成立短短5年的时间，拼多多已经迅速跻身国内电商巨头行列，作为电商三大巨头之一，拼多多和阿里、京东之间的差距正在不断缩小。但是和阿里、京东十几年的经验比起来，初出茅庐的拼多多显得更加有胆量。
2019年拼多多喊出“百亿补贴”的口号，随后淘宝、京东纷纷效仿。而拼多多无疑是最大的赢家。作为年龄最小的电商巨头，拼多多5年近6亿用户，从阿里、京东这两座大山中间杀出一条新路。
3月11日晚间，拼多多公布了2019年的全年业绩，财报显示，拼多多在2019年全年营收达301.4亿元，和2018年的131.2亿元相比大涨130%。在美国通用会计准则的计算下，拼多多的股东净亏69.68亿元，和2018年的净亏103亿元相比略有收窄。
2019年拼多多推出“百亿补贴”活动，最终呈现的结果却是亏损幅度收窄，不得不说，拼多多成立这5年来，一直都在刷新大家观感。作为一个后起之秀，短短5年的时间里，平台的活跃买家就已经逼近6亿。
在发布业绩报告的同时，拼多多还发布了2019年第四季度的财报，财报显示GMV达到10066亿元人民币，这家成立不到5年的电商平台，做到了阿里14年、京东20年做到的事情。拼多多只用了三分之二的时间就完成了。
用户年均消费1720元，你贡献多少?
根据拼多多的财报显示，截止到2019年年底，拼多多的年活跃买家数量5.852亿，逼近6亿大关。单季度增长4890万，同比2018年同比净增1.67亿。2019年的第三、第四季度，拼多多的买家数量净增1.02亿，全网的用户覆盖率仍在高速增长。
作为电商平台，拼多多从一开始就将自己和阿里、京东区分开来，下沉市场抢占三四线城市。显然拼多多成功了。2019年推出的“百亿补贴”更加刺激了用户增长。全年拼多多的用户平均消费1720元，你贡献了多少给拼多多?
按照目前的增长势头，拼多多很有机会在2020年年底追上竞争对手，但是随着用户规模的不断扩大，黄铮开始对下沉市场进行整合，黄铮认为，随着用户规模的不断扩大，低线城市和一二线城市用户没有分开讨论的必要。黄铮表示，未来两年用户的消费行为将会产生变化。而针对目标，是所有的电商玩家。
拼多多农产品上行效果显著
总结拼多多2019年的业绩，拼多多最大的成就莫过于GMV突破万亿，刷新了全球电商行业和达成万亿GMV的时间记录——成立不到5年的拼多多!反观国内的另外两大电商巨头，最少的阿里巴巴用了14年做到了万亿GMV的成绩。
对于2019年成功GMV成功突破玩应大关，拼多多表示，主要得益于拼多多的新品牌计划和农产品上行。根据拼多多副总裁九鼎披露的数据显示，2019年拼多多新品牌计划参与的企业数量超过900家，涉及20个品类，最终累计订单超过1.5亿。
除了新品牌计划之外，就是拼多多的农产品上行，为拼多多带来了高达1360亿元的GMV，同比2018年大涨109%。农产品这一个品类，为拼多多整体的GMV贡献了13.5%。根据副总裁九鼎称，去年拼多多上架的农产品上架高达58.6万户，再加上2.4亿的活跃用户，拼多多的农产品复购率超过70%。
除了农产品和新品牌之外，拼多多的主要GMV构成仍旧以服装和快速消费品为主，这两者创造的GMV占据整体GMV的50%。根据财报显示，拼多多2019年活跃买家支出1720.1元，同比上一年增长53%。不知道这1720元里，有多少是你贡献的呢?
百亿补贴持续，真金白银换用户
得益于拼多多的百亿补贴，2019年的成绩单非常亮眼，在电商的比拼大赛中，活跃用户和GMV都是比拼的关键项目，而砸钱吸引客户，拼多多做的非常得心应手。2019年年中，拼多多正式启动“百亿补贴”大促计划，对于全网的热销商品进行不限量、不限时补贴，最终结果大家也看到了。
拼多多的补贴方式很简单，就是在其他渠道最低价的基础上，根据不同产品，再降200元—1000元不等，百亿补贴的主体非常的简单粗暴，但是也最符合拼多多的主旨——留住用户。
拼多多表示，仅仅在2019年的第四季度中，“百亿补贴”支出的金额就超过50亿元，平均下来每件商品的平台补贴15%。在2019年的第三、四季度中，拼多多在销售和市场推广两个方面的费用支出高达161.8亿元，也就是说，“百亿补贴”实际上已经超出原定的成本计划。
在拼多多之后，阿里、京东都相继推出了“百亿补贴”活动，但是相对于拼多多的长期投入来说，显然阿里和京东的诚意不足。2020年2月，拼多多推出“百亿补贴节”，补贴力度从之前的20%最高增长至50%最高。
拼多多表示，2020年不会放弃“百亿补贴”计划，仍旧会继续跟进，让消费者每天都是“618”，每晚都是“双十一”。不得不说，拼多多的诚意十足。如此大规模的砸钱换用户，拼多多竟然能够一再坚持。
拼多多在此前的财报会上表示，通过营销费用的不断投入，来获得品牌知名度和认可度，最终推动GMV与营收增长，这就是拼多多的经营宗旨，只要能够满足ROI目标，拼多多就不会放弃这方面的支出。
如今拼多多已经在电商市场打出了知名度，之后就是在保持知名度的道路上不断狂奔，毕竟前有阿里，后有京东。即使拼多多5年就做出了不错的成绩，但是掉以轻心是兵家大忌，未来的拼多多还有很长的一段路要走，起码归属于公司股东的净利润仍在亏损，什么时候净利润也能和GMV一样大涨，才是最大的成功。
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.souzhinan.com/hlw/338379.html