一
为什么老人被骗上百万？
今天约见一老客户，因客户而成为朋友，她是公务员出身，有素质有修养，声音很温柔。
今日见面，是要查保单退保有多少钱？看看是否划得来？
上午10:30，如约来到指定餐厅，坐下来，先处理完正事，再聊聊别的。
平安系统先进，在“金管家”里 基本上都能办理，办不了就找空中客服 ，视频完成。
打开“金管家'，查询生存金与红利，生存金自动转账到指定银行账户，红利分别15000几~24000几~5900多元，另外三张保单 是保障类，共六件单.
“”金管家 “” 一点击，保单浏览, 一目了然，代办事项 有红点提醒，保监规定的九项个人信息需要 完善，今天暂时办不了 领取，现金价值97100元，隔年固定领取4200元到终身，每年红利，这些利益一直到一辈子都可以享受，客户不忍心要 退保，缴费早结束了。
被保人是儿子，儿子总想着保险有钱，要拿回来填窟窿，做生意，去年还赚了钱的，给老婆买个包包三万多，花钱不知心疼，大手大脚 没有预算，今年又歇菜了，老问他父亲拿钱，父亲几万几万的给，给到自己没有，只好问老婆要（我的客户），看牙齿的钱都没有哦。
以上数据，客户真心不想贷款也不想退保，只想留着自己补充养老。
保全事项要处理，需被保人的身份证 ，要预约个方便时间
客户拨通儿子电话 ，预约时间，
见她持手机的手 像是在颤抖，儿子要退保一口气吃完，老妈子不舍得，好不容易交完费，一下子又退了，前功尽弃。
l老妈子 心里难受 ，手跟嘴唇 都异常，心酸 ！
儿子还总是催着老妈，把别墅也贷款，辛亏没有，否则哪里还得上？
没有房子住哪里 ？
每次见面，谈起孩子的事业，都坚定要守住自己的窝 ，没有老窝，哭都来不及 。
这么大个儿子还没断奶，赚到钱时，拼命花，不留余地，不计后果，没钱啃父母，哪有这样的事情？
多亏有底线，否则早被儿子“骗光” 。
所以，孩子从小要养成珍惜钱财的来之不易！
例如，我们总监家管理孩子的办法，
保障靠父母，享受靠个人，基本保障加年金，都可以父母做主。
而买车买房， 那得靠孩子本人去努力，那是一辈的事情，千万别剥夺孩子奋斗的动力 ，人没有动力就会懒惰，会变成生物人，只管吃喝玩乐 。
孩子从小养成好习惯外，等成家了，得给他们小家庭最后“通牒”，形成文字化，年轻人 怕您老人家啰嗦，用文字表达，一式两份，把交代孩子独立成家的事情，一条一条列出来，不到万不得已，别回来问父母要钱。
孩子成家了，意味这父母老了，为了不给年轻人舔负担，老人家规划好自己的晚年生活，生活不能自理时，咋办？
请人，钱 ！钱 ！钱！
孩子要上班，养家糊口，哪有天天照顾您？每周回来看看就不错了。
我们身边，有很多老人，在诱惑之下，容易上当受骗。
为什么老人容易被骗？
有点钱的老人，都是老干部或曾经很有能力的人，退休后，与社会脱节，知识结构未更新，访骗能力弱，抵挡不住诱惑，被人利用而投资，结果 亏损。
我的一位老客户，她说这几年 “炒股”亏的钱，起码买得起市区的一套房子，叫我不要告诉她的儿子媳妇女儿，83岁的老太太，真是有实力哦，节省出来的钱都被骗了，好心疼 ！
一天，拜访他们家小儿媳，闲聊中，她说老太太 投资亏了70万，
何止这个数据？ 当然我不会讲实情，保护机密是我们行业的原则，我们的职责是让他人拥有保障，其它八卦的事情 是我们了解客户现状，再做出合理方案，化解问题，不传话 。
真是佩服啊！ 平时老太太不舍得吃穿，为每个孩子开了户，每月存入多少钱进去，等快不行了，就交给子女孙子外甥女 等 七 位。
结果被人劝说 开了投资户，这是太不道义了，遇到什么人来的，怎么忍心欺骗老人家？
早知这样，不如用保险形式留下来呢？
想着老人家 这把年纪，都不忍心谈，万一哪天需要钱，太不方便 了。
为了防止被骗，财不外露，讲究装扮的人不一定有钱，带个名表炫酷，结果引火上身，那些穿拖鞋人可能是亿万富豪，有钱不需要讲排场，内心强大足以自信。
二
资产合理分配，强制办法留下来，保险资产持续积累
压力就是动力，一位朋友买了别墅，每月供款三四万，小钱简直是塞牙缝，不努力工作怎么行 ？
这样一逼迫，资产就建立起来了。
配置保险业，也一样，今年交了保费，明年就把钱省出来，后年就习惯了，三年五年 十年二十年，坚持下来，资产就形成了。
有人说，保险资产回报率低，
那得跟谁比？
你看你们家门口的饭店 都换几波老板了，收益率高吗 ？
你投资 P2P, 刚开始 每月收到高额的利息，一年两年后，跑路了，这叫什么高回报呢 ？
投资企业，如今市场不好做，多少企业没办法过年 ？
最好的投资，是几年前的房产，倒卖，赚取差价，但是房子多了，到资产分割或传承时，伤透脑筋啊！ 你看看身边的案例 ，为了财产，六亲不认 。
而保险资产，是谁的就是谁的，没有任何争议。
资产有费用型资产与收益型资产
衣服，车子，住房，不能带来收益，是用钱来养护它，所以叫费用型资产 。
档口出租，保险是 产生收益的，是带来钱的，以保单养保单，叫 收益型资产 。
各位，看看自己名下的资产是属于那个类型 ？
职业经理人与企业家的区别
企业家由三大模块构成：资本利润--地租---劳动报酬
职业经理人，如保险总监，没有地租与员工成本，带来纯收益性资产 。
为了保护自己，更新知识机构，跟上时代步划，无论多大年纪，没人骗得了你您 。
比如 ，李校长，他掌握着学校的经济命脉，多少人叫他投资这个投资那个，辛亏他有底线，否则惨啊
那可是学校的钱哦 ！
收入-支出 =结余 即保费 资产-负债=净资产 即保额，你看看是正数还是负数
2019-12-14
星期日，休息，整理周五
早会后草稿箱
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