大家好，今天开始讲乔布斯和沃兹尼亚克是怎样成立苹果公司的？他们创业初期又是怎样实现赢利的呢？
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20世纪60年代，反主流文化的人认为电脑是不祥的，但到了70年代，人们的想法开始转变，接受了电脑，开始将它们转变成解放的工具。
《大众机械师》杂志在1975年1月刊引起了乔布斯和沃兹尼亚克（以下简称沃兹）、比尔·盖茨的兴趣。杂志封面的图片是第一台个人计算机——阿尔泰。
当时有个俱乐部，宗旨是免费分享个人电子设备的最新消息，而阿尔泰成为了俱乐部的首次活动的中心议题。
俱乐部设在车库里，沃兹参加了这次活动，他见到了阿尔泰的演示，更重要的是他见到了一枚微处理器的规格表。这让他产生了利用微处理器，把键盘、屏幕、计算机整合在一套个人装置上的想法。
于是，他开始设计后来成为Apple I 的计算机。
因为当时沃兹没钱买英特尔8080微处理器，他选择了价格低廉的其他牌子芯片，也为此付出了长期的代价。后来英特尔的芯片成为行业标准，而苹果的电脑却与之不兼容而饱受困扰。
1975年6月，沃兹终于成功地研究出电脑显示器，就是在键盘上输入的字，在电脑上显示出来。
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起初，沃兹想把它免费在俱乐部上分享，但乔布斯不希望是免费的。乔布斯认为即使免费送出设计原理图，大多数人也没时间来搭一台电脑，不如做好再卖。
最终，乔布斯说服沃兹创办电脑公司。为了筹集资金，乔布斯以1500美元卖掉了自己的大众汽车，沃兹也以500美元卖掉了自己的惠普65计算器。
电脑公司起什么名字呢？乔布斯之前又去好友的农场给苹果树剪枝，沃兹去机场接他。回去的路上，两人为公司起名讨论了好几个名字，而决定名字的截止日期是第二天，因为乔布斯准备递交申请文件了。
最后乔布斯提议叫“苹果公司”，他解释说，他刚刚从苹果农场回来，那段时间又正在吃水果餐。这名字听上去有意思，有活力，不吓人，苹果削弱了电脑这个词的锐气，此外在电话簿上排名会靠前。
他告诉沃兹，如果到第二天下午还想不到更好的名字，那就用苹果，结果他们真的用了。这靠直觉取的名字，是个明智的选择，给人感觉友好而简洁。
创办公司后，沃兹不想放弃惠普的工作，乔布斯只得请来盟友罗恩·韦恩，他是一起在游戏公司打工的好友。
乔布斯希望他帮助说服沃兹，并且在自己和沃兹有意见分歧时打破僵局。为了感谢盟友，乔布斯把新公司10%的股份给了他，而乔布斯和沃兹各占45%。
善良的沃兹坚持要把这项电脑设计，首先提供给惠普公司，因为他当时在惠普上班。但是设计没有得到高级主管的重视，后来只好把这项技术全部给了苹果公司。
乔布斯和沃兹是最佳搭档，沃兹是设计天才，但性格害羞、善良，不愿意和别人打交道，而乔布斯有着出众的营销和商业能力。
不久盟友韦恩退出，卖掉了他的10%的股份。如果他持有到2010年底，这些股票的价值大约是26亿美元。
多年后，过着普通生活的韦恩称他毫不后悔当初的选择，因为自己没有那个承受能力，受不了两个像疯子般的乔布斯和沃兹。
03
苹果公司正式成立后不久，乔布斯和沃兹在俱乐部演示了新生产出来的一块电路板，然而观众并不感兴趣。但有个开电脑商店的老板想订购50台电脑，给出的价格也很高，但有个条件。
乔布斯到处筹集资金，买了需要的零件，请朋友们和家人在家中帮忙组装。
乔布斯家的车库
当组装好的主板被送到电脑商店老板面前时，老板很吃惊，因为这并不是他想要的电脑，没有电源、外壳、显示器和键盘，和他当时提的条件也不符合。
他认为顾客买了主板后还要再去买芯片，还得自己组装，这太麻烦了，大多数顾客都不愿意这么麻烦。
但乔布斯死死地盯着他，他只好同意收货付款。收回钱后，苹果公司把赚来的钱再买来很多零件，组装好出售，开始真正实现赢利。
1976年，乔布斯和沃兹参加了新泽西州的个人电脑节。在展厅考察后，乔布斯意识到个人电脑需要一个漂亮的箱子，还要整合所有的部件。
目标客户也不再是少数喜欢自己组装电脑的业余爱好者，而应该是拿到电脑就可以运行的人，这样消费人群至少扩大1000倍。
另外沃兹的父亲不满儿子和乔布斯的利益分配，认为工程师的价值要远超过企业家和营销人员。他告诉乔布斯不配得到这么多，因为乔布斯没有做出过任何产品，乔布斯哭了起来，他历来不擅长控制自己的情绪。
乔布斯愿意停止这种合作关系，而沃兹明白自己和乔布斯的这种双盈关系。如果不是乔布斯，自己可能还在俱乐部上，免费发放自己设计的电路板原理图。他同意继续保持合作关系。
为了让Apple Ⅱ成为一台完整的全功能消费产品，乔布斯首先请人设计一个箱子，希望简单又精致。
