对于2000年左右就拥有手机的人，一定知道诺基亚、摩托罗拉这些品牌，这些品牌的陨落让我们这一代人倍感痛惜，他们都是我们这一代人深深的回忆。
在当时这几个洋品牌在国内手机市场可是叱咤风云一时风光无二，然而在此时一个国产手机品牌以迅雷不及掩耳之势冲将了出来，迅速占领了销量榜冠军的宝座，这就是波导手机。
风光无限的波导手机从2000年到2005年，连续6年夺得销量冠军。在那个时候无数国产手机品牌争相模仿波导手机，迅速成为了市场中最耀眼的一颗明星。
波导这个品牌，最初做寻呼机出道，率先研发出拥有自主技术的中文寻呼机，迅速登上了销售量第二的宝座，然而在新世纪成功登上手机销量排行榜冠军之后也迅速亏损，并实现了快速没落。
在风云变幻的市场中，波导的模式曾经是市场争相模仿的对象，为何会在短短的几年中就渐渐被大家遗忘，个中滋味需要我们细细品味。
波导手机，手机中的战斗机
波导并非成名于手机，在1992成立之初是奔着寻呼机而来，他们抓住了这个发展的大好机遇，在1994年推出自己研发的中文寻呼机之后迅速成长，短短几年时间就占领了国内市场销量第二的宝座。
转眼到了二十世纪末，手机行业开始兴起，波导的掌舵者徐立华迅速做出判断认为寻呼机的时代即将结束，当机立断的在1999年就推出了自己的第一部手机，为了让自己的手机迅速占领市场，波导采用了如下策略：
1、快人一步：在其它手机产商还没开始生产手机时，波导已经有了大量的手机储备；
2、农村包围城市：并没有直接在大城市进攻，而是采取在二三四线城市围攻；
3、价格优势：波导手机的价格相比于洋品牌基本上能便宜三分之一至二分之一；
4、销售网点不计成本全面铺开，迅速扩大版图：在各级县城都设置网点，有几万名销售人员，迅速的抢占了市场；
5、广告的深入人心：手机未出广告先行，这就诞生了知名广告词“波动手机，手机中的战斗机”（这一策略史玉柱也在“黄金搭档”这款产品用过，当时电视广告铺满天却不见产品在市面上出现，在大家焦急万分之时产品上市迅速打开市场）。
伴随着这些策略的成功，波导手机迅速创造了属于自己的手机帝国，截至2005年底，波导手机累计销售量达到了5000万部，位居国产手机第一。
“温室大棚”的收起，手机行业风云变幻的时代
在WTO缓冲期即将期满前后，手机生产从审批制转变成了核准制，后又变成了备案制，手机行业的逐步放开就让大量技术先进的国际品牌涌入，手机国产品牌在失去牌照的优势之后直接与世界各大品牌真刀真枪PK。
在竞争者林立的大环境中，各行各业的技术也在突飞猛进。手机技术的革新在进入二十一世纪之后开始起速，几乎每年都有一个新的热点，我们现在习惯的彩屏是在2003年兴起，而摄像功能在2004年才成为潮流，但到了2005年MP3又成了新的方向，到了2006年MTK平台成了新的主流。
这些新技术如同一个魔术师在波导面前一一展现表演，而对于没有什么核心技术储备的波导而言，除了惊叹变幻莫测之外也渐渐感觉到了力不从心，其实在2005年的MP3手机上波导已经慢人一步，从曾经的快人一步变成了一步差步步差直至远远望着前方后来者远去的背影。
最后一根救命稻草，抓不住的只有一声叹息
从2007年开始，波导还有一次翻身的机会，那就是智能手机时代的开启，在功能机一直占领市场的那个年代，很少有人意识到功能机会变成现在的老人机，从现在回头看，那确实是波导手机改变自己历史命运的绝佳机遇。
然而，波导不仅错过了，而且错过的时间太过久远，严格意义上说直到2012年波导才正式进入智能机行列，此时的手机新贵苹果、三星、华为、小米、OPPO和vivo早已经在智能手机市场上站稳脚跟。
同样面临转型的OPPO和vivo当年忍痛去库存，从功能机全面转型智能机，迅速利用波导的手法快速占领市场，践行了农村包围城市的策略，在这点上波导错过了太多。
也就是在2007年这一年，波导亏损五六亿，跌出了手机销量排行榜。
这就是波导，曾经是闻名遐迩的手机品牌，曾经作为手机中的战斗机，在战斗机更新换代的过程丧失了自己的救命稻草，失去了往日的辉煌。
波导的整个事件值得我们深思，我从中得到了以下几点启发
第一、一招鲜吃遍天，成也萧何败也萧何
波导成功的原因在于成功利用了“农村包围城市”的战略，并利用“品牌、价格、渠道”三大关键因素迅速打开市场，实现快速成长。
然而成功的营销策略蒙蔽了波导的眼睛，忘记了以下几点：
1、这种策略并不是自己的首创也不是独家拥有，OPPO和vivo也利用了这样的策略迅速抢占市场。
2、小米加步枪也仅仅是在初期能有成效，真正到了大决战的时候还是要有大炮的。
第二、时势造英雄，要时刻适应新形势的变化
