今日，2019年度最后一个全民购物节将落下帷幕。尽管最终成交额还未对外公布，但今年的种种数据已证明直播电商确实开启了线上购物的新玩法。
而在此前对双十一的预测中，阿里巴巴高级副总裁钟天华曾保守估计，李佳琦今年的引导成交额将超10亿。
淘宝直播负责人赵圆圆亦透露，薇娅2018全年度的带货金额高达27亿。
作为电商直播界的顶流，李佳琦和薇娅们以比之上市公司而言分外微薄的团队力量缔造了一个又一个亿万级别的交易奇迹。
或许踏入直播行业只是偶然，但他们走到今时今日行业TOP的高度绝对是带有个人因素的必然。
那么，他们有哪些成功之道值得创业者借鉴呢？
对机会保持敏锐
直播电商作为“活在风口上的行业”，对主播们有着极高的应变要求，头部主播必须是彻头彻尾的机会捕捉者，才能不漏掉一丁点获利的可能。
比如从服饰类直播出道的薇娅，在刚开始直播时，因为没有经验、没有流量、商品缺乏新鲜感（无法每日上新），直播间的粉丝寥寥无几。
直到偶然一次，她在直播时吃了一个蛋糕，弹幕上有人看到便问：“这个蛋糕有没有？”
有的主播看到弹幕和自己在售卖的产品不相干时，可能会当作没看见来处理了，但对机会足够敏锐的薇娅当即让团队去联系商家，希望能够在直播间挂上商品链接，并以比店铺最低价便宜5块钱的合作价格团购了1000份蛋糕。
最终，这1000份蛋糕被秒杀一空。
尝到甜头后，食品成为了薇娅直播间首个拓展的品类，然后是美妆，到现在几乎是除了房子和禁卖品之外的无所不卖。
创业者同样需要善于发现和捕捉市场上的机会。
薇娅的案例更说明了创业者不必只把目光集中在眼前的一亩三分地，完全可以多了解其他行业热讯，当目前状况停滞不前时，打破成规引进新思维、新技术未尝不是一个尝试。
坚持复盘
对于创业者，定期复盘好比对地基的再度检查和反复加固，毕竟在建造高楼时能及时发现隐患并修正，总比变成不堪一击的豆腐渣工程要更划得来。
中国第一代创业家、联想集团创始人柳传志曾在采访中表示：
通过复盘总结经验教训，尤其是失败的事情，不给自己留任何情面地把这个事想清楚、想明白，就可以谋定而后动了。
而持续好几小时的复盘，对于李佳琦和薇娅来说，好比家常便饭。
两人每夜下播后，都会和团队开复盘会直至凌晨，讨论今天的流量、粉丝的涨跌、哪个产品卖得好、哪个卖得不好、竞争对手在相同商品上的表现对比……
每一个问题、每一个数据变化都要追根究底找到原因。
他们通过每日的复盘来自我更正、完善选品；创业者则通过复盘来梳理既定目标的合理性，审视计划的完成度，根据实际状况适时调整方向。
而和团队一同进行的复盘，有助于众人了解到自己在团队中的强弱处，促进相互融合和不断提升。
毕竟一味地埋头奔跑容易看不清方向，偶尔停下来望望前路后路，修正步伐后才能更效率地前行。
挖掘USP
市场出身的人应该都熟悉USP（Unique Selling Point，独特的销售卖点）。所谓USP，即是挖掘产品独有的价值，打造差异化，通过强烈的独特性达到吸引购买的目的。
对于消费者，卖口红的直播间千千万，就算你是一分钟卖出14000支口红的“口红一哥”李佳琦，凭什么我就得买你的帐？
“这是一款让人觉得‘嘴巴很贵’的色号”、“涂上后立刻‘翠花变索菲亚’”、“这支唇膏在嘴巴上面会跳舞”、“忘记前任的一支颜色”......
无非是因为他拒绝使用千篇一律、干巴巴的官方销售话术，而是通过夸张的文案修饰将口红色号拟人化、场景化，使“李佳琦卖的口红”独特于其他主播卖的口红。
在策划即将举办的、以他本人和口红为主题的展览时，李佳琦曾对策展人和艺术家表示：
“我想要口红展示是有情感的。我想要进来的人，和出去的人，都能感受到我的情感。我一定要做的是情感，而不是口红。”
情感，就是李佳琦为从他直播间卖出的口红所寻找的USP。
他在所有主播都售卖相同商品这个定量前提下，寻找到情感营销这个变量；他卖的不是冷冰冰的商品，而是消费者通过购买这个商品所能获得的生活质量提升。
回到创业，从市场来说，现存的同类产品成千上万，就算幸运地抓住了风口成为拓荒牛，可能下一秒身边就会涌现数不清的模仿者。
因此，创业者应深入分析目标群体，从使用体验、设计构思、背景涵义、价格等因素中挖掘出产品的价值并加以深化，形成能令消费者印象深刻的USP，才能迅速抢占市场TOP的位置。
（综合报道：虎嗅、GQ报道、搜狐、腾讯深网等）
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