过去几年时间里，无论是巨头公司还是创业公司，面对人口红利的消失，都陷入了受困增长乏力的境地。
在拼多多之前，淘宝、京东二分天下，市场上大多数人都认为，电商格局已定，不会再有什么机会了。
而拼多多就是在这片红海当中，活生生地裂变出了一条自己的路。
给你列出几组数据感受一下拼多多有多“拼”：
- 平台成交总额GMV：
GMV突破1000亿，京东用了10年，淘宝用了5年，而拼多多只用了2年，算是创了电商行业的新纪录。
拼多多跑得太快了 ，3年，3亿用户，然后就上市了，而且IPO当天市值就达到京东的一半，288亿美元。
彼时，很多人对拼多多的印象，还只停留在电梯广告里 “拼多多，拼多多，拼得多，省得多”这句魔性的广告音上。
看到拼多多上市，感觉就像是从天而降了一家电商公司，在你还没注意的时候，莫名其妙的就做大了，还跑到纳斯达克去上市了。
一时间，外界对拼多多更多的是误解和非议----
增长这么快，全凭假货疯狂卖...
拼多多利用人性，放大了占便宜的心理，收割熟人关系网...
淘宝CEO和京东刘强东也出来表态，拼多多和自己根本不在一个级别上，不要拿TA和我们作对比。
舆论对拼多多非常不利，上市的第一个月，市值就大概蒸发掉了35%。很多人翘起小脚，等着看笑话。
后来的故事证明:当置身于时间的长河中，一切都会逐渐分明起来。
- 2020年Q1季报公布，成绩单亮瞎了那些看笑话的人的眼~
拼多多的活跃用户数达到了6.28亿。同期，淘宝的活跃用户数是7.26亿。从“0”起步，到现在的“6.28亿”用户，拼多多只用了不到5年的时间，再次创造了电商行业新纪录。
淘宝活跃用户数7.26亿、活跃用户增长率为2.1%；拼多多活跃用户增长率7.3%。总量上看，拼多多的活跃用户距离淘宝只有1亿，但其增长率仍然是淘宝的3倍。
拼多多活跃买家的年均消费达到1842.4元，同比增长47%。GMV达到11572亿元，较2019年同期增长了108%。
拼多多收入达到65.41亿元，较2019年同期增长44%。
更值得注意的是，截至一季度末，这家公司的账上还趴着 426亿元现金！
用黄峥的话说：“拼多多一直在爆，没有在某一个阶段停留太长时间，所以没有留给别人模仿和追赶的机会”。
就是这么一家一直在爆的传奇公司，在中概股组团回归的大潮里，终于不再独树一帜，选择了跟风回归。
拼多多值不值得出手？我们好好品一下！
在一个看似没有任何机会的饱和竞争领域，黄峥看到了什么与众不同的内容？有什么与众不同的思考方式？带领拼多多从0走到了6.28亿？
内容有点多，除了市场上能看到的传闻和故事，还有一些稍显晦涩的创新理论分析，不过当你看完全文，一定会对拼多多、对商业有新的体会。
1、拼多多的低端颠覆式创新
有一种创新，叫低端颠覆式创新
这个经典创新理论是哈佛大学克里斯坦森教授提出的。
克里斯坦森教授告诉创业的小公司们一个机会：
- 从需求出发：去关注大众市场，做颠覆式创新----用一个相对比较差的技术、模式，但方便、简单、便宜。
- 技术是进步的：用一个新的、低端技术，先满足低端客户的需求，再自然的颠覆巨头----
什么意思呢？
打个比方：比如一家汽车厂商，把90%的研发费用都花在了提高最后那10%的性能上，可用这个技术生产出来的车，只有很少的人去买，因为大多数买车的人根本不需要这么好的车。
对于大多数普通用户来说，这车实在是太贵了、太麻烦了、太复杂了。
这辆车在技术上最后提高的那10%，对于大多普通用户来说，就是性能过度。
你做的太好了，反而满足不了大众市场的需求，变成了服务少数高端人群的工具。
因此，当技术满足了高端市场的需求，低端市场就会出现未被满足的空白地带。
在京东、淘宝都在升级自己的战略，推动消费者升级，提高平均单次购买额，淘宝专门开设天猫品牌旗舰店，销售品牌商品，
在此背景下，低端市场留出了巨大的空白。
总理在今年两会上，还说“有6亿人收入也就1000元”，可见也佐证了中国普通老百姓收入水平并不高。
这些收入不高或者价格敏感性的客户，在淘宝和京东升级战略放弃低端市场之际，迫切需要一个更好的电商平台来满足其需求。
美国留学回来的黄峥看到了机会，他一头钻进二三线市场、农村市场，开拓不被重视的所谓低端市场，甚至捡回了淘宝打假挤出的市场。
黄峥几乎没有花很大费用搭建自己的平台，巧妙借助了微信朋友圈等现成的平台，组合式低端颠覆模式十分简单有效。
- 买家，是网购不到便宜货的低消费人群；
- 卖家，是被淘宝和京东抛弃的低端供应链；
- 连接方式，流量红利消失，做流量太贵，干脆就拿微信做好的流量池来直接用，靠微信拼团连接起买家和卖家。
梁宁说“绝大多数人是不愿意做选择的”。拼团刚好解决了这个问题，熟人推荐、拼团低价、帮忙砍价、助力免单，拼团是在做购物，更是在做社交。
