亚马逊无货源卖家这样做，利润和排名兼得
今天我们来讲讲选品。选品的内容很多，首先是选品思路。
Q1：好的产品从哪里来？
①首先把你最初想到要销售的产品先记下来，这些产品的来源可以是：你感兴趣的细分领域或行业的产品；你的朋友们感兴趣的细分领域或行业的产品；你或你的朋友们生活中的痛点。
②站在巨人的肩膀上：
大卖场或超市的产品名单、热销榜单和促销商品，这些产品的选择和设置几乎都是由营销团队实际调查并策划而来的，最好的是随时关注购物网站的热销榜，并将自己想要销售的产品记录下来。参考网站：AliExpress Most Popular Products (Weekly)、Amazon Best Sellers、Choxi Trending List、Ebay Daily Deals、Lazada Top Sellers、LightInTheBox Top Sellers L
③浏览社交网站：
人们做市场调查的时候经常忽略如Polyvore、Wanelo、Fancy或Pinterest等这些网站里有足够多的产品，可以让你充分了解全球流行趋势、产品种类。
通过一系列市场调查后，如果发现没什么可以添加到清单了，那就到了第二步，要做的就是过滤产品。
Q2：哪些产品该留，哪些产品该out？
①利基产品：
“利基”产品指的是市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准一个细分市场，着眼于这样一个特定的目标市场，重点经营有一个产品和服务，可以更好创造产品和服务优势。
②Something Out：
亚马逊的发展已不是一天两天，某些品类已经发展成熟，例如书籍、珠宝、电子产品和服装。书籍的电商销售额增长平缓，珠宝市场正在缩小，80%的美国人已经有了信任的电子产品和服装类的店铺；除非你可以销售这些品类中与众不同的产品，否则你可以放弃这些品类。
③价格潜规则：
价格越低，转化率越好。价格越高，意味着你需要提供更多的服务。有调查表明，产品价格在40-60美元之间的转化率更高，利润也相当可观。
④营销渠道过滤：
开店铺前，需想想你的营销策略。不同的销售渠道对不同的产品能产生巨大的影响。一旦你选定了产品，你必须考虑到哪种营销渠道最适合它，再根据产品的时效性、营销成本或渠道资源等选择合适的营销渠道。可以说寻找买家信赖的渠道营销才能最大程度保证转化率，我可能会在Facebook上了解时尚资讯和相关产品，如果是大型商品，我可能会先上谷歌查询相关信息对比。
Q3：产品为王？
亚马逊十分注重知识产权，在选好自己的产品后，最好注册自己的商标，并向亚马逊备案，如此便可拥有亚马逊的品牌保护，也是之后防跟卖的一个必备环节。
上周我们讲到选品的三个方向，简言之，“站在买家的立场”是最关键的。此外，你还需要了解一些客观事项。
Q4、选品前提
①亚马逊对新卖家销售的品类有限制，如果手机上有安装亚马逊卖家app，你能马上知道自己可以销售哪些商品，它和卖家账号绑定，如果产品不能销售，app会提醒你。而随着业务发展，可销售的品类会逐渐增加。
②如果某个产品是刊登在两个品类下，比如化妆晚会服装是刊登在玩具和服装这两个品类下，你需要了解是否这两个品类你都能销售。
③一些品牌禁止第三方卖家销售，需要了解并避开。
Q5、查看亚马逊畅销产品排行
熟悉了品类后，你还要了解你想销售的产品的出售频率。卖的越快，频繁再投资，业务就能迅速发展。亚马逊畅销产品排行（Amazon Best Seller Ranking）能让你了解产品的出售频率。同一品类的产品排名越高表示越多人买。不同品类的畅销排行榜是有所区别的，比如玩具排名3万的和婴儿用品排名3万的不一样，因为售出的玩具要比婴儿产品多。
这些信息可以通过第三方工具来获取。
Q6、利润和投资回报率也很重要
商人重利是亘古不变的。利润和投资回报率是商品采购时要考虑的重要因素。定价时可以参考简单粗暴的“3倍法则”（3x rule），即售价是采购价的3倍，比如你用10美元采购的商品，定价30美元，除去10美元的采购成本和10美元的亚马逊运营成本，你的利润是10美元，此时投资回报率为100%，这是一种理想的状况，不过定价时需要注意，投资回报率至少达到50%。还有很多需要我们注意的细节，一文难以概括，有什么问题欢迎留言！
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