随着电商的快速发展，网购已经走进了千家万户，成为了很多人购置物品的主要渠道之一。除了在一二线城市渗透很深外，今年最火的一个词便是“下沉市场”，说白了，就是三四五线市场，阿里、京东、苏宁都加速来抢占，因为这个市场是被拼多多发掘的。按照这个趋势，中国还有几万亿的下沉市场待挖掘，未来将给各大电商平台带来更多的增长。
中国电商市场经过20年的发展，早已是白热化，强者愈强，弱者愈弱。这其中，以阿里巴巴最为强大，淘宝+天猫GMV达到了5.7万亿，一家独大；京东是1.7万亿，“黑马”拼多多冲到了4716亿，位列第三。其他的苏宁易购为2453亿，唯品会是1310亿，大概也就这些主流电商平台了。
不过，虽然有这么多平台，但其实也可以分为两大阵营，也就是阿里和腾讯。阿里除了淘宝和天猫外，还投资了苏宁，是其第二大股东；另外，还有生鲜电商盒马，以及投资了小红书。双11成为了天猫业绩增长的引擎，而淘宝也找到了淘宝直播等多条路，让其保持高速的增长。
至于腾讯，介入电商的时间其实也很早，2004年就做了拍拍，对标淘宝；之后又做了QQ商城，对标天猫，本来有QQ这个强大的工具导流，还是能够做起来的，结果由于没有电商基因等等原因，还是以失败告终，最终打包送给了京东。如今，腾讯是京东是一大股东，也是其投资的电商版图中最大的一家，曾经增长势头非常凶猛，成为了狙击阿里最强的武器。之后，腾讯又扶持起了拼多多，让其在短短三年内就成长为中国第三大电商平台，让阿里又多了一个强劲对手。
投资了这么多电商平台，腾讯并不甘心，它想要全方位围剿阿里。于是，在2017年，又看中了做特卖的电商平台唯品会，花了59.5亿元，持股7%成为第二大股东，京东也跟投，持股5.5%，两大巨头联手扶持，让唯品会信心大增。可惜的是到今日，唯品会依然没能阻止其增长下滑的趋势，2019年第一季度营收增长7.3%，但增速依旧下滑，已经触及到增长的天花板。因此，唯品会也被很多人吐槽为扶不起的“阿斗”。
唯品会创立于2008年，创始人是沈亚和洪晓波。创立的原因据说是当时沈亚的妻子非常喜欢购买国外的品牌打折款衣服，这些衣服具有一定的知名度，但是标价高，经过打折处理后非常受欢迎。于是，沈亚将这种模式搬到了国内，没想到一炮而红，唯品会很快在“特卖”模式上建立了优势，发展迅猛，在2012年即上市，比京东还早，成为电商界的一匹黑马，市值也一路飙升到了178亿美元。如日中天的唯品会，一度成为了中国第三大电商平台，仅次于阿里和京东。
然而，从2016年第二季度开始，唯品会就开始出现营收增速下滑，用户增长出现停滞。市值也是一路下滑，距巅峰时期已跌去近3/4，蒸发超130亿美元，约合900亿人民币。面对下滑趋势，唯品会也做了诸多转型尝试，2017年定位为“全球精品特卖”，2018年又转为社交电商，但并没有得到理想的效果，如今又回归特卖战略。腾讯成为其股东后，在微信九宫格也给了位置，帮助其导流，京东也是一样，但两大巨头的扶持，唯品会新用户依旧没能出现增长。核心还是在于其本身的造血能力太弱，消费者可能会持续流失。
新用户获取艰难，巨头导流也没用，唯品会也只能靠自救了。于是，唯品会瞄准了线下，花29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。这两年，新零售大火，阿里京东都在向线下要流量，大举进攻线下，唯品会此举也是这个目的之一。杉杉商业是线下的奥特莱斯，与唯品会的线上特卖非常吻合，两者或许能够开拓出一条线上线下融合的全新零售模式。
不过，唯品会的压力还是非常大的，第三大电商平台的位置早已被拼多多拿下，用户量在2018年初就实现反超，GMV更是唯品会的4倍。做电商流量是关键，但是模式也非常重要。
唯品会成立了11年，实际上并没有建立太大的竞争优势，其所做的完全可以被阿里等平台取代。如今，消费者购物的形态早已变了，不是简单的打折促销就能够吸引他们。你必须要有不断创新的玩法，比如拼多多的拼购，实际上就是一种团购打折模式，但通过邀请好友砍价，带动了用户的积极性。再比如淘宝，之前阿里已经将其变成了天猫的导流平台，地位严重下降，但是现在又找到了一条新的发展之路，那就是淘宝直播，一年能做到3000亿GMV。还有小红书这种KOL电商推荐平台，也是创新的玩法，做的非常红火。
整体上来说，唯品会在创新上还是不足，本来是具备先发优势，却在十几年中，一直没有找到更好的模式，建立更强大的护城河。面对拼多多，社交电商的来袭，毫无还手之力。如今，收购线下商业，发力新零售，这会是唯品会的新出路吗？只能拭目以待了。也希望唯品会能够越来越好，毕竟还是一家非常不错的电商平台。
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.souzhinan.com/hlw/59715.html