农村电商
“我国的农村地广物博，它既是一个蓝海市场、也是一个潜海市场。”4月23日，汇通达总裁徐秀贤告诉科技日报的记者。近日，阿里巴巴集团与五星控股集团方面联合宣布，阿里巴巴集团向五星控股集团旗下农村电商——汇通达公司投资45亿人民币，据悉，近3年内，汇通达已经完成了5次融资。
4月17日，阿里宣布与五星控股集团达成战略合作，将斥资45亿元投资五星控股集团下汇通达公司，双方在供应链、渠道、仓储和物流、技术等维度展开合作，重点服务农村市场。
在乡村振兴战略和精准扶贫等政策影响下，农村消费市场正成为商家和投资人关注的焦点。但在实践中，农村市场和外界的期望还存在差距，比如有关零售行业很多创新业态，大多出现在城市。如何才能找到正确打开农村市场的方式，农村电商的兴起和新模式创新成为一股不容忽视的力量。
1 “互联网+”和新零售的下半场聚焦农村
“农村商业流通的样本规模更大，涉及维度更为全面。报告表明，‘互联网+’的下半场、新零售的下半场，都聚焦在了广袤农村。”阿里研究院院长高红冰告诉科技日报记者。
数据显示，2000年以来，农村居民人均可支配收入增速保持在8%以上，快于城镇居民人均收入增速，且持续高于GDP增速。
去年，农村居民人均可支配收入达到13432元，增长8.6%，增速继续高于城镇居民。按照国务院设立的人口目标，我国农村人口2020年约为5.68亿人，根据“到2020年居民收入比2010年翻番”的目标，假设目前的消费支出/可支配收入比不变，预计到2020年我国农村居民消费规模至少达到6.7万亿元。
近10年，农村居民人均支出中，食品、衣着类占比下降，交通通讯，居住。医疗和服务类的占比上升，农村居民消费结构由物质性消费向“物质+服务型”消费转变。
“作为阿里巴巴集团农村事业的核心，农村淘宝已孵化160多个区域农业品牌、拥有100多万的农民网商、超过1000亿元的农产品年销售额，以及2100多个年销售额过千万的‘淘宝村’。”高红冰说。
2农村电商繁荣背后有隐忧
一份江苏省人民政府研究室最新调查研究报告——《助力乡村振兴的“独角兽”》中这样分析：改革开放以来，农村生产组织的历史性变革，极大提升了农村生产力。但是，客观而言，农村商业组织并未随之发生根本变化，传统型流通方式依然普遍存在，而随着信息化迅猛发展，传统型商业组织经营状况日趋惨淡。
近年来，农村电商蓬勃兴起，网络巨头云集“下乡”逐鹿农村市场。
电商发展过快，带来了“收购难”问题。目前在许多地方，由于特色农产品供应量不足，形不成规模效应，以至于农村电商突飞猛进后，愈发凸显“产量短板”。农产品生鲜电商的高成本投入和“篮子装不下、车子拉不走”的尴尬局面，成了制约农村电商尤其是生鲜电商发展的瓶颈。产业规模小、生产缺乏统一标准、产品质量难以控制、品牌意识差，成为当前农产品电商生存面临的主要问题。只有实现规模化生产，通过品牌化运作和企业化整合，提升农产品产量、质量，才能充分发挥电商的经济效用。
3创新商业模式，给夫妻店插上互联网的翅膀
“农村主要表现为“熟人市场”，农民信赖熟人，农村流通体系的核心就是乡镇夫妻店。把农村现有的资源利用起来，促进农村创业增收，让更多的农民都能享受城市一样的商品和服务，这是汇通达的初衷。农村电商应该做加法，而非砍掉中间环节，强行改变农村原有的消费生态。“徐秀贤说。
商品方面，汇通达只做“三高”类商品。物流要求高、体验要求高、售后要求高的“三高类”商品。这些商品，恰恰是农村消费者长期以来得不到优质服务和良好体验的品类，是农村消费的真正“痛点”。
汇通达财务会员店的方式，通过乡镇的夫妻小店切入农村市场，为小店赋能。前端充分保持灵活性，不要求统一门头、标志、价格。为了提升其加入意愿，会员制的核心是“只做加法不做减法”“只服务不管理”。
“近几年，像这样成功转型的乡镇夫妻店如雨后春笋，不胜枚举。”汪建国说：“现在，我们通过数以十万计的夫妻店，为农民提供'5帮服务'，全面激活他们的空闲资源，比如：屋顶、大棚、鱼塘、人力、车辆......在构建农村商业新模式的同时，帮助农民获得更多的资产型收入，帮他们赚钱致富。”
文章来源：新浪网
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