在整个购物过程中，拼多多没有流量，流量是用户自己的；也没有仓储物流，仓储物流是商户的。拼多多只是一个拼团工具。
二、拼多多持续增长的逻辑
大家对拼多多的争议点之一就是拼多多通过补贴产生低价吸引顾客，一旦补贴停止，顾客就会离去，补贴并不创造长期价值。一旦补贴取消，拼多多就会沦为“小一号的淘宝”
那这个观点够不够客观理性呢？我们来分析一下
- 一方面，上述观点没有搞清楚一个基本事实：
拼多多的百亿补贴主要适用于“大牌”，即通过品牌词搜索获得销售量——例如依云矿泉水、任天堂Switch游戏机、娇兰小黑裙香水、耐克Air Jordan运动鞋，等等。
而拼多多上面的大部分便宜货属于“白牌”，即主要通过品类词搜索获得销售量——例如在插线板、纸巾、普通袜子等。农产品之类的大宗商品绝大部分也可归类于白牌。这部分是不需要补贴的商品，而且特别适合“薄利多销”打造爆款，进而激起复购欲望。
- 另一方面，“飞轮效应”告诉我们：低价的结果不是一次性的购买行为，而是一系列正反馈效应的起点：
低价能够带来更多的顾客，更多的购买行为，这样才能强烈地吸引更多的商家入驻，逐步打破其他平台对商家的垄断，提供更丰富的商品选择。
更多的商家入驻将带给用户更多的商品选择，从而带来更多的购买行为，并逐步培养起用户的信任度。
更多的购买行为能够摊薄成本，继而降低价格。譬如卖出去200多万把的雨伞肯定比10万把更低。
因此，低价将是拼多多未来重要的竞争策略，助推公司各项业务良性循环发展。
三、拼多多的未来进化
----低流量成本
在流量争夺时代，拼多多的最大优势还是裂变带来低流量成本。
拼多多发展早期，通过微信拼团的获客成本是1块钱；
上市前12个月，获客成本是61块钱，这里面包含了品牌费用。
此时，淘宝和京东的获客成本是300块钱。
到了2019年，拼多多获得一个用户需要花143块钱，淘宝要花536元，京东花757元。
----向中高端渗透
- 关于卖家
财经小晚说：
极低价格需要极低成本，极低成本如何保证品质呢？
黄峥说：
我们正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量，全国可能没有谁比我们更努力打造这个平台了。
2018年7月，拼多多公布了定向品牌招商广告；
2018年8月31日，APP改版，首页正中位置出现“品牌馆”；
2019年，开启“百亿补贴”计划， 3C数码、潮鞋、海淘舶来品成为补贴商品；
2020年4月，拼多多与国内两大权威球鞋鉴别平台“get”“知解”达成鉴别服务合作。同时，也上线了个人卖家的寄卖服务。
- 关于买家
记者曾经问黄峥：
“拼多多的低价策略吸引的是价格敏感的用户，这意味着中高端人群也许永远不会上拼多多”
黄峥说：
“我们吸引的是追求高性价比的人群，这跟他的消费能力没关系，只有传统公司才会用一线、二线、三线来划分人群，拼多多满足的，是一个人的很多面”
的确是，所有人都喜欢便宜实惠，只是每个人对便宜实惠的看法是不一样的。
刚开始，拼多多只能提供质量一般、但是价格极低的商品，因此在低端市场受到了欢迎。
随着拼多多逐步开始提供品质更好，价格便宜的商品，主流市场的客户也逐渐感受到了便宜实惠，纷纷开始使用拼多多。
从数据上也能看到这个趋势：
2019年第二季度，拼多多的一、二线城市GMV占比，猛增至48%。
参考一下沃尔玛的发展历史，我们会看到类似的情况。
沃尔玛的营销策略就是低价策略，天天都是低价。
早期的发展战略是采取“农村包围城市”的路线，在美国广大的中小城市发展连锁店，直到公司足够强大以后才进军大中城市。
这个战略非常成功，沃尔玛持续保持高速增长。但是在沃尔玛发展早期，美国大中城市老百姓对沃尔玛印象不佳，觉得它是一家小城镇的廉价超市，产品质量都一般。
四、尾声
在所有中国互联网公司当中，想必拼多多是引发争议最大的一个。
直到两三天前，还有人对我严肃地抱怨：拼多多的商业模式是不可持续的，甚至是有害的，因为它违背了“消费升级”的大局，纯粹是依靠补贴换客户等等。
而我想说的是，
中国从来不是微博体现的那个“人人悦己，光鲜亮丽”的样子，
不是知乎体现的那个“人均985，年薪百万，刚下飞机”的样子，
不是豆瓣体现的那个“人人读过卡夫卡，全都喜欢村上春树”的样子，
也不是小红书体现的那个“一年之内炫耀自己买了法拉利的人比法拉利年产量还多”的样子。
拼多多在用户端的未来，仍有很大想象力。
财经小晚在采访黄峥的时候曾问道：
“你在哪些方面会比别人强？”
黄峥说：
“我可能只在一个方面比少数人强一点儿，我能隔绝外部压力，回归本原，理性思考的能力，有时候有点逆思考的能力”
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