- 农产品2c零售渠道多元化发展
平台电商(阿里/拼多多/京东等)、社群渠道(云集/贝店/环球捕手等)、社区团(全国的十荟团/兴盛优选/美家优享/松鼠拼拼等、区域的济南小熊乐等)、O2O社区生鲜店(谊品生鲜/生鲜传奇/云菜园等)。
- 2c零售渠道多元化与产地供应分散、标准化低的矛盾
农产品零售渠道的多元化发展，压缩原有层级批发式的供应链条，溯源产地直供(快递点对点、零售店直采)的趋势已经形成。
阿里平台王小二、甘福园、福瑞达果蔬生鲜top3商家，利用持续稳定的流量绑定原产地，借助阿里平台的流量扶持，其横向产品扩充的成本低；拼多多平台华能官方旗舰店等依托平台流量扶持，也朝着绑定多产地，横向扩品的趋势发展；阿里的淘乡甜、拼多多果园、京东自营3大平台产地直供自营。
近年来，全国优势农产品，原产地电商发展火热，助推产地一大批年轻人涌入这个行业，加上农村电商政策的引导鼓励，以及快递网络的深度下沉，一大批土生土长的原产地年轻人，通过快速学习积累，线上开店、产地一件代发等业务迅猛发展，并取得了不错的销售成绩。不过受限于资金、团队、自我发展预期等，也均遇到了各种各样的问题，尤其受限于全网开店的经验不足，以及一件代发业务量的稳定性差。
农产品的区域化销售特征明显，举例：山东的水蜜桃在省内消费者认可度大，若到了京津冀、长三角、珠三角等，消费者的认可度就要打折扣，且运输半径的扩大，经营成本及售后损耗也大大增加。
近年来，以社区团为代表的农产品新型零售渠道迅猛发展，微信群预售+整车直发+简易包装+售后损耗少的4大特性，经营成本相比平台电商要低，各路资本也纷纷涌入加码这一赛道方向，不过产地的高度分散、农产品标准化程度低，导致渠道端整合产地供应链端的成本高昂，产品扩充是最大的难题，且前端基于微信建群带动销售的管理成本高昂，这一渠道的发展稳定性有待验证。而以每日优鲜等为代表的“原产地-城市分选中心-社区配送中心-下单2小送达用户”的业务逻辑，满足消费者即时性、一站式、低客单生鲜产品的扩充成本、损耗控制、用户交付履约成本高，每日优鲜自2014年至今融资已超40亿元，其创建独立封闭式零售平台的商业逻辑依然在探索之中。
从农产品全网发展现状分析，线上线下渠道的多元化发展态势已成气候，而原产地经营主体满足一站式、多渠道的供给日趋明显，而但就电商平台开店而言，农产品大小年的周期波动以及标准化程度低的属性，原产地农产品经纪人最具备供应链输出的优势，事实也证明，即使产地的年轻人从事电商平台开店，也需与当地的农产品经纪人联动，方可保证大流量倒逼的产品供给与品控的稳定性。
- 全网零售，多经营主体的协同网络建立
以上分析，农产品的销售渠道百花齐放、涌入的创业者参差不齐，加上资本的助推、政府政策的引导，使得农村这片土地，迸发出巨大的市场潜能。政策、人才、资金、产品、物流仓储、信息技术、多渠道流量等软硬件土壤日趋完备，线下原有的垂直、层级批发、线性式的农产品供应模式正在快速演变为原产地直供全渠道(线上+线下)的网格式供应逻辑，渠道的多元化发展，将倒逼农产品源头供给经营主体的角色转换，从农产品种植现状、渠道成本、协同效率3个维度考虑，产地农产品经纪人这一角色在相当长时期内依然存在，而具备全渠道标准化分级产品供给的经营主体正在产生，消费端与产地供给的互联互通呈扁平化趋势，这也将贯穿农产品优势产区的规模化、标准化、品牌化的整个周期。
从消费端与产地供给发展态势来看，产地端供给侧人才、技术、资金等要素发展极为不平衡，而技术、资金的涌入需要人才的支撑，从全渠道视野、知识储备、营销策划、产品标准化分级、订单农业等快速提升，以顺应消费端渠道多元化、用户诉求碎片个性化市场需要。
- 综合以上所述，现提出农产品零售S2b2c模型
- 农产品原产地供应链定位
原产地强势供应链(大S端)的输出，需基于当地深耕农产品经营予以业务延伸。需具备调动产地优质货源的能力，高性价比优质货源的调动势必会对原有利益团体形成冲击，打破原有平衡需要全网渠道持续稳定的流量支撑，产地经营主体需具备良好的社会资源关系及快速反应能力，同时对产品的全年周期及市场波动有充分的信息把握，以联动渠道端及时做营销策略调整。
农产品优势产区，产品供应全国各地，甚至出口国外，市场规模大。供应链(大S端)输出需具备满足多类B端渠道一站式产品采购的能力，而从线上渠道发展来看，未来1-3年，产地年轻人多渠道市场开拓(淘宝/拼多多/京东/社群微商/一件代发等)依然是主旋律，且既具备电商平台2c开店又兼顾多渠道2b一站式供货的经营主体也在逐渐形成。
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