大家好。
上期我讲述了360创始人周鸿祎大学毕业后，放弃读研去创业，然而两次创业在现实世界里却并不浪漫，很快无疾而终。
一次创业失败或许是意外，然而第二次创业也丝毫没有起色，不仅被投资人骗，还身负巨债。
身心俱疲后，周鸿祎开始反思，他又回学校老老实实的读研去了，后来去了当时的知名公司北大方正，想学习大公司的运营方式。
去了北大方正，他又遭遇了哪些状况呢？下面我继续为大家讲述《颠覆者》吧！
01
周鸿祎天生活跃，刚进公司不久，就急于学习所有的东西，便常常流窜其他部门，对同事在做的东西指指点点，还常找部门领导聊想法，甚至找领导批一台本没有资格拥有的笔记本电脑。
作为新人，在公司里是需要主动，但他的主动跨越了不该有的边界。他的行为留给同事狂妄自大的形象，还引起高层领导的强烈不满，想让他的直属领导开除他。
听到别人的闲言碎语，周鸿祎反省了自己。是啊，刚进公司没几天，还没静下心来做出点实事就指手划脚，这样怎么能在公司待得下去呢？
于是他主动找到领导，要求去公司最艰苦的地方，惊讶的是领导也真的把他派遣到了最艰苦的地方——新疆，周鸿祎便去了新疆。
当时大家在做一套系统，主要任务是给银行编系统，需要做人机交互的界面。因为编程功底非常扎实，他仅仅一周就做出了菜单系统，令同事刮目相看。
接下来他又花了半年时间给银行做可视化编程，包括所有的对话盒、按钮、对话框，还把所有的查询给自动化了。
这个系统主要是他一个人做，当产品完成后，引起了银行内部和公司的轰动，老板也对他改变了看法。
新疆流放一年后，他终于又回北京了。
02
在方正，很多年轻的新员工喜欢聚在一起抱怨公司提供的住宿条件差，而周鸿祎清楚自己来方正的核心需求是如何创建一家软件公司，不要太在意外在的东西。
1996年，全民互联网浪潮已经悄然到来，有人说1996年是BBS狂欢年，中国互联网的兴起还颇具戏剧感。
这一年，有个叫胡泳的记者身负挑选外版书的重任，他不经意间抽了一本美国的畅销书《数字化生存》，觉得很不错，便和妻子20天后翻译完此书，交由出版社出版。
但出版后一开始销量并不好，于是编辑找到国务院信息办进行推广，意外的是不仅让这本书成为了当时的畅销书，还推动了互联网在中国的发展。
周鸿祎在这波浪潮中，也是从玩BBS开始的，很快他便沉迷其中。他发现互联网的最大惊喜就是免费，曾经花6000元收集的盗版软件，一夜间似乎都不要钱了。
此外，周鸿祎还通过BBS认识了如今的妻子胡欢，当时胡欢也在北大方正工作，家境不错，父母都是大学教授。
在方正，周鸿祎觉得工作要踏实，即使别人不愿意干的边角料的工作，也要认真去做。
有一次，公司派给他一个任务，教政府部门的人使用一个很难用的局域网邮件系统。于是他再次扮演讲师的角色，可是惊讶的发现他认为非常简单的技术，对于小白来说却很抓狂。
怎么办呢？
他意识到必须让系统变得简单好用，小白用户易于掌握。自然而然地，他想到了曾经研究过的简单的游戏界面，没有说明书也知道怎么使用。
有了想法后，他立刻把这个邮件系统做成一个简单的图形界面，后来这个产品受到了用户的一致赞叹，并且周鸿祎的名字再次在公司流传开来。
03
大受鼓舞后，周鸿祎想做一套面向普通人的互联网邮件系统，因为那个年代国内的邮件系统并不好用。
他向老板周宁提出了想法，但是被拒绝纳入公司总体规划内，不过周宁支持他组个小团队开发项目。周鸿祎给这个项目起名为“飞扬”。
当时中国的互联网正在蓬勃发展，出现了即时通讯ICQ和聊天室，然而周鸿祎身对新事物却不敏感，眼界也不够宽。
他甚至把开发的“飞扬”系统论坛上，类似聊天类的版块给关了，而这些版块给论坛带来的流量又是很大的。
在项目开发过程中，周鸿祎又犯了几个技术员容易犯的毛病。一个是分不清哪个是用户的需求，功能太多不专注，却没有把最该做好的事情做好。另一个是过于重视游戏界面，忽略了功能性。
而导致这个项目最终无疾而终的最终原因是，公司的业务主流是传统的出版印刷，领导们不懂互联网。他们对周鸿祎想通过免费邮件，获取企业用户的互联网战略不认可。
看来，领导的眼界决定了公司的命运。他觉得和不懂互联网的领导讲战略，简直是鸡同鸭讲。
在上世纪90年代，互联网的精髓在于获取少量的用户这种想法非常超前，一般人都很难理解。
再后来，周宁再次安排周鸿祎去新疆解决棘手的问题，“飞扬”项目被迫停了下来。
04
在新疆工作期间，他开始琢磨中文上网，就是做一个中文网址软件，想去什么网站就直接输入中文名，不用再输英文网址去访问。
