随着国内电商竞争日趋激烈，越来越多的中国卖家将东南亚作为出海的第一选择。
大家希望凭借国内强大的制造业基础、先进的电商发展经验以及地缘优势，在东南亚电商发展的蓝海中博得一席之地。
说实话，就目前的数据来看，东南亚确实未让大家失望！
东南亚发展机会
（1）人口方面。东南亚总人口6.5亿，而且50%左右都是25-45岁的中青年，消费意识较强；
（2）经济发展水平。东南亚诸国的经济发展水平不断提升，虽然还有不少国家落后于中国，但较高的GDP增长率依然不容我们忽视；
（3）电商发展方面。2018年，谷歌和淡马锡的一份报告显示：东南亚电商市场年均复合增长率高达34%，预计至2025年，市场规模将达1020亿美元。
而2019年的报告就改口称2025年市场规模将达1500亿美元，潜力巨大。
讲到这里，有人要问了，机会这么大，可怎么参与呢？
别急，我们慢慢聊！
东南亚虽然总体人口众多，但相对比较分散。
其中马来西亚3200万；新加坡560万；泰国7200万；菲律宾1.05亿；印度尼西亚2.64亿；越南9600万；这6国占据绝大部分。
不同国家，不同的生活习惯，也就孕育了不同的电商发展平台。
在众多平台中，脱颖而出的就是成立于2012年的Lazada和成立于2015年的Shopee。前者于2016年被阿里收购，后者则从一开始就没能少得了腾讯的影子。
今天，我们着重和大家聊一聊Shopee（虾皮），以期为大家提供一点平台发展的脉络，帮助各位选择决策。
Shopee成立
Shopee，中文名虾皮，成立于2015年，母公司为李小东创办的Sea Group。
Sea Group有东南亚小腾讯之称，上市之前的名字为Garena，业务主要为游戏、电商和支付，2017年在纽交所上市，成为东南亚第一家在纽交所上市的公司。
说起Shopee的成立，官方和坊间有两种不同的说法。
官方说法是2014年不少人看到了东南亚电商发展的趋势，但当时东南亚人都是通过社交平台购物，没有成熟系统支持，订单、物流和客服也都没有保证，因此Garena团队有了做一个电商平台的想法；
坊间说法是，由于李小东的女儿特别喜欢中国的淘宝，加上李小东是华裔，也看到了淘宝的发展势头，所以为了满足女儿的愿望，就想给她做一个“东南亚淘宝”。
无论怎么讲，Shopee在这种环境下成立了。
成立之初的Shopee抓住了什么机会
Shopee虽然成立时间较晚，但是此时的东南亚电商市场已经不同2012年Lazada成立的时候。
（1）市场发展快，入场时机成熟；
通过Lazada等平台数年来对市场的教育，东南亚不少人已经有了电商意识；
（2）移动互联网发展迅速，跳过PC端，加快了前进速度；
Shopee采用移动优先的策略，于2015年直接开发7款独立的App，分别在马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印尼、越南和台湾上线。次年才设置了移动网站。
（3）依托中国，借力腾讯。
Shopee成立的次年（2016年）就在深圳开设办公司，大肆招募中国卖家入驻（Lazada于2015年2月开设中国跨境入驻渠道，但15年底也只有6000卖家入驻）。
先进的经验和琳琅满目的商品让东南亚的客户开心极了；同时，背后腾讯这座靠山，无论是技术还是资金，那都是大力支持。
所以，Shopee在这些资源的扶持下，迅速发展。数据显示，2015年底才开展业务的Shopee，2016年第一季度就获得9110万美元的GMV和690万单量。
狂奔的Shopee，无人可挡
Shopee成立之初就通过大肆补贴抢占市场，彼时，老大哥Lazada已经成立三年，在东南亚的市场占有率达到70%。
然而，毕竟有上市公司Sea的资金扶持，加上C2C模式便于中小卖家入驻，Shopee的发展可谓是一天一个样；
- 2016年，GMV为11.5亿美元；
- 2017年，GMV为41.1亿美元，较2016年增长257%；
- 2018年，GMV为 102.8亿美元，较2017年增长231%；
- 2019年，GMV为 176亿美元，较2018年增长71%；
根据iPrice数据显示，截至2020年第一季度，Shopee的月访问量依然远超Lazada，不仅在印度尼西亚、马来西亚和越南占据头把交椅；
在泰国、菲律宾和新加坡与Lazada的差距也越来越小。
未来
Shopee虽然在过去的5年里，从零开始，凭借各种手段夺得第一的位置，但是电商行业从来不是一成不变的。
不仅有老大哥Lazada的存在，更有本土竞争者的发展，例如印尼的Tokopedia、越南的Tiki、泰国的Central，还有许多不知名的平台正在涌入和发展。
而随着东南亚的物流、支付、通信等基础设施的完善，会有更多竞争者加入这场电商战争中。
从Shopee的财报可以看出，Shopee的客单价在17美元左右，事实应该更低。过低的客单价给Shopee盈利带来了困难，也给平台商家造成困扰。
大家在Shopee上走的低价策略，基本不赚钱，甚至补贴顾客，赔本赚吆喝。这种模式对于卖家是很难坚持的。
在东南亚夺取第一的同时，Shopee又将目光投向了巴西，估计是Sea并不满足东南亚市场吧。
这不仅是Shopee和Lazada的战争，更是腾讯和阿里的较量。
我是Barton，东南亚电商从业者，公众号【跨境东南亚】
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