好好学习营销，卖保险确实不错：“今年过完春节，36岁的程雷回到阿里上班，但迎接他的不再是开门红包，而是HR的召见。他本应在年后续签合同，但HR以他已经超龄，不适合运营岗接下来的工作节奏为由，建议不再续签合同。这是典型的劝退，并且拿不到任何的赔偿金，合同到期是最好的解约手段。程雷失望但也不意外，因为他已经有很长时间没有接到新的项目了，做的大部分都是一些基础维护的工作。离开阿里的那一天，程雷想到了他刚入行的2000年。彼时北京四环还没建成，三环的房价也只有几千元。但那一年，是中国互联网史上最重要的一个年份——网易、新浪、搜狐等在这一年上市，中关村诞生了百度，腾讯QQ的人数突破了十万大关。计算机专业毕业的研究生和本科生变成了抢手货，每个人手上至少两三个offer可以选择。选择互联网是大势所趋。和现在大部分的年轻人一样，加入一个新兴产业，是值得期待的事情，没人想过什么叫做“年轻饭”。
手里有本事，到哪里都不会差，总有公司会争着要，当时的程雷是这么想的。没想到才不到20年时间，他便离开了互联网。发际线不断上升，体力不断下滑，但生活的成本却逐年增加。程雷告诉记者，他有两个子女，住在一个月供1.2万的房子里，家中还有一个月薪7500元的保姆，每年需要给孩子缴纳近30万的学费，以及每年全家要支出近10万的保险。“闭着眼睛躺在床上什么都不敢想，但每天都有钱在从口袋里流出。”程雷这么形容。
跳槽也不是不可以，但能够以相同的薪资接纳程雷的公司已经越来越少了。大部分企业在运营岗位更偏体力好、能加班，并且反应速度更快的年轻人。此外，程雷在阿里形成的工作方法，也未必完全适用于不那么流程化的创业公司。他迫切需要一个出口，来转移他每年近50万的硬性成本支出。最后，程雷选择的出路是，卖保险。这条出路听起来不算光鲜，但却成为了程雷最大的救命稻草。直到真的进入保险公司之后，他才发现与自己类似的人有那么多。
去年9月，中国太平洋保险和普华永道的《中国保险消费者白皮书》中指出，近年来中国保险业出现了跨越式发展，中国的保险规模已经达到了世界第二的水平，对全国保费的贡献率接近一半。已婚有子女的家庭风险意识更强，目前保险主要客户群体在30岁至40岁，80后人均保单2张；90后则更多，达到近4张保单的平均水平，但中国市场还远未饱和。从2016年开始，尽管互联网行业正在裁员和去泡沫，但很少被互联网人关注到的保险行业却迎来大规模的扩招。中国人寿、太平洋保险、友邦保险等均扩充了自己的营销队伍，其中友邦保险的代理人已经达到870万。保险代理人的门槛也在逐步提高。仅2017年一年，友邦保险称，其菁英计划人才共4283人，其中大专学历751人，本科学历2869人，硕士学历641人，博士学历22人，其中海归170余人。此外，许多代理人此前的职业是医生、财务、互联网高层、甚至律师。保险行业的收入采用最原始的提成方式，每签下一份保单，代理人可以提成该保单的一定比例的保费作为抽成，签单越多收入越多。如果能够介绍新人加入团队，且人数达到一定标准，则有机会在保险公司内部升级称为经理、甚至总监，这些级别意味着你不再单纯通过签单抽成，而是成员所签下的每笔新单，都能给团队带来一部分抽成。
“有些成员入行三年不到，已经实现了20万左右的月收入。”程雷告诉记者，虽然这是少数情况，但他靠着和前同事们之间的关系，入行第一个月所签的单，也给他带来了5万元的税后收入。朋友圈和各大微信群是这些代理人们的主战场。和以往的人海战术不同，这批更高素质的中年人们加入保险行业后，会采用一种更缓和的方式吸引人买保险或者加入销售团队。“在朋友圈分享公司内部培训课程、保险案例和不同险种的科普，可以让你的朋友知道你已经开始卖保险，等他们有需要的时候会来咨询你。”程雷说道。程雷打算继续在保险行业做下去。对于他来说，跨过了心里这道障碍，真的进入这个行业，似乎也像是给自己的投了一份保。
高学历转型的保险人已经不在少数，而且他们往往做得更好。《中国保险中介行业发展趋势白皮书（2019）》显示，硕士及以上学历的营销员群体绩优率是高中及以下学历营销员的3倍，而在业绩优秀的保险人中，近4成具备高学历。
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