同样的商品，为什么拼多多更便宜？这是一个很多人想搞清楚的问题。
之前有网友曝出一张双十一期间，某天猫店铺的投入和产出图，似乎能从侧面解答一下这个问题。
据图片信息显示，"实时扣费"的金额为36.5万多元，点击量59462，成交笔数3笔，总成交金额215元。这张图片多少反映出一个问题——在传统电商平台里，商家们的压力太大了。
因为在传统电商模式里，商品要想得到展示，就得买广告位、买流量。淘系有个阿里妈妈，里面有各式各样的营销工具，商家要花钱买流量和友军竞争，否则排名就会掉下去。
大家可以到网上搜，"淘宝开车"，讲的就是商家们要不断烧钱买直通车，这部分的流量营销费用非常之多，在一些品类上，甚至可能会占到成本的25%到30%。
了解了这一点，再来看拼多多，便宜的原因就出来了。
拼多多的流量分发机制是不一样的，虽然也有营销工具，也有算法排名，但现在并不成熟，你就算愿意烧钱，开放给商家的广告坑位也没多少。
可以去拼多多里看，很少能找到广告栏位，与打开淘宝天猫，满屏幕的推荐、搜索排名都是烧钱工具有着很大区别。
拼多多是典型的以用户为中心的流量分发机制，你去烧钱投广告的效果，可能还不如直接降价1块钱，你去研究竞价排名的广告，还不如专心打磨一个爆款。一个低价的爆款冲出销量后，会带动全部商品的销售，这就是很多拼多多商家的策略。
国内某零食快消品的高管曾对此解读，拿休闲零食类目来说，这个类目天猫官方给出的ROI（投资回报率）是1：0.85，即用1块钱广告换0.85的生意，而拼多多是多少？我们自己的统计是1：5甚至是1：8。ROI按账面来看1:1回本，但实际算上生产和物流成本，基本要达到1:2才不亏钱。从中可以看出，拼多多对于商家的吸引力有多大。
有意思的是，网上经常曝出"同样的商品，拼多多更便宜"的讨论。比如 "赵大喜事件"。淘宝网红卖家赵大喜认为拼多多的网店侵犯了她的权益，但实际上她卖的货和拼多多来源一处，天底下都是一盘货，只不过拼多多卖得更便宜。
现在是消费社会，我们都接触了太多广告，这些广告打得越多，其实品牌商的商品就卖得越贵，中间商拿走了利润。而局中的买卖双方，并没有获得直接的好处。
如果商家投放100个广告，都未必能换来一个订单，为什么不把这笔钱，拿来补贴10个刚好需要的消费者呢？这就是拼多多正在做的事，也是拼多多为什么总要便宜的原因。
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