R e t n e w s ｜ 第 502 期
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怡亚通希望通过智能商业SaaS平台蚂蚁零兽和通证电商星链友店来拓展其前端的供货通路，来为供应链端收割前端的利润和数据。
文｜三江口刀爷
编辑｜小荼
微信公众号ID｜Retnews
怡亚通（002183.SZ）是国内第一家登陆A股市场的供应链公司，它的主业是快消品供应链管理。供应链是一个2B端的重资产行业，从2015年开始，怡亚通开始尝试面向C端打造新物种，星链友店是其打造出来的第一个新物种，今年，它又打造出第二个新物种蚂蚁零兽。星链友店主要是做线下连锁生活超市，蚂蚁零兽主要是做无人零售市场。
最近，怡亚通公布了自己的“供应链+”新零售，宣布在深圳、东莞落地38000战略，这是继梅州和河源后，第二批落地的城市。在这四个城市之外，怡亚通计划通过招募城市合伙人，在全国落地38000战略。
怡亚通38000战略包括深度380分销网络、星链供应链云、物流、终端传媒、供应链金融服务等产品服务，城市合伙人负责这些产品和服务的本地销售。
目前，怡亚通在深圳、上海、大连、长沙、重庆、前海等城市建设供应链整合基地，搭建起全程供应链服务的主动脉，形成拥有物流网点532个，可控仓储面积约220万平方米，网络覆盖1-6级城市，配送服务从核心城市直达县、乡、镇的全国物流网络。
1 新物种蚂蚁零兽
蚂蚁零兽是怡亚通打造的一个新物种，它主要是在供应链的基础上构建一个在智能零售行业的S2B2C的共享商业平台。通过蚂蚁零兽，在上游，整合所有的品牌商、智能设备制造商、智能技术开发商、金融机构等；在下游，整合智能零售的中小运营商，提供基于商品、供应链、金融、设备、技术、产品的赋能，从而形成一个共有、共享的商业平台。
蚂蚁零兽希望成为整个智能零售行业的供应链服务商，提供产品和运营服务，它的核心模式基于怡亚通的S2B2C理念。
蚂蚁零兽的两大优势是怡亚通的几十万SKU和380分销平台，这为智能零售行业的中小运营商解决了配货的问题。而且，蚂蚁零兽还可以提供设备采买、供应链金融和广告营销等代运营服务。
对于智能零售中小运营商来说，他们只需要聚焦于选址、设备投入和设备运营，在怡亚通的构想中，中小运营商负责重资产的投入和运维，而怡亚通负责轻资产运营部分。
蚂蚁零兽开发了自己的智能零售SaaS平台，目前已接入了200多个中小运营商的20000多台设备，同时集结了行业前十名的智能设备制造商入驻，给中小运营商提供设备的集采。到2020年，蚂蚁零兽希望能够链接服务10万台智能售货机。
通过SaaS平台，蚂蚁零兽可以把数据留存在自己平台上，这部分真实的消费数据的商业价值是巨大的。按照怡亚通的设想，现在接入的2万台智能设备，一年大约有超5亿次跟用户交互的机会，综合怡亚通服务的200万家终端门店数据，这将是一个极其庞大的市场消费行为数据库，对于品牌商、零售商、广告商等企业来说，这都是最精确的第一手数据。
怡亚通认为，中国智能零售市场规模未来还有很大的成长空间，相比于日本的550万台终端规模，中国至今只有50万台规模，它预计未来十年，中国市场的规模将增加到2000万台。
2 用区块链通证思维
打造电商平台星链友店
在蚂蚁零兽之前，怡亚通已经在S2B2C理念下打造了另一个新物种——星链友店。通过星链友店，怡亚通希望整合线下连锁超市资源。
星链友店成立于2015年，它嫁接了区块链通证的商业模型打造而成，开始了怡亚通在C端市场的探索。到2018年11月，“星链友店”首个自营仓在重庆园博园开仓，S2C新流通模式正式在重庆开启，它跳过了所有中间环节，将母婴、粮油、酒饮类产品直接从自营仓发出，用比市面产品更低的价格，通过物流配送，最快1小时送到市民手里；同月，“星链友店”推出了“个人云”产品。
2019年3月，怡亚通分拆星链友店独立运营，同时获得了中融国际信托Pre-A轮亿级投资，并面向全球发布《星链通证经济白皮书》，拟发行100亿枚区块链token。按照其官方说法，星链通证经济是利用区块链思维，用一种科学算法体现星链友店所有参与者的价值，并进行记录和维护，以此作为回馈持有者的贡献凭证，让每个人都能成为平台发展的红利受益方。而星钻就是星链友店的区块链通证（token），是平台的资产数字化记账凭证，持有人可获得未来升值收益和平台定期分红。
星链友店试图通过区块链的通证思维，来取代股权，用“平台+个人”取代“公司+员工”，打造去中心化的分布式自组织（DAO）社群，来颠覆传统电商模式。
到今年9月星链友店月GMV达数亿元。按照计划，未来星链友店将在全国建立1.5万个前置仓，每个前置仓可服务8-10万人社区。
通证电商要颠覆传统电商的口气很大，但是能不能做大，有没有拉人头搞传销的嫌疑，现在还不好说，但是，在这个创新背后，却反映了怡亚通对于盈利的焦虑。
2018年，怡亚通实控人由于质押爆仓，出让大部分股权给深圳国资，导致怡亚通变成国资控股的公司。此后，怡亚通开始不断收缩业务板块，2018年，怡亚通开始不断收缩业务线，将原380分销平台、广度平台、全球采购平台、物流平台、宇商金控平台、星链互联网平台等业务，整合成广度平台业务、深度供应链业务、供应链生态公司三大板块。
目前，其业务基本上按照这三个板块来布局，广度平台就是增加前端的供货通道，深度供应链就是做深做强自己的供应链能力，供应链生态就是围绕供应链能力，打造生态圈，来巩固自己在供应链方面的能力。
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