这里的时势包含有两层的含义，一个是市场政策环境变化，另一个是技术发展趋势。
1、在市场政策方面
在1999年时国家有关部门发布了《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，要求手机生产须有牌照许可，且在华外资企业的手机在国内销售不得超过40%。
很明显，这是为了应对即将过期的WTO入市缓冲期，让国产手机有一个迅速发展的空间，波导一马当先争取到总量不超过五十张的手机牌照之一，得到迅速的发展，可以说这一阶段是手机发展的黄金时期。
转眼到了2004年，在WTO缓冲期即将释放前后，手机生产从审批制转变成了核准制，后又变成了备案制，手机行业的竞争日益激烈。
2、在技术发展趋势方面
波导初期的成功在于抓住了两个重要的技术发展节点：
- 90年代的寻呼机时代；
- 二十一世纪初的功能手机时代；
波导不仅成功抓住了而且提前预判快人一步，在其他厂商还未反应过来的时候已经做足了充分的工作。
然而波导却没有能继续跟上手机技术发展越来越快的步伐，主要体现在智能手机时代，当然跟不上智能手机时代的不只是波导也包括了曾经的手机大咖诺基亚、摩托罗拉等，但追根溯源它们都在于没能跟上智能手机这个形势的变化。
第三、掌握核心技术是永恒的真理，要有一个打死都能挣钱的业务
科学技术是第一生产力，无疑核心技术是企业生存的根本，建立在坚固地基上的大厦才能屹立不倒。
1、掌握核心技术才能应对外界的冲击
曾有一段时间国内贴牌手机横行，大量的山寨手机涌入市场，这些手机可以利用较小的研发和广告投入快速换取利益，给品牌手机造成了不小的冲击。
究其原因在于这些技术很容易被复制，并没有形成自己的不可替代的核心技术，让客户能够产生粘性（很大原因在客户的辨识度不高），把这些山寨手机从自己的选项中摘除。
波导曾也有过自己的技术，但技术发展很快，要想不落伍就要投入大量的研发资金，才能掌握前沿技术，而波导的资金投入远远不够，它把大量的金钱投放在了广告和营销费用上。
2、核心技术是实现可持续发展的源泉
文中提到的彩屏功能、摄像功能、MP3功能、MTK平台都属于核心技术层面，只有快速掌握了这些核心技术才能实现可持续发展，一旦在哪个环节落伍了，或许就很难再追上了。
3、集中精力发展一个技术，不要分散自己的主业
在波导的手机业务发展较为辉煌的时刻，波导的掌舵者徐立华动了往汽车行业发展的心思，显然每个人的精力和目光是有限的，当你把公司的目光投向了造车行业时就会忽略了已经悄悄发生变化的手机新技术，等你再回头时已经落伍了。
给我的启发是：与其把资源多元化，不如在站稳脚跟的同时把更多的资源花在同一个行业，建立一个打死都能挣钱的业务，然后再寻求扩张，否则就会造成顾此失彼。
延伸：今天贾跃亭乐视网的被动局面就属于这种性质，整个生态的建立并没有错，但前提是要让现有的主业发展壮大产生稳定的盈利，如此才有稳定的收入来源。那么是不是就不能往外扩张了？当然不是，请看下一条。
第四、稳步建立自己的护城河
手机业务的延伸有很多，并不是简简单单的手机产品，比如跟手机技术同属一个系统的路由器、耳机、音箱、移动电源、存储卡、电视、平板等，这些产品都是可以在打造自己的品牌之后逐步延伸的。
在这一点上可以学习今天的小米，小米通过打造自己的物美价廉口碑之后，逐步推出其他产品，给米粉产品的第一印象就是物美价廉（当然实际上也要物美价廉有核心价值），通过一步一步的稳步扩张，形成了粉丝效应，让同行业的其他竞争对手无抵抗之力（比如小米手环就比较成功）。
波导如果能在打开品牌效应之后发展自己的核心技术而不是一味的广告营销，稳步推进护城河计划而不是去造汽车，必能有所成效。
第五、学会断臂求生，活下去才有新的机会
在这一点上波导还是做到了，毕竟没有完全倒闭，只不过从之前的战斗机变成了现在的老人机让人觉得嘘嘘，其实后续的发展机会还有很多，只要抓住一个机会就有可能重创辉煌，同为在智能机时代沦落的诺基亚就是一个很好的例子。
诺基亚在2013年出售手机业务让我们觉得可惜，但从诺基亚集团层面考虑这是一次断臂求生的策略，它们集中精力聚焦通讯设备，2015年宣布以166亿美元收购全球主流通信设备商阿尔卡特朗讯通信公司，如今成为仅次于华为排名第二的全球通信设备及解决方案提供商，又一次“复活”了。
最后的总结：在企业前进的道路上，掌握核心技术让企业有稳定的收入才能确保可持续发展，不论外界如何风云变幻，企业需要顺应时代的潮流，稳步建立属于自己的护城河，让企业生存下去才是王道，活着才一切皆有可能。
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