
此外，iQOO 3还有55W超快闪充、双模5G、碳纤VC液冷散热等旗舰配置。同时在续航、拍照上，iQOO 3也带来了全新的突破，如4440毫安大电池、全场景AI四摄。
而作为KPL官方比赛用机，iQOO 3从感官、显示增强、仿真机械键盘、180 Hz触控加速等多维度提升了职业电竞体验。
据介绍，iQOO的Slogan 是“生而强悍”，注重强调其性能和独特体验感。
在被问及iQOO的名字由来时，冯宇飞曾表示，这源自于英文 I Quest On and On的首取字母，是追求不止、进击不止的意思。
对于iQOO，很多人会不由自主的把它跟游戏手机必做比较，但在冯宇飞看来，iQOO 并非是一款游戏手机，它主打的高性能，是为了服务好新一代的互联网人群。
在冯宇飞的微认证称中有“酷客”一词，事实上，在这个年轻的手机品牌身上，到处都显现着这种酷客气质。
iQOO将目标人群锁定在新一代的互联网人身上，iQOO就是为他们量身打造的一个品牌。
对于新一代的互联网人群，冯宇飞曾对媒体透露称，我们内部把他们称为“探索型人群”，即互联网新一代、对科技和性能比较在意的人群。
这不仅是一种消费者定位，更是一种品牌文化基因，从iQOO诞生第一天起，就深深烙在了iQOO的身上。
据冯宇飞介绍，团队的每一个人都是酷客，因为我们一直坚信，只有认同iQOO的价值观，秉承着对iQOO真正的热爱，才能做出属于酷客的品牌和产品。
“我们这条路是对的”
从性能到服务新一代互联网人群，表明了iQOO的推出更多是为补齐vivo在手机消费人群覆盖上一大短板。
冯宇飞表示，未来vivo会更多走偏人文、时尚路线，当然科技也会有，但真正把科技路线走到极致的，还是iQOO。
据他透露，过去vivo所承载的标签太多，未来vivo、iQOO和NEX三个品牌，将各自独立服务于各自的消费者。
iQOO品牌目前是立足于全球、国内起航，并且是一个全渠道的产品，这跟今天看到的互联网品牌并不一样。
在渠道选择上，冯宇飞特别强调，因为iQOO是定位于全渠道，全平台，我们不会倾向于哪一个渠道，我们拥抱所有的渠道。
另据他透露，目前是独立的部门负责iQOO线下运营，外部大概会有2万多个售点，是相对比较聚焦在头部的售点。
对此，冯宇飞的解释称，我们未来还是要服务好其他的人群，核心还是以产品拉力和效率为主，因为线下消费者也很多。
随着在国内市场逐步站稳脚跟，iQOO也开始迈出国际化第一步。据介绍，iQOO 3此次也在印度同期发布，是iQOO全球化的第一步。
除此之外，5G手机会是2020年的年度热词之一，将成为今年手机市场增长的关键推动点。
2019是5G手机的起步之年，在国内5G标准尚未确定之前，vivo就率先推出了平价的iQOO Pro 5G版，在前期销量一度领先所有厂商。
根据IDC公布的2019年第三季度中国5G手机出货量，vivo以54.3%的市场份额排名第一。
他表示，vivo在5G方面的研发水平很高，2016年就有了5G实验室，这一块投入比较大，算是行业相对最早一批推出5G的产品。
但5G对于iQOO更多是科技和研发实力的体现，不是因为有了5G才有了iQOO，更多是iQOO洞察到这个变化。
回顾过去一年来的iQOO 完成生死考验的经验，冯宇飞总结道：一个生意做得好，大概包括4个方面，即品牌、产品、推广和销售。
在他看来，对于iQOO，性能和科技的定位，这一块是最重要的，产品上无论是基础的性能，还是体验，都是基于消费者端不断的优化要做的很好。
而在推广上， iQOO更重视通过互动和用户沟通，比在种草电商营销方面，销售方面无论是线上还是线下，都有做好。
据他透露，我们在四个方面全部落地，全部坚持做这个事，品牌、产品、推广和销售。接下来在品牌一周年的活动上，会有关于渠道方面的思考和行动展现给大家。
对于份额和盈利，冯宇飞透露，vivo的企业文化是埋头种因，果自然而得，我们是要把因做好，果是水到渠成的，这个因就是做好产品。
在他看来，从最初到现在，无论从产品定位、用户人群实际结果和预想基本是一致的，而且越来越清晰，说明我们这条路是对的。
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