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作者 | 陈贤江
2020年伊始，各大音乐平台纷纷公布了各自针对音乐人的激励补贴计划。
看起来颇复杂的补贴规则背后，哪家平台的现金补贴、流量补贴力度更大、覆盖面更广、诚意更足，成为音乐人非常关心的问题。而作为其中的佼佼者，腾讯音乐人“亿元激励计划”获得了最高的关注度，该计划与其他计划相比有何优势？这是本文将深入探讨的话题。
“授人以渔”是近年来音乐人平台发展的基本思路，在这个思路下，音乐人平台越来越强调 “服务性”和“工具化”。
以腾讯音乐人为例，2019年，全面升级之后的腾讯音乐人开放平台，开启了线上单曲签约、机构入驻、词曲作品上传及交易、官方微信小程序等新功能，音乐人不但可以自主签约，还可以通过手机微信“一键”入驻及上传作品，并在线上进行词曲作品线上交易。
在音乐众创化的大环境下，随着加入音乐创作行列的音乐爱好者越来越多，“授人以渔”是行业发展的必由之路。但是，在我看来，“授之以渔”固然重要，“授人以鱼”也同样重要。只有让音乐人们享受到实实在在的好处，真正能捕到鱼，才能证明“授人以渔”的合理性。
解读腾讯音乐人的“亿元激励计划”，我们会发现，平台在强化“授人以渔”的同时，也越来越重视“授人以鱼”的重要性，而敢于承诺“亿元”投入，则说明腾讯音乐人对于自身体系的自信——在腾讯音乐娱乐集团（以下简称TME）的支持下，完成了平台升级的腾讯音乐人，有更多能力来扶持中国原创音乐，在授人以渔的同时，也授人以鱼。
授人以鱼，“亿元激励计划”的三大优势
原创音乐价值释放，是2019年音乐行业的一个现象。在腾讯音乐人平台上，原创音乐作品所表现出来的活力，令人为之侧目。据腾讯音乐人公布的数据，至2019年年底，腾讯音乐人入驻音乐人数量超过8万、全平台年播放量超过2000亿，过去一年，年播放量增长近两倍。
“释放”的原因，一方面是因为在传统模式的内容生产萎缩多年之后，自我经营、网络化传播的原创音乐人已经成为行业中最为活跃的内容生产群体，另一方面也得益于腾讯音乐人平台上线以来，对原创音乐的扶持以及相应的音乐生态建设。
腾讯音乐人早前发布的“亿元激励计划”可以视为平台原创音乐扶持战略的一次重要升级，在基本完成了后端的生态搭建后，腾讯音乐人需要这样一个计划来检验前端的实际效果。而相比市场上的同类型原创音乐扶持项目，腾讯音乐人的“亿元激励计划”有着三大优势。
1. 对于音乐人来说更普惠
按照“亿元激励计划”的解释，腾讯音乐人平台上的独家签约音乐人，单曲订购、会员收入、广告收入和乐币收入全面提高到100%分成，非独家签约的音乐人，单曲订购收入的分配比例也享受100%分成。这个分成力度，可谓全网最高。
这100%的比例里，有50%是激励金。如果收入不超过10万元，音乐人可以获得100%的激励补贴，直接实现收入翻倍，如果激励金超过10万，超出部分的分成比例按60%来计算。
个人理解，“亿元激励计划”更有利于处于市场尾部的绝大多数音乐人。根据中国传媒大学的《中国音乐人报告》，月收入8000及以上的音乐人占15%，也就是说有15%的音乐人年收入在10万及以上，但是，在音乐人的收入构成中，演出、直播、制作等占了大部分，作品直接带来的收入占比很低。（如下图）
中国传媒大学：《中国音乐人报告》
据此我们可以估计，每年靠作品播放量带来10万元收入的音乐人非常少。按照“长尾理论”提出者克里斯·安德森的说法，市场里的长尾，占90%以上，头部仅占2%。而根据《中国音乐人报告》的数据，腾讯音乐平台上，粉丝量5万以下的音乐人，占96.6%，其中粉丝量1千以下的音乐人占70.7%。
根据《中国音乐人报告》，有85%的音乐人年收入在10万以下，这意味着，腾讯音乐人平台上至少85%以上的独家签约音乐人能享受到“亿元激励计划”100%的激励补贴。
2.更多会员收入
选择合作平台，自然需要考虑平台的实力。这里面有一点我认为可能比较容易被忽略，那就是付费会员量。
音乐产业已经进入流媒体时代，流媒体收入已经成为录制音乐市场的支柱，这一点在中国内地市场表现得尤其明显。按照IFPI的数据，在中国市场，流媒体收入的贡献率高达93.5%，而流媒体收入主要来自付费会员。
根据TME财报公布的数据计算，付费会员带来的收入占在线音乐收入的60%。而付费会员对于音乐人收入的贡献更高，占80%。也就是说，会员收入对于音乐人收入高低，起决定性作用。所以，平台的付费会员量是音乐人选择平台时值得关注的指标。
在这方面，背靠TME的腾讯音乐人具有得天独厚的优势。TME三大在线音乐服务平台（QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐），去年第三季度的付费用户量达到3540万，在目前全球公开用户数据的音乐服务商里排第三，在中国市场排第一，巨大的会员量将成为音乐人收入的坚实基础。
从数据上可以看到，截止到2019年Q3，TME的付费用户量比2016年Q3增长了2.9倍。
