文 · 志平
7号晚上七点二十，360举办的第一期“老周的饭局”正式开吃。被邀请参与的人是前段时间票选出来的年度人气开发者，其应用主要分为工具类和内容类。
在官方的宣传中，这将是一次周鸿祎与开发者就创业、互联网生态相关问题的热烈讨论。
但事实上，从饭局一开始，整个节奏就牢牢掌握在老周手里，360市场部的同学费尽口舌也没有拦住老周对于这次活动的各种吐槽和批评。
“活动太失败” “羊肉太难吃” “策划能力太差” “怎么不是茅台啊” “没创意” “对市场部提出严厉批评”。
直爽、坦诚一直是周鸿祎身上的标签，对外人尚且不太留情面，更更何况是面对自家人办的一个不那么合心意的活动。
这个活动可整整耽误了周鸿祎一个小时的时间，虽说不是每一个创始人都像雷军那样，只用5分钟吃饭，但毕竟管理这么大的一个企业，一个小时依然很宝贵。
可这个饭局最失败的地方还是没有干货，气氛热烈插科打诨或干货满满正襟危坐都可，结果只是周鸿祎“肆无忌惮”大口吃着烤全羊。其他人即便一口一个“老周”的叫着，还是显得有些忸怩。
至于提问，弹幕里说的是“没水平”，但是他们只是开发者，没有融洽的氛围和合适的引导，终究讲不出多少真话。桌上9个人，只有周鸿祎说的“成功是偶然事件，想多了没用”成了第二天的新闻标题。即便有100万人看又能怎样，这不是直播带货，周鸿祎也不是李佳琦，流量没有用的。
或为重塑形象
但如果仔细想想的话，你大概也能猜出市场部举办类似活动的初衷，无非是想让和360划等号的周鸿祎曝光度提升。同时，给这些支持360平台的开发者更多的好感，你可以把这看做是向B端示好的信号之一。
这两年，360的存在感越来越弱，恰好公司又遭遇了市值缩水、手机团队裁员传闻、老朋友齐向东出走等等负面。这种情况带来的最大的不利影响就是，一些小事很容易被放大。
比如，男士水乳成为答谢宴的礼物，颁奖晚会上周鸿祎被叫错名字。
重塑形象是第一要务。
当然，这只是市场部的一厢情愿。周鸿祎勉为其难配合了一个小时之后，表示这是第一次也是最后一次。以后办这个，怕是会成为没有老周的“老周的饭局”。
周鸿祎也并不是不关注形象的重塑，要不然他也不会参加东方卫视的《老总来了》，很好的塑造了他耿直、幽默的形象。
但比起这些，老周更关心的还是安全大脑。饭局上，曾有一位开发者问起了IOT相关的事情，周鸿祎表示”这方面想的比较少，最近一直在忙安全大脑的事情“。
安全大脑，即360发力B端的着力点。
摸索ToB业务几乎是今年互联网新老企业的共同认知，而阿里、腾讯等依靠云及办公产品等已经走在了前面。和腾讯差不了几年的360自然也有这个感觉，但明显有些有心无力。
移动互联网的掉队与追赶
360作为国内安全领域当之无愧的领头羊，在PC时代靠着捆绑、免费等一些列手段“干掉了”老大哥金山和瑞星。当然，你可以说它流氓、广告泛滥，但毕竟免费软件要靠增值业务活着。如果没有广告，WPS怎么能有盈利能力并且还上市了。
PC时代还好，基础设施、渠道、收费造成了比较高的迁移成本，但到了移动互联网，360曾经的手段已没有用武之地。当手机、平板成为主流设备之后，腾讯、阿里等巨头在安全方面也有了长足的进步，安全类APP、应用分发平台等都成了他们顺手一做的业务。并且像腾讯这种拥有强大流量池的企业，在移动互联网时代优势相当明显。
周鸿祎当然不会意识不到这个问题，他早早的就开始布局手机业务，只可惜一步一个坑。360从2012年开始就先后与阿尔卡特、海尔、夏新合作推出过手机产品，但销量始终不及风头正盛的小米。2014年，360与酷派的故事正式上演。选择自己做手机虽然投入和风险都比较大，但能掌握更多控制权。
360做手机的头几年还是取得了一些成绩，尤其是2017年，依靠N5、N5s、N6实现了500万的销量，并实现了盈亏平衡。虽然2018年整个手机市场不太乐观，但周鸿祎对360手机逆势增长的总体情况还是比较满意。直到2018年8月，360手机的那场发布会，竟然成为了到目前为止的最后一次。
去年7月份，外界没有等到N8发布的消息，却等到了360手机团队裁员的传闻。官方的回应是，手机业务并非暂停，而是放缓，将会在5G时代寻找机会。综合整个事件信息来看，IOT已然代替手机成为了360主要的硬件业务。
而360目前在IOT方面的主要硬件产品集中在家庭和老人、儿童，最知名的大概就是360儿童手表。其实这个和在移动端做安全产品有些类似，是目前一些手机厂商可以顺带做的业务。当然，360在这方面有自己的技术优势（安全）。
在360做手机的那段时间，还曾和华为有过短暂的合作。但后者的一些员工在谈论此次合作时，给出的评价是“跌份儿”。
当然，移动硬件只是360在移动互联网的之一。
浏览器是360目前最成功的产品之一，但它的优势依然在PC端，安装省心，使用方便是其最大的特点。但在移动端，整个使用环境都有很大的变化。APP本身就已夺走了一些用户形成了孤岛，同时还有很多在PC端落后的企业发力移动端，包括QQ、UC、夸克，尤其是夸克，以无广告、精简搜索结果为卖点，对传统浏览器产品造成了很大的冲击。
