王栋，他搭建了一个140人的技术团队，在5个月的测试期内，发展了2.2万的掌柜，整个平台的日均访客量达到了50万，买家人数突破116万，并且，实现了80%的超高复购率。
立足私域流量的个人店主制，悟空掌柜的商业模式
我们来看一下悟空掌柜的商业模式，他的核心点在于两个字：推送，他里面提炼了一句话，也是他们的使命，“把一亿人不知道的好东西送到TA面前”。
这一句话就代表了他对于社交电商的理解，不知道的好东西，这个是他们供应链选品的指导思想，用户很可能不知道自己想要什么，那就帮他们找。
这个就好比是今日头条，你看到的信息，都是他们根据你自己的喜好推送给你的。
这是信息的推送，那悟空掌柜做的就是货物的推送，也可以叫做分发，只是分发的方式是借助人，就是一个又一个的小店主。所以，这里面就出来了这几个角色。
第一个，供应商，用户不知道的好东西，这就需要找到海量的供应商，怎么去解决的呢？
设立一个角色，选品师，人人都是选品师，你选的产品上架，有销量了，利润和你有关，这就形成了一种形态，人人都是消费者，人人都是推广者，再加上一点，人人都是供应商，他这套体系里面，把代理商应用到了极致，后面会展开说。
第二个角色就是店主，有了大量的产品，谁来卖呢？就是店主，365元，申请一个店主，这个和其他的社交电商的类型看起来是类似的，但是，差别很大，我拿出来说一说。
在其他平台，你成为了店主，你的店里展示整个平台所有的东西，但是悟空掌柜的店主，他们得到的就是一个自己的小店，这里面只有9款商品，每天更新，有5款是官方推荐，有4款你可以自由选择，这个叫做5+4。
你甚至在里面找不到任何其他入口，你能找到的信息就仅仅是小店和这个店主，你找不到平台方。
王栋说，悟空掌柜是永远只2b的，就是用户不能够在平台购买，普通用户的购买路径只能是通过店主的小店，而悟空掌柜的大商城只对店主开放
这点是非常大胆的，他的背后逻辑，就是保护每一位小店主的私域流量
而店主通过销售业绩和推荐店主的数量，拿到更高的利润，这个跟其他社交电商平台是类似的
那店主怎么卖货呢？就是用社群团购的方式，每天在微信群里面更新9个产品，不断地拉新客户进到微信群。
这就是悟空掌柜的商业模式了。
把代理用到极致，他给代理设计了5种赚钱路径
在整个悟空掌柜的体系里，王栋给小店掌柜设计5种赚钱的路径，分别是：卖货赚钱、开店赚钱、介绍供应商赚钱、做内容赚钱、辅导赚钱。
比如说，卖货赚钱，就是你卖了多少货，你就拿多少佣金。
然后开店赚钱，就是每个小店掌柜成功招募一个新的小店掌柜，那也可以拿到相应的返利
然后是介绍供应商赚钱，这个怎么理解呢？比如说，你是一个小店掌柜，你推荐了一个供应商给到悟空掌柜这个平台，并且这个供应商的商品成功上架，那么你就能获得相应的佣金。
这个关系是永久绑定的，后续要是这个供应商又有其他商品上架，你也能继续拿到佣金。
目前来说，悟空掌柜每天有两三家成交的供应商，就是由小店掌柜推荐来的，通过这种方法他们也已经搜集了7000多家供应商的信息。
再然后，还有内容赚钱，其实就是我们上面说的明星掌柜，每个明星掌柜，每天都会生产素材，然后呢，如果说有一个小店掌柜，看见你的素材觉得挺好，想上架这款产品到自己的小店里，那么这个明星掌柜就是拿到对应的佣金。
最后是辅导赚钱，这个就有点类似于师徒的感觉，首先你要自己申请，你要辅导哪个小店掌柜，你就把你卖货的经验，方法等等，都教给他，慢慢的，他卖的货越来越多。
然后呢，你就能赚到相应的钱。整个的衡量标准，就是以你辅导的这个小店掌柜的销售额为准。卖的货越多，就说明你教得越好，拿的钱也就越多。
为什么王栋要给代理设计5种赚钱的路径呢？因为他想把代理的社会公时用到极致。
什么叫社会公时呢？就是把社会公共时间用来变现。
社会公时的运用其实就6个字，叫再分工和再分配。
再分工，就是你分配了多少活出去，比如说给代理分配了，介绍供应商，卖货，制作素材等等工作。
然后再分配就是利益的分配，这里面分了两块，一个是真实货币，就是人民币嘛，另一个就是社交货币，社交货币是精神属性的东西，就是人的四感，包括存在感、归属感、荣誉感、认同感。
你要让更多的人干活，除了要满足他的物质需求，同时也要满足他的精神需求。
把代理的社会公时用到极致也是王栋一直以来的作风，比如说，在蚂蚁农场做三官运维体系的时候，也是直接从代理里去筛选，赋予代理一个运维师的身份，然后就开始运转起来。
听到这里的，你有没有想法，接下来，你也要最大化的发挥代理的社会公时呢？
其实只要思路是对的，又有人真的做出结果，你就可以按照这个方法去尝试。
目 录（完整版文章，想看的朋友私信我）
1、立足私域流量的个人店主制，悟空掌柜的商业模式
2、把代理用到极致，他给代理设计了5种赚钱路径
3、什么叫做分发制电商
4、社交电商公司的组织架构搭建模型，悟空掌柜是这样做的
5、两个思想，一个口号，悟空掌柜开拓市场的最小闭环
6、三官运维，悟空掌柜的社群运维方式
7、不设立商学院，悟空掌柜这样解决代理培训问题
8、选品师，悟空掌柜用他来解决供应链问题
9、明星掌柜，悟空掌柜用他来解决内容素材问
10、悟空开团，用社群团购做一个前置的最小闭环
11、王栋说，这才是真正的社交电商
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.souzhinan.com/hlw/325207.html