2018年唯品会的营收为845.2亿元，快递的履约费用为74.9亿元，履约费用率达8.9%，对比京东今年第二季度6.1%的履约费率，差距相当明显。
在电商发展的当下，流量争夺激烈，对电商平台资源的要求愈发严苛。与此同时，大量新玩家在不断涌入。能够保持平台的竞争力已实属不易，能够实现盈利也是凤毛麟角。
而在激烈的竞争条件下，唯品会能保持连续23个季度的盈利，这可以说是创下了电商的奇迹。
那么，为何在行业“血海”、天花板显现的背景下，唯品会依然能保持长久的盈利能力？从财报中可以看出，这主要得益于唯品会真正做到了追求极致化，在不断进化中惠人达己，守正出奇。
惠人达己——打透精选好货，塑造核心竞争力
电商在不同阶段有着不同的宿命，从最初简单的网上购物，到后来的追求低价，再到如今的追求服务和品质，每时每刻都在对平台提出不同的要求。当下，消费者不再只是满足功能性需求，而是更加追求精品。所以，为消费者提供最极致的商品是几乎所有电商平台的努力方向。
唯品会之所以能创造23个季度盈利的奇迹，最关键的是其在精品化上走到了对手的前面。
唯品会在“好货聚焦”战略下，让来自全世界的买手为消费者服务。
首先，为保证品质，唯品会建立了国内电商中最大规模、最专业的买手天团。唯品会海外买手团队中，95%以上为资深外籍买手，并且大多在国外知名零售百货或者品牌店有过工作经验，能够准确买到消费者所需货品。在唯品会，外籍买手还必须在国内接受全方位的培训：不仅包含技术层面的培训，也要包含中国消费者一些文化习惯方面的培训。以此让买手更深刻地了解中国消费者的喜好。
资深买手的作用，并不仅限于采购，还包含更高层次的商品升级。资深买手还会发掘海外的小众好物。以往，消费者往往需要依靠自己通过各种渠道去挖掘这些非大众品牌，在这个过程中免不了交很多“学费”。而且即便寻找到了这些品牌，常规渠道普遍无法满足消费需求。资深买手的介入可以为消费者省去试错的成本，为消费者打开小众商品新世界。
为了保证品质，唯品会建立了严格的质检体系，一手货源入仓和出仓接受严格的检验，保证到达消费者手中的产品有着绝对的质量保证。
此外，唯品会还在尽其所能帮助消费者减轻价格压力。唯品会通过与国内外一线大牌深度合作、买断等方式，获取独家低价正品货源，用深度折扣与高性价比好货吸引消费者。另外，唯品会打造强大的供应链体系，降低供应过程中的成本。
唯品会从2014年开始布局海外业务，目前已完成了11个海外办公室，19个大国际货品仓（含海外仓和保税仓）的布局，打造了国内外一体化的供应链体系，保证货品可以通过更少的环节，以更快的速度到达消费者的手中，降低供应链成本，让唯品会有了更大的让利空间，为客户提供更实惠的商品。
在消费者深谙网购之道后，会逐渐做出最有利于自己的选择，而随着唯品会在品质和价格上的优势越来越明显，消费者会逐渐用行动投票。
守正出奇——特卖模式全新演化，针对性赋能
“好货聚焦”帮助消费者以更低的价格买到更有品质的产品，把一个电商平台应当做的事情做到了极致。唯品会对于特卖模式的创新，又对代购群体和小B端用户（代购、批发商、微商）进行了更有针对性的赋能，以“守正出奇”的方式，打通了品牌、代购及小B群体、消费者的三个主体，形成良性循环的生态。
代购群体和小B端用户，不但对高品质、大品牌的货物有要求，更需要最大限度利用流量。在倡导消费升级的当下，作为中间方，他们的需求和潜力都非常大，这些群体的积极性实际上还可以得到更大的释放。唯品会真正的创新就在于此。
在国内大多数电商平台上，代购群体和小B端用户前期往往需要花费大量的推广成本，在分销上面临巨大压力。即便有所起色，他们仍然面临着压货的风险，采购时大量资金垫付的问题，在交易成功后回款周期得不到保障等。更为关键的是，广大消费者并不完全认可这些群体，往往会质疑其是否有造假的嫌疑。
为解决这一问题，唯品会推出了全新的APP——唯品仓，主要服务于广大代购群体和小B端用户。
唯品仓一端对接品牌方，提供一手正品低价货源；另一端连接专业代购、中小型批发商，借助微信、微博、QQ等社交平台，通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式快速拿货分销，打造一个高效率、低门槛、无中间商的线上平台。
唯品仓解决的第一个问题便是门槛，代购群体和小B端用户可以在唯品会上0门槛入驻。无需启动资金、无需担心压货风险、没有门槛限制，这让更多人可以加入到这个群体中，极大激发了群体的活力。
第二大问题是分销。为了帮助代购群体和小B端用户分销，唯品仓还设立了VIP用户分级模式。当代购取得VIP会员资格，即可获得平台返利资格。在分销上，唯品仓支持多种分享渠道，包括微信、微博、QQ等等。此外，唯品仓还多维度“快且准”定位商品，辅以加价拍、限时抢、福袋等多样玩法。
国内几乎所有的电商都试图增加自己对于这些群体的话语权，平台的流量代表了议价空间。但唯品仓却另辟蹊径，通过社交的玩法，帮助代购和小B端用户实现更高效率的分销，这是对传统模式的颠覆式创新。
唯品仓的建立还为品牌方提供了助力。
大量代购群体和小B端用户为上游品牌方提供了库存清理渠道，助力品牌方货品和资金流转的加速，保证了一整套高速流转的路径。其次，唯品仓对产业链实现了重构，让代购及小B端用户成为产业链的重要一环，其承担着重要的使命。
唯品会对于特卖方式的颠覆式创新让消费者也得到了更多的优惠。今年6月，“唯品快抢”全新改版上线，每天定时上新大牌好物，以全网最低价限量抢购。
唯品快抢以特卖方式，为消费者提供了大量的物美价廉商品，进一步提高流转效率。
唯品仓和唯品快抢，是唯品会针对不同客群进行的特卖模式全新演化。在打通品牌方、代购群体、消费者等受众后，唯品会自身逐渐构筑的良性生态也将日渐明晰，为其业务发展获得更大的推动力。
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