2020年，有的行业受阻，有的行业却得到了新的发展。我们来看下2020“下半场”要关注的5个关键。
No.1
互联网卖菜
就目前来看，整个赛道在一线城市已逐渐呈现头部如盒马、每日优鲜等带队的格局。但随着美团、京东等的加码，再加上百果园、中石化的入局，现在来说谁能跑赢，还为时尚早。盒马事业群总裁侯毅表示：“盒马mini才是生鲜电商的“终极模式”，同时官宣了盒马鲜生标准店和mini今年开店“双100。而前置仓为代表的每日优鲜，其市场份额、营收增长、用户规模以及盈利能力均保持行业内领先，APP+小程序月活近 2500 万。
2020年生鲜电商的渗透率还将持续提高，蛋糕也会持续放大。此前有预计生鲜电商在2020年将突破3000亿。但市场竞争方面，盒马、每日优鲜、叮咚买菜、苏宁菜场、美团买菜、京东买菜、多点DMALL等都在加码。同时，我们看了下此前上路的选手，包括呆萝卜在内的一些规模做的相对较大的企业也已经倒下。很明显，今年的烧钱大战将更甚。
此次疫情对于“线上买菜”的发展起到加速作用。但线上要能做到整个生鲜市场占比10%的比例，都还有很长的路要走。目前4000多家入局者中，95%处于亏损，但这时候不是追求盈利的阶段，只有规模化优势凸显（供应链优势、运营成本降低等），才有大盈利的机会点。而无论MINI店、前置仓、便利店等，本质都是以社区为核心，其扩张速度会更快。而密度效应将是竞赛的关键。可以说2020下半年也是加速赛跑的阶段。
No.2
外卖
实体门店的流量受挫，餐企最好的出路就是外卖。
截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿人。也就是说，有超过4亿用户点外卖。80和90后已经成为外卖消费的主力军，目前20至29岁用户的订单量占总数的61.5%。
在2018年我国外卖交易额4613亿元的基础上，2019年外卖规模直接跨越5000亿元大关，预计2020年将超过7000亿。
美团CEO王兴此前称，中国城市人口有8.6亿，按每人每天三顿饭计算，每天需要吃25亿顿饭，行业中两家公司合起来的渗透率只有2％，增长潜力很大的。
除了餐饮，其他品类的外卖也正在兴起。
No.3
下沉市场
此前QuestMobile研究报告显示，下沉市场用户规模高达6.7亿，占总用户的54.3%，平均消费增速远高于一二线城市。
淘宝、拼多多、京东等巨头针对这个领域已经进入了贴身肉搏战的关键时期。
比如：不久前淘宝推出特价版，而在C2M的模式下，一个很直接的“利好”就是，与工厂合作直面消费者，去除中间各层级的渠道商，这个消费者买到手的商品才能叫“特价”（也就是极低的价格）。
同样还有京东京喜。2019年最后一个季度的财报显示，京东年度活跃购买用户数为3.62亿，创了12个季度以来的单季度用户增长新高。这一季度京东新增了1932万（占比70%左右）来自三至六线城市的用户。京喜独占了微信的“购物”超级流量入口（微信目前的月活是11亿用户量级）。
目前来看，下沉市场的覆盖率还远未饱和，通过拼购抢占下沉市场会是巨头们接下持续发力的重点。
No.4
直播电商
火热的直播带货。直播带货到底有多火，我们仔细看过数据后发现，这个确实不是表面繁华，而是消费者的购物习性确实在改变。
最近中消协直播电商购物报告发布中表示：
超半数消费者购物频率在每月一次及以上。观看直播后尝试购物的可能性在逐渐增加。喜欢直播电商的受访者占比分别为42.6%。有52.5%的受访消费者表示在直播购物时属于半明确购物目标，以“逛+搜”的方式锁定目标。
平台的流量之争爆发。直播成为越来越重要的流量入口。直播电商的背后推力到底是什么？其实根本上是电商流量成本的高涨。平台的获客成本在提升，平台要保持高用户活跃度，而电商商家太需要低成本的流量有效转化。目前来看，直播电商是比较好的选择。
这个赛道争夺淘宝直播、抖音直播和快手直播相对跑在前列。调查数据显示，使用淘宝直播的消费者占比68.5%。而京东、拼多多也在大举发力。
不仅平台受益。另一面，大批的网红也享受了直播电商的红利，直播+电商的正成为主流标配，网红也成为重要的带货“媒介”。
做电商直播应该关注的几个行业数据:
1,用户平均在线停留时长,4分钟以上才合格,7分钟以上算优秀;
2、在线和成单量的对比,以2小时直播时长为准,抖音电商主播要做到1:0.5 (1 w平均在线,2小时直播,出5000单),淘宝和快手直播要做到平1:1(追1:2);
3、直播间的转粉率,淘宝平均转粉2%,4%以上算优秀,7%是nb主播,这个比例适用所有平台;
4,直播间IP / UV成单转化率(每100人进入你的直播间有多少人下单),2% - -3%算合格,5%算优秀,本数据参考淘宝直播平台,快手同样标准,抖音可下调50%标准;
5、销售额我一般不看,但是客单价可以反应你的粉丝圈层是高还是低,只要直播间的在线停留时长和成单转化率保持住,持续做好引流,销售额的增加只是时间和选品结构的问题。
直播电商的本质仍是流量经济。但随着直播电商的风口极速放大，对于这条路的长线发展，我们更加需要冷思考。1：过度宣传的红线。2、性价比是道高门槛。3、时间的抢夺。4、头部网红力量大，但腰部以下却艰难。
No.5
快递
中国快递业务量已经连续 6 年居世界首位。
据国家邮政局数据显示，2019年，我国快递业务收入为7498亿元，快递量达635.2亿件，同比增长25.3%,人均使用快递约45件左右。同时，这个数据还在增长，预计到2020年快递量将超700亿件。
传统快递的六大上市公司，顺丰，百世，中通，圆通，申通，以及韵达。这六大快递企业已占了全国快递总量的75%以上。顺丰、“四通一达”，6大上市公司的快递博弈，目前来看，最终的博弈仍是商流的博弈。
快递业的蛋糕还在持续放大，阿里如果握有四通一达后，加上菜鸟物流，形成超级联盟的战队，将会给京东和顺丰的空间打压更厉害。最近京东也推出一张加盟型快递网络，就是众邮快递。还有拼多多，坐拥如此巨大的包裹量，一直在密谋物流大招，或许就是“极兔速递”。它在国内很有可能成为一匹黑马搅局。
2020年的下半场，注定是你争我夺。
【完】
逸马集团2003年成立，位连锁企业服务了16年，共服务了三万多家连锁企业，包括苏宁、国美、百果园、创维等。主要是从连锁系统搭建的角度出发，从前期的单店盈利模式打造、到人才团队复制、标准化体系的打造、再到够后续的线上 线下招商加盟系统、股权激励、门店合伙人、社群运营 、私域流量打造变现、品牌授权、模式创新 等给连锁企业提供针对性的服务。主要为连锁企业提供：线上、线下连锁培训＋连锁咨询服务和专家老师辅导。
逸马10多年 亲自上门辅导几千家连锁企业 做百万项目实战沉淀下来了一套工具手册、模板,里面包括了标准化体系、选址、建店开店、招商、店长等工具模板。
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