前两天看了个报告，由几家营销公司联合调研、发布，号称此报告系列已成为广告主、媒体、代理商等必须关注的“营销手册”。
《中国数字营销趋势报告》
报告显示，社会化营销和自有流量池是2020年最值得关注的数字化营销形式，传统的搜索引擎营销，也就是常说的竞价排名和信息流营销的关注度不及前者的一半。
作为以搜索引擎营销和信息流营销起家的多年从业者，虽然不愿看到这样的结果，但也只能坦然接受。毕竟互联网发展至今，用户的关注度从门户网站转移到搜索引擎，再到现在的手机APP，流量的变迁和用户决策链的变化，决定了广告主的投入预算也要进行调整。
那在现在这个阶段，在互联网流量增速下降、流量成本提高和公域流量流向私域流量的环境下，还有必要在搜索引擎营销这个传统的营销方式上面投广告吗？我建议从几个维度思考：
1、 项目所处阶段
a) 网投+电销的模式，冷启动的项目建议投竞价广告；
b) 业务的增长需要更多流量，可以选择百度等SEM类渠道投放；
c) 项目转型，在渠道端想尝试网络渠道，建议先从竞价类渠道着手；
d) 现金流业务，客户转化周期短的项目，建议投放竞价渠道。
2、 内容产出能力
a) 没有内容沉淀，从零搭建内容体系的项目可以投网络广告；
b) 没有持续性产出内容的能力，建议投竞价广告；
c) 内容质量低，缺乏专业团队的项目，建议投放竞价广告。
3、 项目类型
教育类、律师类等知识类项目，建议投竞价广告。
总结一下，百度等搜索引擎在工作、学习和查找医疗/法律等专业、知识型的场景下使用率更高，决定了这类人群是学历、收入等素质相对更高的人群，其工具属性强于娱乐属性，是目前网民查询专业知识的重要工具。再给大家一个建议，市场在城镇以下的项目，搜索引擎不是首选渠道，因为虽然能够覆盖，但不能精准打击。
最后附一张今年CNNIC（中国互联网营销中心）10月份发布的《2019年中国网民搜索引擎使用情况研究报告》，帮助大家选择搜索引擎平台。
《2019年中国网民搜索引擎使用情况研究报告》
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