经过功能机向智能机时代转变时的疯狂扩张之后，各大手机品牌在竞争激烈的国内市场均分得了属于自己的一份“蛋糕”。国内市场愈加饱和，让很多手机品牌都萌生了走向全球市场的想法，在这其中，就有我们熟知的vivo品牌。
为什么要选择印度
vivo首选的地方，是和我国一样人口众多的国家——印度。其好似一片掘金池一样，有很多厂商走出国门的时候，都将印度市场作为了首选。当然，这并非偶然。
和国内市场不同，印度智能手机市场目前仍处于火热的增长状态，至今仍然保持了9.3%的同比增长。对于中国的智能手机厂商而言，这是一个绝佳的机会。事实上，早在vivo等手机品牌进入印度市场之前，就有诸多国内贴牌生产的手机在印度进行销售。但由于产品和品牌的优势不是太明显，因此此前的中国智能手机并没有得到太多认可。
经过了长时间的努力之后，国内手机品牌在印度的接受程度越来越高。5年时间过去，vivo目前在印度市场的份额为15.2%，排名第三。
之所以要把印度选为全球化的第一站，主要有三个原因。
第一个原因，印度虽然有着超过13亿的人口，但将近有60%的人口仍然在使用功能机，只有40%的人口使用的是智能手机。在未来的发展中，可以确定的是，从功能机转向智能手机，这样的消费者群体将会是非常庞大的。对于智能手机厂商而言，让这部分群体能够接受并认可自己的产品，是至关重要的事情。
印度购买力的提升是第二个原因。虽然低端手机占据了印度智能手机总市场的80%，但是中端手机市场的份额一直呈现出上升的趋势。这也就意味着，将会有越来越多的人选择购买中端手机，低端手机的市场份额将会逐步降低。
庞大的人口、消费者购买力的提升，是取得成功的必要因素，但是如果没有官方的包容制度，那么对于一个在印发展的国产品牌而言，的确会面临更大的压力。好在印度官方对于外资企业的包容度相当之高，虽然关税不菲，但是印度却十分欢迎中国厂商在当地建厂。官方的认可和欢迎，是vivo能够在印度市场搅动风云的第三个原因。
当然，这三个主要原因只是比较概括性的说法。文化的差异、市场的差异，也曾让vivo吃了不少闭门羹。走出海外，适应当地的文化，推出合适的产品，调整自己的市场策略，这是每一个走向海外的品牌，所要面临的核心问题。
如何做好印度市场的本土化
对于如何真正融入当地的市场和文化中，vivo总结出来的纲领是：more local more global。这句话是何意呢？从字面意思来理解，是更加地本地化、更加地全球化。
用国内的运营模式和产品策略，去让印度消费者坦然接受显然是不太现实。基于复杂的文化、经济、社会结构等各种因素，必须得找出一条适合当地市场和文化的道路，用当地人的模式去思考，才能让印度消费者去接受vivo的产品。
印度消费者喜欢社交平台 ，因此vivo便强化了产品自拍、美颜的属性；印度消费者喜欢产品鲜亮的外观、耀眼的配色，那么vivo便投其所好，推出和印度消费者需求相符的产品。着手于消费者的需求，vivo取得了初步的进展。
在国内市场，vivo庞大的线下实力是vivo能够取得成功的“杀手锏”之一。通过多层级分销的模式，vivo在国内的线下市场站稳了脚跟。在印度市场，vivo则巧妙地进行了思路的转换，选择直接在一级经销商和零售店之间进行沟通，完美适应了当地的环境。
没有人比自己更了解自己的家乡，知道这个浅显的道理，vivo在印度启用了大量的当地员工。在vivo进入印度市场的5年时间里，共计收获了7万家线下销售网点，包括产线工人、线下导购、售后服务等员工的数量高达4万名。此外，管理层的人员很多也并非来自国内，而是选择了当地人，这让一家来自国外的公司可以说是真正地融入到了当地市场。
vivo印度生产线
在更高层次的商业合作方面，vivo选择了印度宝莱坞最知名的影星阿米尔·汗作为代言人，进一步提升了vivo在印度消费者心中的品牌形象。此外，vivo还与BCCI（印度板球总会）达成了合作，让无数印度人注意到了vivo这家来自中国的手机品牌，这种投资对于如今的vivo来说，的确是益处多多。
vivo手机代言人——阿米尔·汗
本分地做产品，本分地做服务
作为vivo最被人熟知的一个企业文化标签，本分一词在vivo的产品、售后、市场中，被表现地淋漓尽致。把自己擅长的事情做好，给印度消费者提供高质量的服务，从对方抱着防备的心态到成熟、靠谱的合作，vivo在印度市场走的每一步并不容易，在经过了层层考验之后，vivo赢得了市场和口碑的双丰收。
vivo的愿景和价值观——本分
不管曾经取得的成绩如何，对于vivo而言，印度市场未来能够发挥的空间更大。已经走出了第一步，以更长的时间维度来看，vivo的国际化之路才刚刚开始。
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