电商粉丝经济洞察报告
本质来说，粉丝经济属于眼球经济、注意力经济，最初在传媒、明星这种流量取胜的行业兴起（共同特征是门槛低、同质化竞争激烈），电商走上粉丝经济，也就意味着，电商进入到了同质化竞争的恶性循环，不信？QuestMobile数据显示，2017年10月，移动网民人均打开1.74个移动购物APP，一年后，变成了1.91个，到了今年10月，变成了2.27个。但是，从月用户人均时长来看，18年10月是400分钟，19年10月只增加到了419分钟。
从用户构成上看，19-35岁这个区间用户占据了移动购物总体用户的67.4%，这部分用户有个特性，就是出了名的花心，尤其是90后、00后用户，对于商品背后的人格属性有很强烈的诉求，比如网红的某些人设（业务能力、颜值、人品、性格等等），这种情感消费、冲动消费模式，经由“品牌主——社交/电商——网红/明星”路径，转移到线上，自然就影响了他们的购物决策。
粉丝经济的定义
粉丝经济：粉丝经济指通过粉丝进行群体变现的商业形式，最早出现于娱乐行业，电商为粉丝经济提供了更多变现模式。
粉丝：是指热衷于某一人物或事物，并通过一定手段组织起来的群体，粉丝群体有共同的兴趣，有很高的认同感、归属感。
⚫电商的竞争更加激烈，网民打开的移动购物APP越来越多，对移动购物APP的使用时长增长放缓，注意力越来越珍贵
⚫19-35岁的年轻用户，作为移动购物行业的主力用户，线上消费能力更高，对于各类社交、泛娱乐的应用兴趣突出，娱乐内容+社交的场景能够让其愉快“剁手”
⚫年轻用户，特别是90后、00后购物越来越看重商品以外的附加价值：商品背后的人格属性，购物过程中的娱乐性、互动性，在购物中通过明星/KOL引导，能够很好地满足这些需求
⚫粉丝经济下，明星/网红成为连接用户和电商平台、品牌主的重要桥梁，随着明星/网红粉丝量增长，其变现能力也不断提高，越来越受到品牌主和电商平台的重视
⚫电商通过一系列营销活动激发、创造需求，提升销售转化率
⚫直播成为最强劲带货方式，主播凭借专业能力帮助用户完成选品，凭借流量优势向品牌商获取低价优惠，并在直播中和粉丝进行互动、限量秒杀，缩短其决策时间，充分激发用户购物欲望并引导其迅速下单
⚫微博与手机淘宝用户画像接近，并且聚集了大量明星，受到大品牌主的喜欢，一方面通过明星塑造其品牌形象和价值，一方面同时推出多款明星专属套装，吸引粉丝直接下单购买，普遍取得较好业绩
⚫快手和拼多多合作，二者都聚集了大量下沉用户，快手为拼多多带来内容和社交流量，而拼多多也为快手主播带来新的变现渠道
（ QuestMobile）
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来源：电商成都
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