这世界唯一不变的就是改变。
对电商卖家来说，这是一个纷乱的年代，网红直播，短视频，社交电商，种草…我们被过多的“商机”迷花了双眼。
我也一度晕头转向，直到我经过几轮实操，把这些事物背后的逻辑搞明白，才发现根本没那么复杂，原来复杂都是自己想象出来的。
首先，站内流量和站外流量的本质是什么？我们做个粗暴的归类。
站内流量，其实是房租，包括淘宝天猫拼多多京东的内部流量，不管是免费还是花钱的，都是各位爸爸给的，这些流量掌握在马爸爸黄爸爸刘爸爸手里，他分配流量的机制，是以爆款为核心的赛马机制。
可怜的中小卖家已经受够了爆款机制的苦，“大家都苦平台久矣”，你想，所有的运营手段都是围绕打造爆款进行的。
为了打造爆款不惜代价做数据，烧车，为了爆款备大量库存，为了爆款打价格战，走淘客。大量商家为了打造爆款铤而走险，将自己店铺置于危险之地，而全店只要爆款一死，店也就歇菜了。
爸爸们也意识到爆款机制的不合理，借助大数据，搞千人千面，但可惜，作用不大。大部分卖家，如今依然是围着店里几个爆款，备一大堆库存。
所以说，站内流量之争，是围绕着货进行的爆款战争。
而站外流量呢，就完全不同了，主要是围绕ip及信任进行的场景化的建设，并不需要你死我活的争夺。让你的货去匹配对的人就可以了。
所以站内和站外逻辑是相反的。
站内爆款不能断货，而站外爆款就是要你断货，才能造成哄抢效应，提升用户粘性。
说到站外流量，就不得不提微商。大家都很反感微商，你们只知道直通车刷单淘客，其实你们把微商原理搞清楚了，再结合电商思维，你就无敌了！知道吗？
好吧，既然很多人不知道怎么切入，站在原地张望，那我来。
因为微商的本质和网红差不多。
网红就是大微商，微商就是小网红，都是围绕ip建立信任，然后进行种草卖货，去爆款化，从而打造自己的专属流量储蓄池。
所以不妨大胆地把微商，网红，淘客都归为一类：社交电商。
在说这个之前，需要把微商本身也做一个重新定义。
微商主要分三种：
1、低价货以日用品为主，靠性价比
2、高价货以智商税为主，靠传销
3、假货，靠虚荣心
先把2，3咔嚓了，为什么许多人骂微商，就是因为2，3的存在，而2，3也越来越难做了，现在智商税已经收得差不多了，而假货有法律风险。
这里只讨论1，纯卖货微商，加上适当的裂变。
我们还需要纠正一个概念，微商只是微信上的商家吗？其实不是，微信只是交流平台而已，专业的微商不卖熟人圈，也不一定微信成交，通过淘宝也可以做微商，下一章细讲。
其实，我从国庆节开始实操这一类，一共进行了两轮。
第一轮靠发动自己公司内部员工，卖自己的产品，童鞋，童装，很快就遇到了瓶颈。分析原因主要三点：
1，公司员工的朋友圈，是熟人圈，经常推会让人反感；
2、童鞋童装属于复购率较低的产品，即使有需求，买过一次，需求也消失了，无法形成粘性
3，公司内部人员不是专业微商，不懂怎么玩。
我们的业绩最高一天也就一百多单，跟我们电商日均几千单的发货量根本无法相提并论。
按照常理，到这里，我应该放弃了，可是并没有。因为我隐隐约约总觉得...
幸运的是，确实，真相开始浮出水面。兴奋，我发现了专业微商的两种基本模式：
1，单一品类：海量代理，比如米菲早期，辰熙物语。
2，海量品类：不断更新，这些慢慢已经做成了小平台，比如悟空，各种有赞，小程序商城。
而不管单一品类还是海量品类，复购率越高越好，快消品比服饰类好做，服饰类比家电类好做，而某些品类本身就不适合微商，比如装修材料，五金工具等。
我的童鞋童装属于服饰类，复购率又不高，那就只能找海量代理了，于是我开始尝试第二轮微商推广。
到此时，我的内心，不再迟疑，有的只是满满的希望！
今年我们为冬季备了大约10万件新货，但由于天气迟迟不冷，春节又早，产品有滞销风险，所以我们在双十一之前就早早开始了清库存大行动。
通过朋友圈里第一轮发掘出来的微商代理，先走掉一波，在这过程中，我们又发掘出不少中大微商，他们中的某几个发一条朋友圈，短短几分钟就能走几百件，要不是亲身经历，我都不敢相信社交电商的威力原来这么大！
与此同时，我们也地推了一些实体店，发现实体店老板娘几乎都是微商。可以说，
每一个老板娘，都是宝藏！
当然，我们也跟风找了不少网红直播推广。这个不得不说，水真的太tm深了，好的网红最多一次走掉7千件，还不收坑位费，而差的坑位费上万，只走了十几件。
这结果啪啪打脸，网红还不如微商给力。（当然你有渠道找到性价比的宝藏网红，那另说）
在这个过程中，我发现不管网红还是微商，要带得动货，必须给他一个很低的价格，这个价格必须比你在旗舰店低20%以上，有的甚至50%以上，差价越夸张越容易爆。
我算了笔账，天猫的毛利普遍在50%以上，这其实是虚高的，因为大部分给了平台，直通车和淘宝客，而如果找ip去推，只要把直通车淘客以及运营费的成本去掉，产品价格还是有竞争力的，这有点像我们做传统批发，一件商品哪怕几个点的毛利，也是有钱赚的，因为量大。
我还发现，消费者买微商的东西，都会去旗舰店比价，差价大才入手，所以很多主做微商的卖家，只是把天猫店当成一个形象店，标高了旗舰店的价格，给微商让出了利润空间，这样代理们的积极性就高了。
用这个方法，我又通过微商出掉上万件货。加上双十一和淘宝客，今年冬季现货已经卖掉大半。
目前，库存危机解除！
这就完了吗？对于一个传统电商卖家来说，新世界的大门都已经打开了，简单玩玩就满足了吗？都走到这了，为什么不冲进去，搞他个水落石出？
千金难买不迷茫，所以，我决定直捣黄龙，哪怕亏钱，也在所不惜！
虽然还在实践的路上，但是一次又一次“形势诚不欺我也。”，与时俱进，有点酷！
Ps.再见纯电商时代，这个系列的最后一篇，我会重点讲电商如何与实体店微商结合，打破流量瓶颈，走出全新模式。欢迎各位老板讨论！
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