当他把这想法向公司提出后，不懂互联网的领导却很茫然。
此时，周鸿祎觉得公司不能与时俱进，自己的想法得不到重视，失望之下他辞去了月薪7000元的高层职位。
1998年7000元的工资可是高工资了，很多人觉得他太能折腾，放着高薪不要简直自讨苦吃。
离开方正后，周鸿祎带着方正的两位同事，在中关村的一间出租屋里，开始了又一次的创业。
出租屋极其简陋，没有窗户，白天办公晚上搭床，吃住都在里面。但是周鸿祎乐观的觉得，这不正像他喜欢的乔布斯的“车库式”创业吗！
幸运的是新婚妻子胡欢非常支持他，把自己的工资拿来贴补他创业。
那年，他28岁。
05
随着团队人员的增加，为了节省租金，周鸿祎把公司从中关村搬到了郊区马连洼，后来注册了因特国风公司，随之而来又遇到所有创业面临的资源匮乏问题——没有资金，甚至连办公电脑都不够用。
这时方正的老上司周宁出现了，他建议周鸿祎去方正仓库的废旧物资里找点需要的。于是周鸿祎去仓库搜集了一堆设备，又去中关村买了CPU和主板，攒了几台电脑。
解决了办公电脑的问题，他又为没钱托管服务器和带宽而发愁，幸运的是恰好这时，新华社让他帮助写一个邮件系统，并付了几万块钱，还同意帮他解决带宽托管问题。
这次有贵人相助还得益于他在方正时，做的无疾而终的“飞扬”邮件系统发挥的余热。
有了公司名，接着就是给开发的网站起名了，这次起名颇具戏剧性。
当时有个叫8848的联邦软件，周鸿祎觉得连珠穆朗玛峰的高度都被当成名字了，干脆把网站也起个数字名吧！
大家一番讨论无果后，周鸿祎急了，脱口而出不管三七二十一，先起个名字再说啊，于是灵光一现，叫3721也不错。
于是，这个网站就真的起了3721的名。
06
作为公司创始人，周鸿祎除了抓开发，还要到处推销，然而他的项目并不被看好。
一位朋友告诉他，中文上网项目需要强大的资金和技术实力，而他这个小公司做比登天还难，如果微软和思科想做这块的话，分分种秒杀他。
周鸿祎听了非常担心，但随即一想，中文上网外国也不擅长呀，便宽了宽心。
此外，周鸿祎做免费的中文上网项目，在当时让人难以理解，很多人觉得他在自娱自乐。
当时他的邻居公司中有后来著名的联众游戏公司，因为经常有人去联众考察，周鸿祎就抓住机会邀请他们来自己的公司看看，有一次差点游说成功263公司投资。
屡屡碰壁后，周鸿祎意识到公司不能再设在郊区了，寻找投资太不方便，于是他把公司搬到了中关村的黄金位置，房租还是用公司10%的股价抵的。
这和乔布斯创办苹果之初的经历很相似。乔布斯曾向一家商店提出，拿苹果公司的股权换取一些零部件，可是被拒绝了，后来那个商店的店主一定追悔莫及。
创业初期最大的尴尬就是没钱，此时的周鸿祎已经弹尽粮绝，后续的推广、发工资面临的窘境刻不容缓，他只能硬着头皮到处找钱。
1999年6月，3721客户端发布，两周之后类似的产品就出现在市场上。
互联网这个行业，在中国创意似乎并不是最重要，如果不能建立高高的壁垒保护自己，创意会很快被人抄袭。而互联网发展又要分秒必争，最先有创意的公司，很可能淹没在这场没有硝烟的战场上。
同质化的产品要想在市场上胜出，第一步就是谁先融资成功。
3721的竞争对手步行，找到联想融资，正在洽淡合作，周鸿祎听说后就急了，也赶紧去找了联想。结果联想既没有投资3721，也没有投资步行。
好了，今天就讲到这儿吧。
周鸿祎在大学创业失败两次后，来到了北大方正，本想着好好学习公司经营之道，没想到满腹才华的自负，给他带来了不小的麻烦。
在他踩了很多新人刚刚踏入社会的坑后，迅速调整自己，踏踏实实的做实事，终于赢来了公司的尊重。
然而他想在公司平台上尽情发挥创意时，却总不被高层领导接受和理解，于是他只好离开方正去创业。
没有条件创业，他想尽办法创造条件也要创业。没有人天生懂管理、懂营销，创业者必然会遇到各种举步维艰的难题，而周鸿祎的创业之路异常艰难。
虽然他尽力抓住各种机会去找投资人，但是不懂方法的他却屡屡碰壁。
创业者们就是在逆境中逐步自我成长，那周鸿祎后来怎样融到资的呢？怎样打败强大的竞争对手，使3721胜出的呢？
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来源|作者：十里桂花
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