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当你选择好了跨境平台的产品品类，接下来就是如何对产品进行定价，产品定价对于跨境电商的销售来说非常关键，也是店铺赢利的核心。很多人不懂如何对自己的商品进行定价，目前培训市场也没有针对跨境电商产品定价的培训，下面我根据电商经验给大家谈一下跨境电商产品如何进行有效的定价。
1）供应商的价格基础
在跨境平台商品定价之前，你应该清楚的了解商品的采购价格是处于这个行业价格的什么水平，也就是供应商的价格是不是具备优势。跨境电商经营要成功选择一个优质的供应商是重中之重，优质的产品，卓越的产品研发能力，良好的电商服务意识，更重要的是供应商给你的价格必须具备市场竞争力，这样你才可以拥有足够的利润空间去做运营和推广。
如果你是跨境小卖家，建议你去阿里巴巴，1688批发市场找供应商，首先进入1688店铺点击企业档案，查看分析一下是不是具备非常好的服务意识，最终选择最合适的最具有优势的产品价格。之后进行市场调研，最好的策略是可以在天猫找到一家热销的店铺，去购买一个你想要经营产品的样品，与你供应商的产品作比较。如果品质很好，价格在同类供应商价格中属于中等偏下的水平，供应商又有非常好的服务意识，你的跨境价格策略就成功了一半了。
阿里巴巴1688平台上也有一些低于行业价格的供应商，一般是个人小作坊，这个不建议你选择，后期如果你的店铺做了爆款，小作坊在产品的稳定性和服务意识上都会跟不上。
2）实际综合成本
开店的目的是赢利，所以你要非常清楚你的产品成本，他也是你后期对产品定价的基础。商品的实际成本一般会由下面几点组成：进货成本（产品价格+快递成本+破损率）+跨境平台的成本（包括推广成本，平台年费，活动扣点）+跨境物流成本+售后维护成本（包括退货，换货，破损率）+其他综合成本（人工成本，跨境物流包装陈本等）。
3）赢利款式的定价策略
一个店铺最重要的是赢利产品，标价策略中最核心的就是这款产品的调价能力，也就是你对这款产品的溢价能力。
作为一个店铺的盈利产品应当具备以下几个特性：
①行业竞争不过度激烈
进入跨境平台调研，产训产品竞争度，输入产品关键词，查询有多少卖家在卖这款产品，一般来说同类供应商越密集，你的价格定价越低，你的溢价能力越弱。
②商品的差异化强
商品在图片、产品描述中要具备差异性，功能，属性方便也要有自己的特点。
③消费的季节性
很多产品会有季节性，比如圣诞节，万圣节，情人节，季节性越强的产品，商品的溢价能力越高。
④销量和好评
如果你的店铺销量高，好评率高，客户满意度高，你的产品溢价能力自然越来越高，最终做出品牌，培育一批成熟忠实的客户。
总结：今天给大家讲的是一小部分，后期会不定时的给大家分享跨境运营内容，大家也可以关注公众号：图乐跨境说，每天都会给大家分享干货内容，每人还可以免费领取一份运营大礼包，领取的人较多，大家先到先得哦~
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