他在俱乐部上出价1500美元请人设计。然后乔布斯又请人解决了电源的问题，他不想让风扇供电，因为噪音让人无法集中精神。
受父亲完美主义思想的影响，即便是别人看不到的地方，对其工艺也必须尽心尽力。乔布斯将这理念应用到Apple Ⅱ上，对内部电路板的布局要求苛刻。
在争论Apple Ⅱ扩展槽问题上，沃兹赢了。沃兹想要带8个扩展槽，而乔布斯认为会威胁到无缝用户体验，坚持只能有两个。
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为了生产，他们考虑将股权出售给更大的公司来获取资金，当时他俩没钱。然而出售股权被很多公司拒绝了。
乔布斯嬉皮士的风格，喜欢光着脚走路，身上散发着怪异的气味，吓跑了很多投资者，甚至有人说他和沃兹不是人类，太不靠谱了。
有名投资者瓦伦丁觉得乔布斯对市场营销一窍不通，仅满足沿街叫卖的销售模式，要求他找一个懂销售，还要能写商业计划书的合作伙伴，才考虑投资。
瓦伦丁向他推荐了几个人，乔布斯与迈克·马库拉一拍即合。当时马库拉才33岁，非常有钱，生活极尽奢华。他没有被乔布斯邋遢的外表吓跑，而是被Apple Ⅱ吸引了，帮乔布斯写商业计划书，并和乔布斯、沃兹各持26%的股份，剩下的股份保留用来吸引未来投资者。
马库拉是乔布斯创业过程中的贵人，如果没有他，苹果公司也不会快速发展。
马库拉还主动提出为公司提供25万美元的信用贷款，乔布斯当时心想马库拉也许再也见不到那25万美元了。
沃兹还是在惠普工作，他仅仅想做一名工程师，不想当管理者。乔布斯请来朋友帮忙说服沃兹，并又哭又叫，大发雷霆，甚至还跑到沃兹的父母家，痛哭流涕。
沃兹的父亲意识到利用Apple Ⅱ真的可以赚很多钱，于是也站到了乔布斯这边。
就这样沃兹在父母、亲友、朋友的相继劝说下，终于决定辞去惠普的工作，加入苹果。但他还是想在苹果公司当一名普通的工程师。
1977年1月，苹果公司正式成立。
马库拉对于乔布斯来说，是一个父亲般的人物，总是迁就他，并向他传授市场和销售方面的经验，并一直强调创办一家公司，不该怀着赚钱的目的，而应是做出让自己深信不疑的产品。
马库拉教会乔布斯要了解消费者的需求，在聚焦核心产品时，要关注营销策略、产品形象和包装的细节。
05
新公司成立后的第一件事，就是将硅谷杰出的公关人员里吉斯·麦肯纳招至摩下。麦肯纳帮苹果公司设计Apple Ⅱ的宣传册，设计出被咬了一口的苹果标识，在宣传册顶端，放上一句格言“至繁归于至简”。
Apple Ⅱ的发布时间选在首届西海岸电脑展览会期间，1977年4月在旧金山举办。乔布斯花巨资预定了展会最前端的位置，并在展区上下足了功夫，想用最盛大的方式来发布Apple Ⅱ。因为马库拉教过他通过给人们留下深刻的印象，塑造品牌的形象。
苹果在这次展会上接到了300份订单。
在苹果公司里，乔布斯依旧喜怒无常、令人生厌，个人卫生问题也依然存在。因此，马库拉决定聘请迈克·斯科特为公司的总裁，管住乔布斯。
乔布斯喜欢控制别人，但不喜欢被控制，因此他和斯科特分歧很大。经常在激励的争论中，乔布斯都是痛哭让斯科特屈服。
乔布斯对产品的完美非常执着，为了确定Apple Ⅱ机箱的颜色，2000多种米黄色里挑选，竟没有一种让他满意。在调整机箱设计时，会花好几天时间研究边角应多圆润。
这在别人看来有些吹毛求疵。
沃兹很反感乔布斯的行事作风，而乔布斯认为沃兹太幼稚，不专注。因为沃兹开发出了一个很好的BASIC版本，但之后就是没能认真编写需要的浮点BASIC，最后苹果不得不请微软开发应用软件。这让微软和苹果以后的操作系统之争埋下了苦果。
不错的运营吸引了风险投资者。
苹果公司在1977年到1981年，销售了21万台，把公司推向了新兴产业的顶峰。
接下来的16年里，各种型号的Apple Ⅱ共售出了接近600万台。相比其他电脑，Apple Ⅱ真正开创了个人电脑产业。
如果没有乔布斯的话，这台机器到今天还只能陈列在业余爱好者的商店里。
但是大多数人还是将Apple Ⅱ看作是沃兹的发明。这激励着乔布斯去追求下一次伟大的革新——属于他自己的革新。
好了，今天就讲到这。苹果公司初期就是在这样的磕磕绊绊中一路走来。
乔布斯的个人形象让很多投资者畏惧，他经常光着脚，长长的头发，有着长时间不洗澡的体臭。他像刘备一样，容易情绪激动，经常痛哭流涕，可谓用哭打下了江山啊！
他很幸运，在创业初期就遇到了让他受益良多的重要人物:迈克·马库拉。
Apple Ⅱ多年为苹果带来了赢利，真正开创了个人电脑产业。
明天继续讲乔布斯在电脑上是如何实现伟大的革新。
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来源|作者：十里桂花
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