2001年，腾讯QQ成立两周年，2.91亿用户对马化腾来说，这是一个无止境的吞金黑洞。
没有人知道一款聊天软件怎么盈利，后来他们无意间了解到一个韩国社区网站，他们向用户出售表情装扮赚得盆满钵满，腾讯伟大的模仿传统首次燃烧，付费QQ秀就此诞生了。
上线仅仅半年时间，就有五百万人付费，平均一人20块钱。假设腾讯是一家服装公司，那它要比耐克加阿迪加李宁盈利的总和还要多。
QQ秀的成功让他找到了套路，于是2005年，腾讯推出QQ宠物。
你免费领养了一只小企鹅，但是为了养活它，你充了100Q币，每当你决定不要它的时候，腾讯都会问你是否购买恢复道具。
2008年，腾讯代理穿越火线，还记得那个以一身银色附带绚烂光芒就引爆全区全服的雷神M4吗？从所有装备到添加属性的独有装备，腾讯不动声色的就勾起了所有玩家的付费欲，直到现在还有玩家为了情怀，不给自己留下遗憾，购买雷神M4皮肤。
同时，2008年腾讯还推出了QQ炫舞，一个听听歌跳跳舞的免费游戏，让你付出惨重代价，宠物皮肤没有一样不要钱。
2011年腾讯引进英雄联盟，一个公平对战的竞技游戏，一度以为再也不用充钱了。然而，就在过年时，一次又一次的烧光压岁钱只为抽到龙瞎皮肤。
2015年腾讯开发王者荣耀，多年不碰游戏的你再一次拿起手机，一边熟练地骂着马化腾，一边在一分钟内充值到账，看着霸气的皮肤喃喃自语：哎呀，真帅呀！
在表面上所有产品全都免费，但是花钱买衣服可以让你变得更美，花钱买装备可以让你变得更强，于是你心甘情愿的敞开腰包花钱给腾讯。
腾讯的商业模式其实就是八个字：免费进门，掏钱吃饭，而现在很多行业也将这八个字运用的炉火纯青。
比如在餐厅，一入座服务员先给你端一盘瓜子告诉你不要钱，人都是贪便宜的。不要钱就越吃越多越吃越口渴，但是你发现餐厅喝水是要钱的。而看到价目表上，水比酒都贵，不如喝酒，于是酒越喝越多，消费也越来越高，最后结账时你才发现，免费的才是最贵的。
这种一边免费带动一边付费的模式就是《销售心理学》一书中讲的双边模式，先让用户觉得占到了便宜。最后引导用户心甘情愿的付费。
这种抓住人性的思维营销方式你学会了吗？
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.souzhinan.com/kj/374200.html