我们都知道，直播带货俨然成为近年来的电商新风口，尽管还没上升到营销理论，但足以描述这一新的经济现象。
直播产业遍地开花,线上导购已成常态
网络直播是当下媒体的最高形态，文字可以捏造，图片可以PS，就连视频也能剪辑，唯独直播，可以让用户与现场实时连接，给用户最真实直接的体验。
以2019年天猫双十一为例，数据显示，天猫平台超过50%的商家都在“双十一”当天开启了直播，开场仅1 小时 3 分钟，直播带货的成交额超过去年全天；8 小时 55 分钟，淘宝直播大盘的引导成交规模突破百亿。
「淘宝直播一姐」薇娅去了趟韩国，70多个品牌排着队进直播间，5个小时卖掉了12个集装箱。根据官方给出的数据，这场活动的直播最终观看量达到了458万人次。
自疫情爆发后，为对抗病毒扩散，人们已「禁足」多日，这对各行各业都产生了很大影响。尽管条件恶劣，但不少企业都积极开展了多元的应对行动，直播自救便是其中的典型。
很多品牌商，如雅诗兰黛、兰蔻、NIKE等都发起了导购直播卖货。
这次疫情下，全国有500个楼盘上淘宝直播卖房，200万人围观，如今「云工作」模式正在成为常态。
正确认识直播带货,精准切入社交电商
常听到有人说，直播就是社交电商，乍一想，这种说法似乎没什么问题，但仔细想想，就会发现这个说法太过牵强。
以前信息不发达的时候，商品传播靠的是口口相传，而如今移动互联网下，典型的社交电商，都是依赖于社交工具。
口口相传受时间空间限制，而移动社交工具，突破了时空限制，在任何时间任何地点，都可以轻松分享。
通过人与人之间的关系，分享、裂变、传播、转化的电商，便是社交电商，区别于淘宝京东等中心化搜索为主的模式，社交电商是去中心化的电商模式。
而直播，就是一种新的社交电商带货方式，它是用新的方式，来优化社交电商的优势，是众多方式之一，不是社交电商的全部。
直播推广企业标配,私域流量重中之重
在这两年，直播平台如雨后春笋般不断涌现，各行各业也都在想尽办法与直播结合。随着移动互联网的发展，「直播+电商」已经成为了新的风口。
主播的随手分享，就能激发更多人参与直播互动，并刺激消费发生，这已成为时下流行的卖货方式。
如今市面上的公司企业，凡是有产品，有线上店铺的，只要是个购物节，直播推广已经成为了标配。
大公司通过电商直播，不仅仅是为了卖货，在新品上市或者产品销售中，通过直播前期的预热、推广，完成一场线上线下互动的推广直播，更是品牌曝光的绝佳机会。
而小企业，亦或是个人公司，建立自己的直播团队，做好直播内容，形成稳定的线上销售的模式，将会大大节约销售成本，对于微小企业来说，这是一个绝佳的卖货方式。
小白想要切入直播，首要关键便是平台的选择，大型电商平台都有优异的算法机制，会扶持优质内容，定向推送给用户，最适合实现从0到1的冷启动。
而短视频类的平台，更适合想在短时间获取流量的玩家，在正式开播前，先筹备一些有创意，有爆点的内容，挤上平台热搜，截取平台流量后再开播，或许更为有效。
想要圈住用户，走心尤为重要，老板做主播，虽然没有网红脸，但老板对产品认知更深，行业知名度也更高，通过更接地气的互动形式，更容易引起粉丝共鸣。
想要长期开展直播这项事业，不但要在内容上做好深耕，更要不断挖掘产品自身的独特性，并将各个渠道的会员数据打通，实现统一管理，建设好自己的「私域流量池」，有一群铁粉支持你，无论你做什么，都更好展开，也更容易实现变现。
社交电商是未来发展的新趋势。人人合作人人获益将是常态，不仅是直播带货，还有很多应用，都可以提升社交电商去中间化的优势，如果说直播带货是社交电商的倚天剑，我们要做的，就是要在用好倚天剑的同时，去锻造社交电商的屠龙刀。
这时候，社交电商的进化将成为必然，只有这样，才能摆脱对资本和流量的依赖，迎来真正的脱胎换骨。
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