在“亿元激励计划”中独家歌曲的会员收入比例也提高至100%（激励金超过10w的部分为60%），在占音乐人收入大头的收入类型上大比例补贴，对于音乐人来说，应该很有吸引力。
3.更大流量，更多玩法
上文提到，2019年，腾讯音乐人的作品全平台播放量超过2000亿。这2000亿来自哪？来自TME旗下三大平台QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐。这三大平台的在线音乐服务总用户高达6.61亿。这就是腾讯音乐人的一大优势。
腾讯音乐人获得的扶持，并不仅来自单一平台，而是多平台联合的资源和渠道投入，这无疑为音乐人带来了更广阔的空间。所有入驻的音乐人，都有机会获得TME旗下多平台高达千亿级的流量扶持。
实际上，腾讯音乐人的“亿元激励计划”不只是单一平台的项目，是一个有着多平台联合支持的项目。除了腾讯音乐人平台，腾讯音乐娱乐集团旗下各平台，如QQ音乐和酷狗音乐也都推出了各自特色的扶持计划。比如QQ音乐开放平台的“S制造”和酷狗音乐的“星曜计划”。值得注意的是，腾讯音乐人补贴的是实打实的“播放量”。在流媒体平台的付费体系中，“播放量”直接跟收入挂钩，“播放量”高低直接决定收入高低，相对于其他激励计划补贴的“曝光量”，腾讯音乐人的扶持更直接和实在。
“播放量”补贴已经成为TME各大平台的长效机制。在QQ音乐开放平台，音乐人可以通过签到、发布动态、发布歌曲、回复评论等方式换取“音贝”。1音贝可以兑换1播放量，即1位听众真实收听歌曲。即使无暇做日常任务，音乐人也可以通过和平台签约直接享受流量扶持——歌曲签约：独家签约奖励3000音贝/首、非独家签约奖励1000音贝/首；音乐人签约，无论签独家或非独家，自签约之日后每首新发布的歌曲均有机会获得1000播放量的流量激励（政策预计在2月内生效）。实际上，这是播放量的直接补贴，对于音乐人来说就是实打实的收入。
酷狗音乐也有类似的“酷豆”兑换机制，所有入驻的音乐人都能用酷豆兑换流量。此外，酷狗音乐人近期推出的“星曜计划”，也推出了极大力度的补贴机制。“入选“星曜计划”的音乐人有机会得到站内价值1000万元的推广流量包，同时，额外给予音乐人最高可价值30万元/每首歌的推广金。”除此之外，酷狗音乐还与外部热门短视频平台、新闻媒体、社交媒体等组成“站内+站外”的流量矩阵，通过立体化多渠道曝光，帮助音乐人出圈，让音乐作品获得最大声量。
而腾讯音乐人在TME旗下众平台之间扮演着“中枢纽带”、“输送中台”的角色，腾讯音乐人把优质的音乐人和作品输出到其他平台，以矩阵优势帮音乐人放大价值。在各个项目中，音乐人能同时获得多个平台多个项目和计划的顶级流量扶持。
与此同时，腾讯音乐人也在开拓自有资源和渠道。比如2019年，腾讯音乐人跟丹麦驻华大使馆和王者荣耀等多方合作，联合推出了不同的创意合作项目，帮平台上的音乐人扩展曝光空间和增值区间。
除了致力于为音乐人带来实实在在的收益，腾讯音乐娱乐集团一直以来都热心于社会公益，围绕“音乐关爱、文化传承、音乐教育”，不断为原创音乐人提供机会，联结音乐与公益。其中既有聚焦优质原创民族音乐的“新民韵计划”，也有着眼音乐教育、帮助偏远山区儿童圆梦的“乐圃音乐空间”。
音乐的价值不仅仅在于商业收益，文化价值和社会价值的全面提升，才能让音乐的价值获得充分的释放。在这条路上，TME走在了前面。
总结：要授人以渔，也要授人以鱼
音乐产业正在变成一个“服务业”。这是我近年来观察音乐产业发展的一个心得。无论是互联网平台还是唱片公司、版权公司，都是服务商，服务对象是作为内容生产者的音乐人和作为消费者的普通大众。
“授人以渔”强调的是服务性和技能化，这是音乐众创化的必经之路。通过不断提高服务质量、提升传播工具的效率，帮不同层次的音乐人找到各自的听众、享受到相应的乐趣。与此同时，解决核心问题——收入来源——也不容忽视。
互联网去中心化的传播模式，尽管从某种程度上带来了传播便利，但同时也造成了渠道的分散和传播效应的稀释。由于互联网上，音乐作品的收入通常跟传播挂钩，播放量已经成为收入的重要来源，“稀释”影响的不只是传播，同样影响收入。
由于种种原因，在音乐工业化的百年历史中，音乐创作者始终处于弱势地位。在互联网音乐时代，随着产业结构发生根本性的变化，在新的音乐生态中，作为内容生产者的音乐人，应该居于中心，获得更好的服务，以及合理的收入。
不容忽视的另一个问题是，互联网音乐生态仍在建构中，腾讯音乐人的“亿元激励计划”正是其中一步。在收入分配模式仍待完善的情况下，互联网音乐平台有责任多走一步，主动去为音乐人着想，摸索更合理的生产激励机制，真正发挥出“互联网”应有的价值。
从本文的分析可以看出，对比其它平台的补贴计划，腾讯音乐人的“亿元激励计划”目前是目前市场上扶持力度最大、最具诚意的一个。可以预见，在平台的扶持下，原创音乐新的十年会更有活力。前提是，音乐人学会捕鱼的同时，也真正能捕到鱼。
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