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工业数字化是当下发展的大趋势，它将会带来新的增量市场，但就目前工业市场而言，很多人认为企业更加重视存量市场的深耕细作，那么，作为全球优质连接解决方案供应商的泰科电子（TE Connectivity，简称TE）是怎样应对的呢？带着这一问题，记者采访了TE工业事业部大中华区及东南亚区销售总监宋湘辉，看看这位市场高手将如何从容面对。
TE工业事业部大中华区及东南亚区销售总监 宋湘辉
实现增量市场与存量市场并存
宋湘辉表示："增量市场和存量市场都有着不同的产品需求。在工业数字化领域，新的市场需求更侧重于信号传输，我们的产品支持数据、信号、电力的同时传输，满足工业数字化对连接产品高效灵活的需求。在存量市场，高效稳定是对连接产品的基本需求，我们的产品可实现快速插拔，从而提升效率，避免误接，并在高振动强度、高腐蚀强度、宽温度范围的恶劣环境下实现稳定工作。所以，在增量市场和存量市场我们都在精耕细作，提供满足不同需求的互连解决方案。"
去年，TE曾提出将在伺服、机器人、新能源等三大连接领域发力的策略，满足在增量市场和存量市场中广泛且深入的布局。宋湘辉介绍道："我们将伺服、机器人和新能源作为研发、生产和市场推广的重点。在伺服方面，TE茵特康连接产品可满足电力、信号、数据的传输，并具备快速安装，稳定性强、操作简单等特点，另外，TE还推出了Dynamic连接器产品，具备极强的可靠性与安全性；在机器人领域，我们发力新一代模块化重载连接器产品线，产品插针密度高、尺寸更紧凑，为用户提供更高的设计灵活性；在新能源领域，我们的产品线涵盖发电、储能、充电全流程，推出应用于PDU的TE铝壳电阻以及应用于充电桩的IHDV直流接触器，更为安全可靠。这几个连接领域的产品，都广泛、准确地满足了各类型客户的需求，在市场提高占有率方面取得了长足的进步。"
全面满足客户多元化需求
当前市场竞争激烈，群雄逐鹿，TE通过把握可控因素，在整体经济增长放缓的疲软市场中赢得了一席之地。"我们将继续遵循公司的长期增长战略，推动产品市场份额增长，增加产品覆盖范围，提高业务灵活度，践行价值观和使命，赢得更多客户的青睐，打造行业领导地位，推动业务增长。虽然当前市场疲软，我们还是看到了中国市场的客户需求，并将通过本土化的可控因素去服务客户。"宋湘辉说道。
作为工博会的核心合作伙伴之一，TE多年来一直参与和支持工博会的举办，每年都会呈现不一样亮点。今年，TE将展出最新控制柜解决方案，提供广泛的产品组合，满足工业控制柜内外连接的不同要求。宋湘辉说："无论是专门从事第三方控制柜设计和组装的系统集成服务商，还是更大的工业设备内部装配和组装控制柜，我们都可为客户提供一站式解决方案，满足其控制柜内部与外部信号的连接要求。"
TE为何能在市场行情低迷时分得一杯羹？从"灵活"的增量市场，到"稳定"的存量市场，无疑都离不开客户的需求。TE作为互连企业的典范，用更智能、更迅速、更出色的技术满足客户多元化的需求，把产品连向无限可能。坚持市场深耕才能熬过至暗时刻，相信这便是TE的逆势之道。
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