中国信息化正处于快速发展阶段，对于传统IDC来说，本应该孕育着巨大的市场机会。但实际上，几乎所有的传统IDC都会觉得承受了巨大的挑战，转型逐渐成为行业共识。
传统IDC企业为何需要转型？
中国传统IDC行业波特五力模型分析
从行业层面来分析，中国传统IDC企业面临的挑战：
首先，来自上游和行业内部竞争的影响，导致许多传统IDC企业运营成本迅速增长，利润空间大幅减少。
其次，云计算技术的迅速发展，云服务逐渐成为传统IT产品的替代产品，这一“外来者”冲击更是对行业当前及未来发展产生着深刻的影响：这不仅导致众多新进入者（甚至包括IT硬件厂商、集成商这些“怪咖”，这类企业的转云之路，我们也会做相关分析）迅速涌入这一市场，更使得下游客户开始转向云服务，传统IDC企业都面临着客户增长乏力甚至流失严重的难题。
中国传统IDC企业的客户特征
从客户分布来看，除了三大运营商外，中国几乎所有的传统IDC企业，其绝大多数客户租赁机柜数量都是在5个以下，甚至包括世纪互联、鹏博士、万国数据、光环新网这样的行业巨头。
中国在工商部门注册的中小企业已达1023万户，无疑，这些中小企业的信息化也是少量机柜为主，这些巨大的市场增量客户由谁来掌握呢？
考虑到公有云对中小客户的巨大吸引力，结合中国传统IDC企业的客户特征，我们未来可能震惊于这些租赁机柜数量较少的客户向云迁移的速度（注：客户选择什么类型的云，客户如何选择云，云的发展趋势是怎样，这些也是一个复杂的话题，我们将在以后时间做更多分析）。
因此，对于传统IDC来说，即使对于业绩仍在增长的行业巨头来说，处于对客户资源的进一步掌控和对未来的战略布局，转型都是必然之举。
中国传统IDC企业转型之路
通过调研分析，中国传统IDC转型态势绘制如下图：
市场IDC企业根据云服务能力和云服务认知水平分为三类：
A类企业：通过多种举措，正在提升云服务能力，进行产品化，不断推出自己的云产品。A类企业一般分布在一二线城市，同时掌握大量客户资源，大型企业客户（并不一定租赁机柜数多）为主，在部分行业或区域有垄断地位。
B类企业：逐渐意识到云服务的冲击，正在谋求云化。一般在分布二三线城市，中小企业客户资源均有，小企业客户为主。
C类企业：媒体的“狂轰滥炸”力量在这里被高估了，其实并非行业内人人都对云计算重要性有了深刻认知，这类企业因为各种原因对云计算仍处于或“不知情”或观望状态。一般在分布二三线城市，小企业客户为主导。
对于中国传统IDC行业这样的态势，行业内不同企业挖掘了不同的商业机会。
各位看官怎么看呢？
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