根据艾媒咨询的统计数据，2018年-2019年，中国手机浏览器市场占比第一的是UC浏览器，市场份额达到了28%，360浏览器位居第三，占比20.6%。
但在其2019年第一季度的统计中，手机浏览器活跃用户的分布有59.1%的用户来自UC浏览器，其次是QQ浏览器，占比达到46.1%。而360浏览器只占到了20.4%，不及第一名的一半。
数据显示，2017年中国手机浏览器用户规模达6.21亿人，预计到2020年，中国手机浏览器用户规模将突破7亿人。不过，增速将逐渐从6%降低到3%，用户饱和是必然的趋势。
而和浏览器同时起步的360搜索，也遭遇了百度、搜狗、阿里的多方狙击，同样的，移动端的市场同样不太适合独立在APP之外的搜索产品的生存。
移动分发算是360针对移动互联网重点发力的产品之一，而且算得上是成功的。同样是艾媒咨询的统计数据，2019年，国内移动分发平台中360手机助手以40.3%的用户分布位居第一，超过了百度助手、应用宝、阿里应用分发之和。
不过，需要注意的是，根据QuestMobile的统计，国内移动互联网用户规模超过11.3亿，但增速已下降到3%以下，红利逐渐消失。企业如果想继续在移动互联网领域跑马圈地，成功率高的只有垂直领域，巨头和老牌企业的选择是小程序。
微信当年开始做小程序的时候，外界有很多质疑。如今，QuestMobile的统计数据显示，微信、支付宝和百度的小程序数量分别为230万、20万、10万个，2019年年底将达到500万个。这个数据已经超过了原生APP的数量。
360在这一方面自然也没有掉队，但策略有所不动。360在去年7月推出了基于PC端浏览器的小程序，官方称这是重拾PC端价值，并且拿出7亿元建立小程序孵化基金。但小程序只是策略的一部分，360主要的目的还是瞄准政企市场，策略的核心依然是PC端浏览器，而小程序则是通过360提供的SDK、编译器、集成开发工具生成Web App。
“重回”政企市场
周鸿祎其实很早就看上了B端，军政领域是360最早进入的。但当时这种ToB的业务基本都是齐向东负责，周鸿祎更多的是瞄准C端以及把控市场走向。
2016年，360私有化，齐向东在360的股权从8.1%降至2.2%，套现约5.85亿美元。随后，360借壳在A股上市，齐向东的股权已降至1.79%，退出了高管行列。
当时，齐向东在360内部孵化的奇安信已经有了一些规模，随着他股权的降低，他和奇安信一起离开了360。同时带走的，还有360在政府、央企方面的客户。
之后，360退出奇安信股东行列，并且收回了品牌授权。你可以把这看做回击，也可以看做是好聚好散，毕竟360的退出有利于奇安信的上市。至少，周鸿祎和齐向东两个人在公开场合还是很合拍的。
但齐向东的出走还是给360在企业端的业务带来了不小的震动，没了奇安信，周鸿祎只有亲自投身其中，哪怕是与老搭档正面对垒。
360执着于ToB业务的原因可能也很简单，虽然C端是网络安全领域的起点，360也从中获利颇丰。但这两年似乎很少能给360带来多少增长的动力，最明显的一点就是，360的股票价格目前只有23元左右，相比最高点的66.5已跌去三分之二。C端的网络安全业务已经没有多少想象空间了，想要资本市场满意，需要寻找新的增长点。
不过，在周鸿祎眼里，重返政企并不是和齐向东或者其他的友商竞争。在他的规划里，360要在企业端做生态、做赋能，并且培养更多的奇安信。但目前，360在企业端可能还不能对奇安信造成多大的威胁。
根据IDC发布的《2018年下半年中国IT安全软件市场跟踪报告》，2018年全年中国IT安全软件市场厂商整体收入9.49亿美元同比增长23.98%，到2023年将增长至22.9亿美元。在中国终端安全软件市场，奇安信以22.9%的市场份额位列第一，同比增长67.8%。
如果关注一下360的半年报就不难发现，360的利润和增速都比较可观，但是，广告、增值业务、智能硬件才是收入的支柱，安全业务尚未形成规模。而且，360在统计周期内已宣布出售奇安信股份并进军政企领域，如今看来，想要看到成绩还需要一段时间。
周鸿祎曾在接受采访时表示，不懂ToC的安全企业做不了ToB的业务。在中国的互联网市场，这话也只有他最有资格说，从C端积累的技术一直是他引以为傲的资本。但是，如今所面对的市场需要企业做出改变。
在饭局上，周鸿祎说了两次“我已经老了”。的确，对于360来说，无论是管理者还是企业都是饱经沧桑，在新的战场需要新的血液。阿里、腾讯都在这两年对架构进行了大的调整，而且着力提拔新人。类似调整，或许对360也会起到一些作用。
据高晓松透露，马云在内部讲话时曾表示，大企业只有在外部环境最优的时候，才是调整架构和管理层的最好时机。
不知道对于360来说，现在是不是最好的时机。
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