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美团王兴的生意经,弃阿里巴巴选腾讯,如今他们都面临垄断问题


腾讯系

2017年,第四届互联网大会期间,马化腾组的一个饭局,饭桌上的大佬都是响当当的人物,当时这些人的总身价是7000亿元人民币。马化腾坐正中间,王兴和刘强东坐在他的左右两边。这样的安排,显示了马化腾对于王兴的认可。

要知道,2017年的时候,美团可是巨亏189.9亿元人民币的公司,在这饭局的前2个月,马化腾拿着40亿美元的资金扶了美团一把,帮助美团2018年成功在港股上市。

其实在美团刚刚成立的时候,王兴是和马云一卦的,是马云扶着王兴一路走过来,为何王兴选择弃大马选小马。

如今往回看,证明王兴是一名成功的商人。

绕不开的BAT

在中国从事互联网行业,基本绕不开马云和马化腾,就如饭桌上的那些人一样,他们不是和腾讯有合作,就是腾讯是他们的股东。

创业初期的王兴对马云颇有好感,经常跑到杭州向他请教商业问题,两人的关系也越来越好,所以阿里巴巴才会从2011年开始就投资美团,帮助它一步一步发展起来。

要知道,那时的美团在团购领域只有二线的实力,它的竞争对手大众点评、拉手网、窝窝网等公司的实力都比他强。可是阿里却选择帮助美团成功打败对手。其中的关键人物就是王兴。


一、

王兴是福建人,在历史上,福建人都是很会做生意的,他也不意外。

才华更不用说,读高中的时候,就直接被保送到清华大学。

一个高智商的福建人,做起生意来,办法总是比别人多。

2010年,在他创立美团的时候,就知道如果想要成功活下来,就必须从BAT中找一个靠山。

这三巨头都有数亿的客户基础,如果能抱着他们的大腿往上爬,想不成功都很难。

据传,当时王兴都找了他们,唯独马云对王兴表示投资的意愿。

他们一拍即合,其实有各自的盘算。王兴想借助马云的力量,马云想控制美团。


二、

阿里巴巴关掉自己的口碑网

当时阿里巴巴本来就有进军团购领域的想法,旗下的口碑网已经运营很久了。

也许是没有注重它,几年下来,口碑网一直不温不火,不过依靠淘宝网的流量导入,还是获得了不少的商家入驻,交易量也不错。

既然选择支持美团,阿里巴巴干脆把口碑网的流量入口让给了它,有了流量的支持,美团的实力更上一层楼。


美团融资历程展现了马云和王兴的分合

2011年7月,美团获得了阿里巴巴和红杉资本总共5000万美元的B轮融资。

当时团购行业百家争鸣,以点评、窝窝网、美团等为首的企业开始了一场残酷的厮杀,通过补贴和红包等营销,钱就这么烧下去,这波大战中,阿里提供的5000万美元是美团从中突围的关键。

2014年5月,美团获得3亿美元C轮融资,领投机构为泛大西洋资本,阿里巴巴也在其中。

此时阿里巴巴大约拥有美团10%-15%的股权。

2015年1月,美团获得7亿美元D轮融资,这时美团的估值达到70亿美元。

多次融资后的结果,就是阿里的股权被稀释了,此时阿里所持有的股权被稀释到7%,这还不是王兴与马云翻脸的主要原因。

与大众点评的合并才是关键。

当时马云是希望美团能够和饿了么合并,这样控制住美团,让王兴成为他的“小老弟”。模式就和菜鸟网络一样,将“三通一达”通通收入囊下。

王兴不同意,反而策划与大众点评的合并,大众点评的背后就是腾讯,在马化腾的牵线下,2015年10月,美团和大众点评合并成功。作为股东之一的阿里,直到合并完成了,才被告知。

腾讯和阿里一直都是竞争状态,阿里经常要求他投资的公司,有我没有他,阿里腾讯,二选一。

所以阿里退出美团是可以预期的。


三、

2015年11月,阿里退出美团,套现了9亿美元,腾讯直接拿出10亿美元把阿里的股份吃掉。同意美团独立运营,不会过分干涉

“独立运营,不会过分干涉”也是马云与王兴决裂的问题之一。

传闻阿里是个有控制欲的企业,既然我投资了你,你就要听我的。

王兴曾多次说过,“如果他们能做的更有底线一点,我可能会更尊重他们。”说明阿里在的那些日子,王兴过的并不愉快,也许他后悔当初拿阿里的资金,做事受到牵制。

摆脱阿里,合并后的美团,开始了第一次融资。

2016年1月,融资额超33亿美元,此时美团的估值已经达180亿美元。

2018年6月22日,美团正式向港交所递交IPO申请。根据披露的股权结构,此时腾讯已经是美团的最大股东,拥有美团20.14%的股权。

认为王兴是背叛者,马云怎么能咽下这口气,直接拿出12.5亿美元投资饿了么,几年后,阿里干脆95亿美元收购饿了么,自己亲自操刀和美团干到底。

王兴也不是那么好欺负的,出了一系列政策针对阿里巴巴,要求每个地推人员说服商家下架支付宝支付,撕掉支付宝宣传海报。

大战的结果就是,在2018年,美团净亏85亿元。饿了么估计也亏了不少。

不过美团,在2019年就实现盈利22亿元。

经过几年的缠斗,饿了么还是败下来了,毕竟双拳难敌四手,看看马化腾饭桌上的人物,也许吃饭的时候,就在帮王兴出谋划策。


根据最新的团购行业数据显示,外卖平台交易量占比,美团以67.3%的市场份额大胜饿了么的26.9%,几乎要垄断团购行业。


四、

王兴从找人投资到投资别人

2017年12月的那场饭局的菜单,其中有个菜名是以“摩拜”命名,很显然摩拜也是属于腾讯系。

在马化腾的安排下,2018年4月,美团以35%美团股权、65%的现金收购摩拜单车。美团收购的意图很明显,吃下摩拜的4000多万活跃用户。

而且,经过厮杀后的共享单车公司几乎全军覆没,此时进场,提高骑行单价,实现盈利是有机会的。

更重要的是,美团拥有2.5亿的用户,把摩拜单车程序直接接入到美团的APP里,这样就拥有接近3亿的用户群体。

在王兴的经营下,2019年美团的共享单车亏损大幅减少。这和美团单车提高了各个城市的骑行单价有关系,从最低的1元每小时,升到3元每小时,营收自然有所增加。


同时还停止摩拜APP、摩拜微信小程序的运营,从此摩拜单车走进历史,所有的摩拜单车服务接入到美团APP里。厮杀过后的共享单车战场,美团单车正式清理,在大街小巷占大多数。可见王兴的能力很强。

如今王兴也开始投资各种公司。

拜师马化腾?成为投资人?

王兴领导“美团系”

根据美团2020年第三季的季报显示,这个季度赚了63.2亿元,同比暴增374.1%,其中主要的来源是,投资收益的58亿元。

王兴


最近大家热议的“社区团购”方面‬,美团推出的美团优选新业务,单季就亏损20亿。可想而知‬,“社区团购'的战场有多激烈,难怪大家都不愿退出,因为已经投入这么多钱,退出等于放弃。

不错的‬是‬,美团投资理想汽车,赚了58亿。

早在去年8月份,王兴本人就参与了理想汽车5.3亿美元的C轮融资,其中王兴领投3亿美元。今年又多次参与理想汽车的融资,如今王兴及美团系一共投资了11.6亿美元。

对于新能源汽车,王兴和其他大佬一样,情有独钟。经常在社交平台上表达对新能源汽车企业的看法。所以才会加大对理想汽车的投资,现在王兴和美团在理想汽车的持股比例甚至达到21.8%,超过了创始人李想个人持有的股份份额。

根据‬统计‬,6年来,王兴带领“美团系”投资超过60笔。这样过度的投资也引来是否有垄断的嫌疑。


五、

他们都面临垄断行业的问题

在上个月的11月11号,市场监管总局就互联网企业的垄断行为,制定了反垄断意见稿,公开征求意见。

在征求意见稿出来之前,市场监管局就找了17家互联网企业开会,包括阿里、腾讯、美团等企业。

很显然,美团在团购领域有67%的市场份额,几乎已经是垄断。阿里和腾讯更不用说了。

在去年,有人统计了下,网民最常用的APP中。阿里系和腾讯系就已经垄断了70%的市场份额。各行各业都有他们的影子在。

今天最新的消息,阿里已经被市场监管总局以涉嫌垄断行为立案调查了。新闻稿很短,可是问题应该挺严重。

看来国家对于企业的垄断要进行严格管理,其实在国外早就对这类企业进行过反垄断监管。

亚马逊和苹果多次被美国以及其他国家进行反垄断调查,意大利的监管机构已经对苹果罚款1000万欧元。

美国司法部在这个月因为垄断问题,起诉了谷歌。除此之外,像美国一些大型的互联网企业也受到调查,是否有垄断行为。

结语

时至今日,经常发生中国互联网企业利用自己的垄断优势去扼杀对手的事情。现在加强监管也是刚刚好而已。

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